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クロスマート株式会社 / 執行役員 VPoP
## 自己紹介 2016年神戸大学発達科学部卒業後、新卒で株式会社Speeeに入社。 SEOコンサルティング事業の新規営業に2年従事した後、営業企画部の新設に伴い抜擢。 営業の高度化・予実整合性の向上のためSFA・MA・ABMツールの導入・推進PJTを中心に従事。 QoQで営業組織の売上120%の向上を達成。2018年に全社カルチャー賞を受賞。
【主な業務】 食品卸向け受発注サービス「クロスオーダー」のプロダクトマネジメント業務全般 ロードマップ策定、課題分析、仮説立案&検証、要件定義、仕様作成、KPI作成、数値管理、データ分析、ユーザーインタビュー、新規サービスの企画・検討などを担当
# 業務内容 食品卸と飲食店の取引をデジタル化する受発注SaaSクロスオーダーのセールス業務。まだβ版でしたが、リード獲得・商談・クロージングに従事し、参画後3ヶ月で6件の新規受注に貢献。並行して、案件を泥臭く集約し、数値集計、KPIモニタリングができる土台を作ったり、オンラインセールスのトレーニングを強化したりしていました。
- 21年4月度:リーダーシップ開発と倫理・価値観(濱先生) - 21年4月度:アカウンティングI(藤野先生) - 21年7月度:マーケティングI(宮林先生) - 21年7月度:ファイナンスI(星野先生)
- 19年7月月度:クリティカル・シンキング(林先生・西口先生) - 19年10月度:経営戦略・マーケティング基礎(荒木先生) - 20年1月度:アカウンティング基礎(魚住先生) - 20年4月度:組織行動とリーダーシップ(林先生)
【実施概要】 開拓顧客リスト作成、テレアポ、提案資料作成、商談・クロージング、顧客管理を一気通貫で行うアナログな営業を実施。 新規の法人営業のため業種・業界などは自身で選定でき、主にアパレル系企業を中心にアプローチ。
人間形成学科 心理発達論コース 社会心理学的な分野に興味を持ち、自由に研究をやらせてもらえるゼミに所属していました。
・硬式テニス部 ・軽音楽部
Tatsuya Sugiharaさん
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