こんにちは。株式会社アズライト採用広報担当岡田です。
アズライトの働く環境やメンバーの価値観をお届けするため、社員インタビューを定期的に発信しています。
今回話を聞いたのは、コンサルティング事業部で「クライアントディレクター」という新しい職種の立ち上げメンバーとして活躍するK.Yさん。「結果を出すのは当たり前」という高い基準を自分に課しながらも、チームとの対話を何より大切にするK.Yさんの仕事観に迫ります。
ぜひ最後までご覧ください✨
プロフィール
コンサルティング事業部 クライアントディレクター K.Y
学生時代は吹奏楽や小説執筆など、自分から発信するタイプの活動に打ち込む。大学4年の9月からアズライトでインターンを開始し、新卒入社後は営業とディレクターを経て、現在はクライアントディレクターとして活躍中。
ー普段の業務内容について教えてください。
現在はクライアントディレクターという職種に就いており、主に中途採用支援の案件を中心に担当しています。
クライアントディレクターとは、一言で言うと「プロジェクト全体のPM（プロジェクトマネージャー）」のような立ち位置です。実務を推進するオペレーションディレクターと、全体の戦略を描くコンサルタントの間に立ち、運用の進捗状況をリアルタイムで把握しながら、改善策の提案や進行管理を行っています。
具体的には、例えば母集団形成を強化するためにスカウト文面の改善作成を行ったり、クライアントから「選考のどのフェーズで歩留まり（離脱）が発生しているか」を丁寧にヒアリングした上で、課題に応じた改善策を立案・提案したりしています。
提案して終わりではなく、コンサルタントと密に協力しながら自分で手を動かして作成し、クライアントに提出・確認をいただいた上で実際に運用を走らせる部分まで伴走します。また、必要に応じて面接の日程調整などの実務をフォローすることもあります。
実は、この「クライアントディレクター」という職種自体が、社内でもまだ立ち上げ段階なので、役割が完全に確立しているわけではありません。今後は、クライアントとの定例ミーティングも一人で担当していく予定です。
ークライアントディレクターになる前は、どのような業務を担当されていたんですか？
実は私、内定者インターン（大学4年生の9月頃）から関わっており、1月頃から約1年間、新規開拓のテレアポを中心とした営業を担当していました。先輩の商談に同席しながら営業スキルを学んでいたのですが、2026年の1月から突然ディレクターへ異動となり、まずは新卒採用の運用を担当することになりました。そして4月からは、現在のクライアントディレクターを務めています。
ディレクターへの異動は本当に事前予告なしのタイミングだったので「えっ、私がディレクターに！？いつ決まったの！？」という衝撃がすごかったです（笑）。ですが、マイナスな気持ちはまったくなく、「分かりました！」と素直に受け止めて新しい業務に挑戦しました。
ーセールスからディレクターへ異動して、一番感じたギャップや気づきは何ですか？
自分が営業時代にクライアントへ提示していた「これくらいの成果が出せますよ」という提案数値が、いかに高いハードルだったのかを思い知らされたことです。実際の運用現場に入ってみると、どれほど大変で、どれだけ必死に追いかけなければならない高いハードルだったのかを知りました。
「営業が約束した成果を出すために、ディレクター陣は裏でこんなにも努力してコツコツ運用してくれていたんだ…」と身にしみて感じましたね。ディレクターの方々に対する感謝の気持ちが一段と強くなりました。また、営業トークの意図や背景を営業時代に学んでいたからこそ、「私も提示された目標以上の成果を出さなきゃ」という強い責任感を持って運用に挑めるようになりました。
営業とディレクターという2つの視点を経験できたことは、今のクライアントディレクターとしての動きにも間違いなく活きています。
ーこれまでのお仕事の中で、K.Yさんご自身が「成長した」「変わった」と実感する瞬間はどこですか？
一番大きな成長は、「人に素直に頼れるようになったこと」です。
もともと私は人に頼るのがすごく苦手で、「全部自分がやらなきゃ」「自分が頑張らなきゃ」と一人で抱え込んで、自分で自分の首を締めがちなタイプでした。
ですが、案件が増えて自分の業務量が限界近くまで増えてしまった時期があったんです。「この働き方は良くないな」と自分でも感じていた時、アズライトの先輩方の“見る目”と“行動力”に救われました。
同じ部署だけでなく、部署の垣根を越えた先輩方までが「K・Yさんの状況、パツパツすぎるよね」とすぐに察してくださり、チャットなどで個別に連絡をくれたんです。「この業務はこっちで巻き取るよ」「ここはAIツールに任せれば効率化できるからやらなくて大丈夫だよ」と、部署を超えて次々と手を差し伸べてくれました。
「困った時は周りに頼っていいんだ」「一人で無理をするよりもチームで協力した方が、案件がスムーズに回り、結果としてクライアントにとってもより良い成果が出るんだ」と、心から思えるようになりました。頼ることは諦めや甘えではなく、チームで最大の価値を提供するためのポジティブなプロセスなんだと気づけたことは、私の中でとても大きな前進だったと思います。
