新しい学びを考えよう②「ビジネスモデルを追加しよう」

株式会社アイエスエイプラン 執行役員 HR & Strategy坂爪 昭■ビジネスモデルの当たり前学生が社会人になるとき、つまり就職活動の時に、必ず学ぶものとして「ビジネスモデル」というものがあります。世の中の企業には、顧客にする相手を企業として設定する「BtoB(Business to Business)モデル」と顧客にする相手を消費者として設定する「BtoC(Business to Consumer)モデル」があり、それぞれのプロコン(Pros/Cons)をまとめてみると以下の表1のようになります。表1 BtoBとBtoCのプロコン分析結果就職活動時には、学生たちも自分の知っている企...

「できますか？」という問いの真意

人に任せたい仕事があったとします。このとき”誰に任せるか”を決めるポイントに「誰がその仕事を完遂できるか?」がありそうですよね。ケースは様々。・先輩が後輩に仕事を託す・上司が部下に仕事を託す・リーダーがメンバーに仕事を託す・営業がプロジェクトに必要なリソース(要員)を調達する・人事が社員の部署をアサインするそして気になるのは相手に「できますか？」と聞くことでポイントをクリアできたつもりになっている人をよく見かけること。問いにすると「あなたにこの仕事を託したいと思っています。あなたはこの仕事を完遂できますか？」こんな乱暴な質問はさすがにあまり聞かないですね(笑)現実は完遂するのに必要な能力...

新しい学びを考えよう①「IT業界における最大の秘密を発見しました!?」

株式会社アイエスエイプラン 執行役員 HR & Strategy坂爪 昭■「要件定義」って、いつに誰ができるようになるもの？日常の業務の中でさまざまなメンバーとミーティングを行う機会を作っています。ミーティングの中では、普段の「進捗確認」や、対処が必要なのだけれどもどうやって対応したらよいかを迷う「課題」の解決と整理、他には自分たちには解決は難しいが他のチームや専門家も交えて解決を模索する「タスクフォース」などを行っています。そのミーティングを実施していく中で、最近気になったこととしては「要件定義がうまくできない！」でした。確かに「要件定義」というものは一体何なのか？、いつから自分ができ...

仕事がつまらない人に向けて

悩みみなさん、こんにちは。小場です。日々、仕事を進めている中で、以下のような悩みを持っていないでしょうか？「仕事がつまらない…」「成長を感じられない…」「やりがいがない…」「やる気が出ない…」仕事に関わる時間は、日常生活で大半を占めています。だからこそ、やりがいを感じられないと苦痛に感じてしまったり自分の存在価値がわからなくなってしまったり、悩みにつながってしまいます。そんな苦痛や悩みを抱えている方を少しでも減らすことができたら！という思いで今回のブログを書きたいと思います。心身ともに健康で働いていけるために、充実した生活をおくることができるように是非参考にしてもらえれば嬉しく思います。...

２０２１期の振り返り

みなさんこんにちは。秋谷です。皆様のおかげで今期もなんとか期末を迎える事ができそうです。アイエスエイプランの売上は例年と同様、目標には届きませんでしたが、前年よりプラスとなりグループ全体で２５億を超えました。相変わらず絶妙な目標設定だなと思います（笑）２０２１期も相変わらずのコロナ禍でのスタートとなりました。昨年に引き続き新卒研修や営業活動、各プロジェクトの仕事もリモート継続となり、リモートを併用した働き方がデフォルトになってきたのではないかと思います。しかしながら、リモートは楽だなぁなんて言いながらサボってしまう一部の人も居たようです。何が楽なのかはわかりませんが、サボっても結局良いこ...

計画的偶発性理論で1年を振り返る

去年の5月くらい？に新卒入社のみんなの前で話をする機会をもらえたので、そこで僕は「計画的偶発性理論」の話をしました。「プランド・ハップンスタンス（Planned Happenstance Theory）」、日本語で「計画的偶発性理論」と訳されるこの理論は、米国スタンフォード大学のジョン・D・クランボルツ教授が20世紀末に提唱したキャリア理論です。「個人のキャリアの8割は予想しない偶発的なことによって決定される」とし、その予期せぬ偶然の出来事にベストを尽くして対応する経験の積み重ねで、よりよいキャリアが形成されるという考え方です。↑新卒社員に向けた海老澤からのお話資料抜粋なんだかこの話をす...

しあわせは歩いてこない

こんにちは、藤川です。筋トレをするとポジティブになれるとも言われていますが今回はポジティブ自体を筋トレしましょう。という話です。努力すれば成功する。成功すれば幸せになる‥のか？「あなたにとって幸せとは何ですか？」この質問の回答にはしばしば以下のようなものが挙げられます。「仕事の成功」「社会的地位や名声」「成功、お金」今の苦しみに耐え成功し、その先の幸せを手に入れる。苦しい逆境の末に掴んだ成功により幸せが訪れるという「成功」が先で「幸せ」があとにくる。この順序は、一見すると違和感を覚えないのかもしれないけれども、ポジティブ心理学の第一人者であるショーン・エイカーという方がこの順序は全く逆だ...

義を先にして利益を後にする者は栄える

こんにちは、海老澤です。先義後利「せんぎこうり」今の僕の中のトレンドの言葉です。この言葉は中国戦国時代の思想家・荀子の「栄辱篇」に出てくる「義を先にして利を後にする者は栄える」という一文から成る言葉だそうです。僕的にこの言葉はビジネスはおろか人生を豊かにするための根幹に置くべき考え方だと思ってます。ケース別に考えるとクライアントとの関わりの中で、自社の利益優先で動くよりも、クライアントの本質的な課題を考えて解決しようと働きかけること。たとえ、自社の利益になってもクライアントが不幸になるなら”売らない”選択を取る。パートナー企業に対しては、横柄な態度をとって目先の利益を優先するよりも、パー...

