株式会社ネイティブキャンプ / 運営部門・教材作成スタッフ
他社サービス費用の値下げ交渉
【プロジェクトで直面した課題】 子ども向け英会話事業の拡大に伴い、利用中のアバターサービスの契約アカウントを40→80へ増やす必要があったが、年間利用料が高額でコスト増が大きな課題だった。担当者として、3〜4割の値下げ交渉が必須。以下の対応をした。 1. アバター事業の背景把握と選択肢の検討 2. Win-Winの交渉設計 3. 製品理解の深化と関係構築 【結果】 目標を大きく上回る6割のコスト削減を達成、さらに20アカウントの永久無償提供を獲得。