アズライトには、「頑張っている人を一人にさせない」「困っていたらチーム全体で助け合う」というカルチャーが当たり前のように根付いています。一人で抱え込みがちだった私が、周囲を信頼して背中を預けられるようになったのは、間違いなくアズライトという環境と仲間があったからだと思います。
ーお仕事の中で「嬉しい」「楽しい」と感じるのはどんな時ですか？
実は私、業務の中で「めちゃくちゃ改善できて結果が出ました！」ということに対しては、純粋な嬉しさや高揚感を爆発させるタイプではないんです。
自分の中で「クライアントのために成果を出すのはプロとして当たり前」という感覚が根底にあるので、どれだけ成果が出ても「もっとやらなきゃ」「もっと高いレベルを目指さなきゃ」と、自分でハードルをどんどん上げてしまうんですよね。
一番楽しいと感じるのは、むしろ社内の信頼できるメンバーや先輩方と本音で話し合い、協力し合っている時間です。
1on1やミーティング、チームでの日常的なやり取りの中で、自分が業務に対してどう思っているか、今後どうしていきたいかを包み隠さず話せる関係性が、アズライトにはあります。この会社の魅力は、単に「優しい」だけではありません。視野が広く、圧倒的な実力と信頼感を持った先輩たちがたくさんいて、それでいて誰一人として他人のピンチを見捨てない熱さを持っています。
そうした尊敬できる人たちと本音で議論し、背中を追いかけながら一緒にプロジェクトを動かせること。「この信頼できるチームと一緒に働けている」という確信を持てることこそが、私にとって何よりの誇りであり、毎日仕事を楽しむ原動力になっています。
ー今後の目標や、目指していきたい将来像について教えてください！
私は昔から「現状維持は退化」という言葉が好きで、この考え方を昔から大事にしています。
現状のスキルや知識に満足して留まるのではなく、常にレベルアップして、自分にできることを無限に増やしていきたいと思っているんです。そのためにも、「どんなことにも柔軟に対応できる人」になりたいですね。
具体的には、クライアントからのどんな細かい悩みや質問に対しても、即座に的確な回答や提案ができる存在を目指しています。
今はまだ「これってどうなんだろう？」と迷ってしまう場面や、知識不足を感じる部分もあります。だからこそ、採用市場や業界知識への理解をさらに深め、社内の尊敬する先輩たちと肩を並べられるような実力をつけたいです。そして、クライアントから「K.Yさんに相談すれば絶対に安心だ」と心から信頼されるパートナーへ成長していきたいと思っています。
ー最後に、アズライトに興味を持ってくださっている求職者や就活生の皆さんへメッセージをお願いします！
就職活動中は、説明会やWebサイトなどで綺麗な言葉や耳当たりの良い情報にたくさん触れると思います。情報が多過ぎて「どれが本当なんだろう」「どこを選べば正解なんだろう」と迷ってしまうことも多いはずです。
実は、私自身も迷い続けた就活生でした。当時は「自分がどんな仕事に向いているのか」「何をやりたいのか」という具体像がまったく見えていなかったと思います。なので会社選びでは、説明会や面接でお会いした「人」の信頼感とリアルさを重視していました。
その中で一番信頼できると感じたのが、アズライトです。他社のような綺麗な言葉ばかりの会社説明とは違い、事業や仕事のリアルな現実をそのまま話してくれたと感じました。そして、「この人たちは嘘をつかずに自分を正しく導いてくれそうだな」「この人たちのいる会社なら信頼して飛び込める」という自分の直感を信じて入社を決めました。
もし選考の中で「ちょっと疑問だな」と感じることがあればその感覚を大切にしてほしいですし、「ここだ！」と思える場所に出会えたら自分の選択を信じてみてください。どの道を選んだとしても、入社した後の自分自身の行動や姿勢で、その選択を「正解」にしていけば大丈夫です。
私は、自分の直感を信じて選んだ結果、本当に良い仲間と会社に恵まれたと感じています。自分の直感を大切に、納得のいく就職活動にしてくださいね！応援しています！
K.Yさんのインタビューでした。
営業、ディレクター、クライアントディレクターと3つの立場を短期間で経験し、そのすべてを力に変えて成長を続けるK.Yさん。「結果を出すのは当たり前」という高い基準と、チームとの対話を大切にする姿勢が、着実な成長を支えているのだと感じました！
ぜひ次回のストーリーもぜひご覧ください。
/assets/images/21788398/original/e7af07d9-c354-4f87-8ac2-8664352695a6?1754639563)
/assets/images/21788398/original/e7af07d9-c354-4f87-8ac2-8664352695a6?1754639563)
/assets/images/21788398/original/e7af07d9-c354-4f87-8ac2-8664352695a6?1754639563)
