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個人活動 / 個人
「人が変わっても成果が続く仕組みをつくる」 これが、私のマーケティングにおける一貫したテーマです。
私のキャリアの根底にあるのは、「人の原動力を設計できる社会にしたい」という想いです。 人が動くのは、指示や広告ではなく、自分の内側から芽生える“納得”です。
東日本大震災後のボランティア活動を機に、個人事業主としてマー ケティング課題を抱える中小企業・店舗/団体のアドバイザリ提供をしています。 その為、会社の将来を見据えたマーケティング戦略の策定/見直しに加え、折衝能力、マー ケティング・デジタルメディアの人脈も活かせます。
東日本大震災が起こった2011年7月。休みを利用して岩手県宮古市へ向かい復興ボランティアをしました。現地では7日間の活動でしたが、別の形で支援を継続したい旨を担当者さんに相談。結果、インターネットを通した情報発信の支援を長らくお手伝いしました。
【役割】 マーケティング責任者として、国内ビジネスホテル10施設の集客・Web予約領域を管掌。 ブランド再構築に伴う公式Webサイトリニューアルおよび新サーバ環境設計を主導し「属人化した運用から再現性ある仕組みへ」の転換を推進。
【役割】 マーケティング／Web専任担当として、宿泊・レストラン両事業の収益向上とDX化を推進。 現場ヒアリングを起点に、アナログ業務の構造整理・デジタル導入・成果検証を一貫して担当。
【課題・取ったアクション】 Web広告運用不可の制約下で、UI／UX改善とチャネル最適化を推進。 【成果】 ページ構成とビジュアル刷新でCVR向上。宿泊・飲食双方の集客に貢献。 【活用ツール】 楽天トラベル、じゃらん、一休.com、TripAdvisor
【役割】 1人マーケターとして、全5チャネル（Amazon・楽天・Yahoo!・Googleショッピング・公式EC）の運営および広告・在庫・収益管理を一貫して担当。 自社製品（財布・雑貨等）における EC経由売上の最大化と利益構造の可視化 をミッションに従事。
【課題・取ったアクション】 SKU数100超の在庫が滞留・欠品を繰り返していたため、販売データと在庫回転率から最適在庫値を試算。分析結果をもとに在庫管理ルールと運用体制を整備した。 【成果】 在庫コスト削減と同時にROAS改善に寄与。販売効率を高め、再現性のある仕組みを構築。 【活用ツール】 ネクストエンジン、ZaikoRobot、需要予測シート
【役割】 全国30店舗を展開する脱毛専門サロンにて、1人Webマーケターとして集客・成約率改善・広告ROI最適化を担当。 Web／オフライン両面から認知拡大と収益改善をリードし、全社のデジタル戦略基盤を構築。
【課題・取ったアクション】 新規流入の離脱率が高止まり。女性スタッフ650名によるリサーチを基にLPを月次改修。 【成果】 CVR 0.8％→1.0％に上昇し維持。LPO／EFO導入で改善プロセスを標準化。 【活用ツール】 HTML、CSS、ABテスト、LPOツール
【課題・取ったアクション】 「脱毛」KWで20社以上の競合と競り合う市場で上位維持を目指す。サイト構造を全面改修。 【成果】 検索順位 6位→2〜3位を安定維持。自然流入比率を大幅向上。 【活用ツール】 HTML・CSS改修、海外SEOツール
【役割】 デジタルメディアプランナーとして、既存取引先のWebプロモーション戦略の立案・実行・運用を担当。
【役割】 屋外・交通広告を中心に扱う二次代理店にて、営業担当として全国クライアントへの広告企画提案・販売促進を担当。 主に広告代理店・メーカー・レコード会社などを対象に、新規営業・企画提案・実施管理を一貫して担った。
【課題・取ったアクション】 Web旅行ビジネスの黎明期において、先見的にオンライン企業を営業リスト化。提案内容ごとに与件を創出し、関係構築を推進。 【成果】 JR東日本・首都圏全路線で車内ドア上ステッカー広告を展開（約850万円）。以降、複数案件を継続受注。 【活用ツール】 自作メディアリスト、交通広告媒体資料
【課題・取ったアクション】 前職廃業後の新規営業として、大阪時代の人脈を活用しアプローチ。担当者との信頼関係を築き、紹介経由案件の受注を拡大。 【成果】 ABCマート店内タイアップや御堂筋線ジャック広告などを担当。安定的な受注基盤を確立。 【活用ツール】 市場リサーチ資料、顧客管理台帳
【役割】 近畿エリアを担当する広告代理店にて、屋外・雑誌・テレビなど多媒体を扱う営業職として新規顧客の獲得に従事。 法人営業・メディア提案・クリエイティブ制作まで、1人で営業活動を完結させる体制を経験した。
【課題・取ったアクション】 低単価ながら安定需要のある求人広告分野を開拓し、屋外広告と組み合わせた営業提案を展開。 【成果】 受注後は、自らセールスコピーや掲載原稿を作成。掲載効果を改善。問い合わせ数増加に貢献。 【活用ツール】 求人誌媒体資料、PowerPoint
【課題・取ったアクション】 営業マニュアルが存在しない環境で、近畿エリアを業種別にリスト化。毎日40件以上、月800件超のローラー営業を実施。 【成果】 顧客ごとの課題を聞き出す「御用聞きスタイル」を体得。後年のマーケティング業務に通じる“現場起点思考”を形成。 【活用ツール】 顧客管理台帳、リスト表、Excel
中高生時代から「広告」「マーケティング」に興味があり経営学科で学ぶ道を目指しました。自宅から通いやすく、昼間と同じ授業を受けられ学費がかからない理由から夜学に通いました。 3年生からはゼミに所属し「サービスマーケティング」を専攻。”サービスエンカウンター”におけるサービス提供の重要性を多く学びました。振り返れば、今の職種の基礎となっています。
糀田 行則さん
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バリューイノベーション株式会社 / マーケティング責任者
【課題・取ったアクション】 製品単位・チャネル別の収益構造が不明瞭だったため、広告運用・販売管理・在庫分析を統合。製品別KPIをPLに紐づけ、数値で意思決定できる管理表を設計・導入した。 【成果】 月間売上（全チャネル）3,760万円 →［半年後］6,030万円／直販ECのみ2,010万円 →［半年後］3,200万円を達成。 【活用ツール】 Google Analytics、SEM（Google/Yahoo!）、DSP、Display
