【募集背景】 次なる飛躍に向けた新たな挑戦として、これまで培ってきたAI技術と旅行業界の知見を掛け合わせ、旅行・観光業界特化型のAIエージェント（『NEWT Chat』等）の事業立ち上げを本格化させます。 観光・宿泊業界は今、急激な需要回復の一方で、深刻な人手不足や多言語対応といった構造的な課題に直面しています。 当社のAIソリューションは、こうした業界のペインを解消し、業務の劇的な効率化とカスタマー体験の向上を実現するゲームチェンジャーになると確信しています。 今回は、このAIエージェント事業を「令和トラベルのあらたな柱」へと成長させるべく、0→1のフェーズから事業戦略の立案・実行、顧客開拓までを強烈に牽引してくださる立ち上げメンバーを募集します。 【本ポジションの魅力】 本ポジションのミッションは、単なるプロダクトの販売ではなく、「市場にない新しい価値を創り出し、事業として成立させること」です。 ・新たな売上柱を牽引するダイナミズム 「新規事業」の最前線に立ち、圧倒的な裁量を持って、戦略の立案から実行・グロースまでを経験できます。 自分の介在価値がそのまま事業の成長に直結するダイナミズムを味わえます。 ・観光業界のアップデートに直結する社会的意義 AIという強力な武器を使って、観光業界が抱える「人手不足」や「生産性向上」といった課題の解決にダイレクトに貢献できます。 ・プロダクト創りへの深い関与 カスタマーの声を最前線で拾い、エンジニアやデザイナーと密に連携しながら、PMF（プロダクトマーケットフィット）に向けたプロダクトの企画・改善に深く入り込めます。 【具体的な業務内容】 観光業向けAIエージェント事業（『NEWT Chat』など）における事業開発全般をお任せします。 ・事業戦略・Go to Market戦略の立案と実行 ターゲット市場の選定、プライシング、販売チャネルの開拓など、事業をスケールさせるための戦略を描き、実行。 ・初期顧客（アーリーアダプター）の開拓およびPoCの推進 宿泊施設や観光事業者へのヒアリングを通じた課題抽出、AIエージェントの導入提案、実証実験（PoC）の設計・検証。 ・プロダクト開発へのフィードバックと企画への参画 顧客からのフィードバックを元に、開発チーム（PdM・エンジニア）と連携し、機能要件の定義やプロダクトの磨き込み。 ・アライアンス・パートナーシップの構築 事業成長を加速させるための外部パートナー（システムベンダー、地方自治体、観光協会など）との協業スキームを構築。 【必須（MUST）】 ・IT/Webサービス、SaaS、または無形商材における事業開発（BizDev）または法人営業の経験（3年以上目安） ・目標達成に対する強いコミットメントと、自ら考え行動できる主体性 ・ITツールや最新のテクノロジー（AIなど）に対する興味関心とキャッチアップ力 ・決まった枠組みがない中で、自ら仮説を立て、泥臭く実行・検証を回せる推進力 【歓迎（WANT）】 ・新規事業の立ち上げ（0→1、1→10フェーズ）経験 ・AI・LLMなどの最新テクノロジー領域に関する基礎的な知識・強い関心 ・宿泊業界、観光業界、またはSaaSビジネスにおける深い知見・ネットワーク 【求める人物像】 ・「あたらしい旅行を、デザインする。」というミッションに共感できる方 ・好奇心と向上心を持ち、学びながら、自分自身をアップデートしていける方 ・本質的に解くべき課題を追求し、オーナーシップを持って課題解決できる方 ・カスタマーファーストに考え、意思決定できる方 ・困難な課題も深く思考し、粘り強く取り組みながら、迅速に対応できる方 ・多様性を尊重し、ボーダレスに他者をリスペクトする姿勢をお持ちの方