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インサイドセールス立ち上げ営業

[教育×IT] 法人事業インサイドセールス立ち上げメンバーWANTED!!

株式会社Schoo

株式会社Schooのメンバー

全員みる(32)
  • 慶應義塾大学経済学部卒業。 グロービス経営大学院修了(MBA)。 大学卒業後、外資系IT企業にて4年弱、通信業界、メディア企業に対して、 ネットワークインフラ、次世代ネットワーク、ビデオソリューション等の 提案営業を担当。 その後株式会社グロービスにて経営人材育成・組織変革コンサルティングに従事。 消費財企業、重機械・素材、製薬等幅広い企業に対し、グローバル経営幹部人材育成等のコンサルティングを手掛ける。 IT企業及び教育系企業での経験を踏まえ、「教育×IT」の領域で世の中に新しい価値を提供したいという志のもと2016年、スクーへ入社。

  • 大学卒業後、株式会社ジェーシービー入社。人事部に配属。3年の人事経験を経て、法人営業部へ異動し、 法人へのソリューション営業およびナショナルクライアントを中心としたアライアンス営業を担当。 2016年に株式会社スクーに入社し、動画学習を活用した法人へのソリューション営業に従事。

  • 大学卒業後、2年間中学・高等学校にて体育教員として授業・部活動指導に従事した後、社会経験を積みたいと考え、2013年4月より2年間、スマートフォン向けのアドネットワーク広告サービスの営業職として、サイト運営者やアプリパブリッシャーに対する営業に従事し、新規開拓営業、導入支援、既存営業など幅広く担当。その後、楽天株式会社、リンクシェアジャパンにてアフィリエイト広告サービスの営業職として、ECサイト運営社様に対する営業に従事したのち、2016年7月1日に株式会社スクー入社。

  • 立教大学文学部英米文学科を卒業し、DCカード(現在の三菱UFJニコス)に入社。加盟店営業部にて、クレジットカード利用企業に対する営業を担当。
    その後、パソナキャリアに転職し、キャリアアドバイザーとして6年半、述べ3000人以上の転職を支援。その後、リクルーティングアドバイザー(法人営業)を経て、女性の活躍支援、子育て支援をしたく、保育園の運営などを行うグループ会社のパソナフォスターに出向。企業内保育園の立ち上げやスーパーバイザーを経験。その後、本社に戻り、パソナにて働く女性のスキルアップを支援する社会人カレッジwomen's career collegeの講座企画運営を担当。学びによって...

なにをやっているのか

株式会社スクーについて
https://www.wantedly.com/companies/Schoo/info

なぜやるのか

■Schoo法人事業について
Schooでは現在、"結局学べていない企業内研修の再発明"を事業ミッションに、これまで開講してきたビジネス領域を中心とした 約3,500本以上の録画授業をストックしており、この録画授業を各企業様の人材育成の課題解決のため、 研修やスキルアップの教材として導入して頂く事業となります。
提案先としては一般企業様はもちろん、学校法人、NPOなど、 人材育成についての課題をお持ちの企業様全てが対象顧客様となり、現在、約400社の法人様へSchooを導入して頂いています。

◼︎導入企業様例
ディップ株式会社/株式会社博報堂アイ・スタジオ/株式会社マクロミル/株式会社ミクシィ/学校法人福岡大学/学校法人近畿大学/千葉市  など多数

■導入企業様の声
「全員が使い続けられる学習制度で、組織全体のスキル底上げを実現」
https://schoo.jp/biz/casestudy/6
「仕事をしながら学びの機会に触れることが可能に」
https://schoo.jp/biz/casestudy/2

どうやっているのか

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■インサイドセールス専門チームの最初の1人を募集します!
「Schoo」の法人事業は約2年前に立ち上がり、少数精鋭で営業活動を行い企業様の社内教育に貢献し高い成長率で事業を伸ばしてきました。

これから先、よりお客様への満足度や営業生産性を向上するには、CRMやマーケティングオートメーションツールを活用しながら「マーケティングとセールスの密接な統合」を図ることが不可欠です。

そのため、今回募集するインサイドセールス職のみなさんには、マーケティングチームが獲得してきた見込み顧客様に対し、電話やTV会議を利用してコミュニケーションを取っていただくことで、より効率的な営業活動や、フォロー活動を支援していただきます。

現在、インサイドセールスはメンバーが兼任で行っているため、参画頂いた方はこのポジションの最初の専任メンバーになります。 どういうやり方が組織や、お客様に取ってベストなのか、それをイチから考え抜き、デザインし、実行できる裁量があるポジションとなっています。
※新規のアウトバウンド専任ではありません。実際にスクーに興味を持っていただいたお客様へのご案内が中心です。

■営業メンバーについて
現在の営業メンバーはグロービスや、JCB、楽天グループ、人材系企業出身者の20代後半から30代前半のメンバーが中心です。営業以外のメンバーには元編集者や構成作家、子育てママやホテルマンなど多彩なバックグラウンドを持ったメンバーで構成されています。

■社員インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/Schoo/employee_interviews/64616
https://www.wantedly.com/companies/Schoo/employee_interviews/65301

こんなことやります

※新規のアウトバウンド専任ではありません。実際にスクーに興味を持っていただいたお客様へのご案内が中心です。

主にマーケティングチームが獲得してきた見込みとなっているお客様に対して、電話やTV会議を利用してコミュニケーションを取っていただくことで、より効率的な営業活動や、フォロー活動を支援していただきます。

■募集職種
・法人事業 インサイドセールス職(内勤営業職の立ち上げメンバー募集)

■具体的な業務
・問い合わせや、既にアポイントが取得できた企業様への事前の課題ヒヤリングやニーズの発掘
・上記を踏まえた上での外勤営業への申し送りと、商談アポイントの調整
・地方のお客様への電話やTV会議システムを活用した商談
・既存のお客様への法人向けプランの活用方法のご案内
・その他、法人組織全体の生産性の向上に関わるプロジェクト全般への関わり など

■こんな方を求めています
・非対面を中心とした高いコミュニケーション能力
・無形商材の販売経験(お客様に合わせて提案内容をカスタマイズしていくソリューション型営業への志向性)

■こんな方大歓迎です
 ※必須ではありません。経験よりも意欲を重視します。
・コールセンターでの勤務経験(インバウンド/アウトバウンドは問いません)
・カスタマーサクセスや、カスタマーサポート組織での実務経験
・人材紹介会社や派遣会社などでの、企業の人事部門への法人営業経験
・経営、組織人事、採用・教育業界に対する課題解決型の法人営業経験
・広告やサービス(人材、コンサルティング、研修等)などの無形商材の営業経験
・弊社Vision、Missionへの高い共感

■使用しているツール
セールスフォース 、マルケト
ツールの専門知識は必要ありません。入社後にレクチャーいたしますのでご安心ください

■勤務地
・東京都渋谷区道玄坂1-19-9 第一暁ビル5階

ぜひお気軽にご連絡ください! オフィスでお待ちしております。

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 インサイドセールス立ち上げ営業
採用形態 中途採用
会社情報
創業者 森 健志郎
設立年月 2011年10月
社員数 50 人
関連業界 情報通信(Web/モバイル) / メディア・出版 / 教育・研究

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地図

東京都渋谷区道玄坂1-19-9 第一暁ビル 5F

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