アイエスエイプランの経営成長と社員のキャリアと大企業のそれ

今回は糸川がこれまで・これからの事を考える上でアタマの中のものをアウトプットした内容になっています。内容ではなく言い回しが難解な部分があるかと思いますが読んでみてもらえたらと思います。アイエスエイプランの事業の遷移とITエンジニアが進むべきキャリアはある関連性を有している。そもそものIT企業の存在意義はITによりクライアント企業の戦略を実現する事にある。飛躍させて定義するとしたらクライアント企業の外部的なCIO、若しくはIT部門のフルアウトソース部門的な役割を全うする事である。これをIT企業群のカテゴリーに分割すると経営サイドのITコンサルティング事業・ITアーキテクチャ事業・ITシステ...

これからのアイエスエイプランを考える④「どうして人と組織は変わらないのか」

株式会社アイエスエイプラン 執行役員 HR & Strategy坂爪 昭近くにこんな人いませんか？こんな人になっていませんか？毎日忙しい！会議や事務タスクの量が多すぎて人手が足りない！チームにはメンバーが何人かいるが、他者に説明する時間がもったいない！そこに時間を使うのであれば、自分自身で実施する方がそもそも速い！こんな感じでタスクを実行してバリバリ働いている働いているひとはスゴイですね。自分自身でどんどんタスクをこなしていくために、多忙であり残業も多くなります。けれども、周囲のチームメンバーの労働時間を見てみると、意外にみなさんは定時に帰宅していて、忙しく残業ばかりしているのは、このバ...

仕事が遅い人の特徴

仕事のパフォーマンスを上げるみなさん、こんにちは。小場です。「仕事が遅い人の特徴」というかなり尖ったブログタイトルにしてみました。尖ったタイトルにすることにより、みなさんの興味を引きたいという狙いです。笑ネガティブな内容ではありませんので、ポジティブな気持ちで読んで頂ければと思います。さて、仕事を進めていく中で「仕事のパフォーマンスを上げたい！」と思ったことありませんか？私も仕事をしていくなかで「どうしたらより良いパフォーマンスを発揮していけるのか？」ということを良く考えます。より良いパフォーマンスを発揮していけるために、私がインプットした内容がみなさんにも有益な情報になるかと思いますの...

“仕事を教える”とは

こんにちは、海老澤です。「やってみせ、言って聞かせて、させてみせ、ほめてやらねば、人は動かじ。」大日本帝国海軍軍人で、太平洋戦争開戦時の際の連合艦隊司令長官を務めた山本五十六の名言です。　　　　　　　　　　　　　　　　　山本五十六(やまもといそろく)　　　　　　　　　　　　　　　明治17年（1884）～昭和18年（1943）人材育成、特に新人教育であったりOJTの基礎の考え方が凝縮された格言で、”教えるとはどういうことか”が凝縮された言葉のように思えます。仕事を教える際にはまずは指導者がやってみせることきちんと言葉で説明すること相手に実践してもらうことその結果をみてできたことを認めること...

継続

みなさんこんにちは。秋谷です。どんなモノゴトにも「始まり」と「終わり」があります。今回は、モノゴトを「始める力」と、決めたことをどれだけ継続できるかについて書いてみたいと思います。仕事に就くとき、「いつ辞めるか」を決めて始める人はあまりいないと思います。なかには期間限定で仕事に就く人もいるとは思いますが・・・ほとんどの人がこの仕事、この業界で一生懸命頑張って必ず成功しようと自分に誓っていたと思います。いや今も誓っているはずです！しかし、私はこれまで多くの方々を見てきて、ビジネスパートナーや顧客から選ばれない人は「始めたときに決めたこと」を継続できない傾向があると気づきました。ビジネスパー...

キャリアデザイン

今日は糸川から、自身のキャリアを考える時に1つの軸になるであろう事を紹介したい。そもそもなぜキャリアをデザインし、キャリアにより何を得るのか？という点から考えてみたい。仕事とは、”目の前の誰かをハッピーにする事”とアイエスエイプランでは定義している。つまり、目の前の誰かがハッピーにならないのであればそれは仕事という定義に当てはまらないし、それなしに生まれる売上や利益をアイエスエイプランでは否定する。キャリアとは、この仕事のベクトルである。目の前の1人より100人の組織、今日のハッピーより10年続くハッピーがベクトルが大きいということになる。つまり、より多くの誰かをより深くハッピーにすると...

これからのアイエスエイプランを考える③「チームではたらくとはどんなことか」

株式会社アイエスエイプラン 執行役員 HR & Strategy坂爪 昭仕事がうまく回らないときにどんなことをしていますか？アイエスエイプランではプロジェクトチームで働くことを推奨する文化とビジネスモデルだと思っています。そこで、プロジェクトチームで働きながら、仕事がうまく回らないときに以下のようなことをよく耳にすると思いますが、先ずはじめに実施すべき大切なことはどちらでしょうか？1.一人あたりの業務負荷を減らすためにプロジェクトにメンバーを増員する2.業務効率を上げるために個人面談を行う正解は・・・「3.プロジェクトメンバーに共通の目標を設定し、メンバーに納得してもらう」でした。集団が...