━━━━━━━━━━━━━
【プロフィール】
2026年4月入社 / 営業職
大学時代は友人との旅行やスポーツに打ち込む。就活を一度終えるも、「自分の求める環境」を妥協せず再スタート。卒業直前にH&Companyに出会い入社。研修での壁を乗り越え、無事商談ロープレを卒業。
━━━━━━━━━━━━━
目次
卒業間近の就活やり直し。「妥協したくない」という想いから出会ったH&Company
大学時代は、とにかく友人たちと過ごす時間が楽しくて、旅行に行ったりスポーツを楽しんだりとアクティブに過ごしていました。就活を本格的に始めたのは大学3年生の終わり頃です。3社を受けて2社から内定をいただくことができました。
ですが、内定先での入社前インターンに参加する中で、「自分が思い描いていた環境とのギャップ」を感じるようになったんです。しっかり見えていなかった自分を反省し、一度は決まりかけた道でしたが、「本当にこのまま進んでいいのだろうか」と悩み、妥協したくない一心で卒業直前に就活をやり直す決断をしました。
時期が時期だけに焦りがなかったと言えば嘘になります。それでも、最後まで諦めずに企業を探していた時に出会ったのが、H&Companyでした。
【人事Voice】選考で感じた「結果で示してきた覚悟」
私はカジュアル面談と一次面接を担当させていただいたのですが、彼は一貫して「環境に左右されず、悔しさをバネに頑張ってきた人」という印象でした。 特にサッカー部での経験について辛かったことを尋ねた際、一言『試合に負けた時です』と答えたのがとても記憶に残っています。日々の激しい練習や途中の怪我など、辛いことは山ほどあったはずです。それでもキャプテンとして、言い訳をせず「結果」で示してきた重みがその一言に詰まっていると感じました。
最終面接は社長との対面でしたが、不思議と変に飾らず、リラックスして自分の気持ちを素直に話すことができました。自分の中ではすでに気持ちが固まっていたので、内定をいただいた後は迷わず承諾のお返事をしました。
緊張と温かい歓迎の入社式。そして始まったプロとしての厳しい研修
いよいよ迎えた4月1日の入社式。当日はかなり緊張していたのですが、会場に入って驚きました。手作りの装飾に加え、全社員からのメッセージが用意されていたんです。
「新しく入る自分たちのために、ここまで準備してくださるのか」と、驚きと同時に嬉しかったです。
そして入社2日目から、いよいよ本格的な研修がスタートしました。
最初に取り組んだのは、テレアポのロープレ研修です。社長や人事の方々が代わる代わるクライアント役となり、実践形式で行われました。
普段から人と話すことや友人の相談に乗る機会は多く、コミュニケーションには少し自信があったのですが、ビジネスの現場はそれとは全くの別物でした。
私たちのクライアントとなる方の多くは、会社の経営を担う社長様です。そうした方々と対等にお話をするためには、専門知識はもちろん、言葉遣いや身だしなみに至るまで、想像以上に気を配らなければなりません。
正直、最初は戸惑いと大変さの連続でした...！ですが、、、ポジティブに言うと、全部伸びしろですね！笑
「逆算思考」の獲得と、プロとしての口癖改善
研修を通して変わったのは、スキルだけではありません。日常の「思考の癖」が変わったと思います。
これまではどこかで「まあ、どうにかなるだろう」と考えて物事を捉えがちでした。しかし、当社の社長から「ゴールから逆算して物事を考える重要性」を教えていただきました。
それは実際の商談にも通じると思います。お客様側のスケジュールや状況を正確に把握し、そこから逆算して事前の段取りを決めて動くことが不可欠です。この「逆算思考」の考え方は、自分の中で大きな成長を実感できたポイントですし、今も継続して意識しています。
また、テレアポの「卒業ロープレ」では、先輩営業メンバー3名全員から合格をもらう必要がありました。大変な日々でしたが、厳しくも温かいフィードバック（FB）を山ほどいただき、それが毎回大きな成長の糧になりました。
特にハッとさせられたのは、無意識に出ていた話し方の癖です。「ちなみに…」「あー」「えー」といった言葉を自然と挟んでしまっていたんです。自分では無意識でも、聞き手であるお客様からすれば違和感に繋がってしまいます。プロとしての立ち振る舞いを細部まで意識する良いきっかけになりました。
先輩の背中を追いかけた同席研修、そして訪れた「商談ロープレ」の壁
アポイントロープレを無事に卒業した後は、先輩社員の実際の商談へ同席させていただきました。先輩によって営業のスタイルや進行の仕方、フレーズの使い回しにそれぞれの工夫があり勉強になりました。「この言い回しはすごく自然で分かりやすいな、自分も次から取り入れよう」と、良い部分をどんどん自分の中に吸収していきました。
その後、次のステップである「商談ロープレ」へと進みました。ここで再び大きな壁にぶつかります。
お客様に寄り添った提案をするためには、「お客様のニーズ」と「自社サービスの強み」を結びつけて語る必要があります。私の場合、お客様へのヒアリング自体はできているものの、そこから自分の提案へと会話をスムーズに繋げることができず、双方の会話がうまく結びつかない状態が続きました。
「お客様の抱える悩み」と「こちらが伝えたい提案」の間にあるギャップを埋めるためには、とにかく練習あるのみでした。何度も何度も試行錯誤を重ね、愚直に反復練習を行いました。
そして本日、商談ロープレを卒業！成長のわくわくは、これからが本番です
そして……ちょうど本日、苦戦していた商談ロープレの卒業をもらうことができました！
壁を一つ乗り越えた達成感と同時に、ここから実際の現場でお客様と向き合っていくスタートラインに立ったという感じです。
もちろん、まだまだこれからですし、日々勉強の連続です。
ですが、H&Companyには妥協せず向き合ってくれる先輩や社長、そして挑戦を後押ししてくれる環境があります。大変さの先には、必ず「昨日までできなかったことができるようになる自分」が待っています。
もし今、就活で悩んでいたり、「本気で成長できる環境」を探しているなら、ぜひ一度H&Companyの雰囲気を確かめに来てください。皆さんと一緒に働ける日を楽しみにしています！
【H&Companyでは、共に働く仲間を募集しています！】
「成長できる環境で自分を試したい」「妥協のない就活をしたい」という方、まずはカジュアル面談や会社説明会でお話ししませんか？
少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひ「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーをお願いします！
/assets/images/4505461/original/b2f86608-6bc9-4016-be52-c0738107e76e?1579596202)
/assets/images/4505461/original/b2f86608-6bc9-4016-be52-c0738107e76e?1579596202)
