採用の負を、AIと「勝てる型」でぶち抜く。営業責任者候補を募集！ HEROZ株式会社が提供する採用支援サービス「BLOOMWORKS」。 自社採用で培った「100の成功ナレッジ」を武器に、企業の採用単価を劇的に下げる本サービスは、今まさに爆発的な成長フェーズにあります。 今回募集するのは、この事業の売上の柱となる「新規開拓」の全権を担い、事業を次のフェーズへ引き上げる営業責任者候補です。 ▍ 直面している「リアルな」事業課題 私たちには、DR（ダイレクトリクルーティング）決定比率80％を誇る圧倒的な採用ナレッジがあります。しかし、それを世に広めるための「新規開拓の勝ち筋」は、正直まだ不安があります。 属人的な営業から抜け出し、あなたの戦略で「勝てる型」をゼロから組み立てるのがミッションです。単に商品を売るのではなく、「どう売るか」という仕組みそのものを作る、事業開発に近い役割を求めています。 ▍ BLOOMWORKSとは 「採用コストを劇的に抑えるための『プロのリクルーター』と『成功の型』を、完全定額制で提供するサービス」です。 ・実行力：厳選された即戦力リクルーターが、貴社チームの一員として実務を完遂。 ・ナレッジ：5年間で蓄積した「勝てる改善ロジック」をクライアントへ直接インストール。 ・AI活用：独自AI「HEROZ ASK」を用いてターゲット選定や求人票を最適化します。 ▍ 具体的な業務内容 あなたの打ち手が、顧客の採用成功に直結する手応えを得られるポジションです。 1 ）新規開拓の先頭に立つ： ターゲット選定から、アプローチ手法（アウトバウンド・SNS等）の確立、実行まで。どの市場にどう動くか、戦略からリードしてください。 2 ）ソリューション提案： 経営者に対し、紹介手数料に依存しない「理想の採用体制」を提案。顧客の組織課題を深く掘り下げ、解決の道筋を描きます。 3 ）営業組織の構築： 誰でも成果が出せる再現性のあるフローを策定。将来的なメンバーの育成やマネジメントも視野に入れていただきます。 ▍ この環境の魅力 ・「事業を創る」体験：市場の構造を変えるプラットフォームそのものを創り上げる、日本で誰も成し遂げていない未知の挑戦です。 ・最強の「後ろ盾」：エンジニア採用依存率を80から20パーセントに下げたプロや、BizReachランクS保持者など、現場で勝てるリクルーターがあなたの提案を支えます。 ▍ メッセージ（事業責任者 小林より） 「資金力のある企業だけが勝つ。今のいびつな採用市場を、私たちは根本から変えます。」 現在、営業は松井が責任者を務めていますが、彼には経営へより深くコミットしてもらうため、その後任として最前線を完全に任せられる方をお迎えしたいです。 近々SaaS版のリリースも予定しており、新しいスタンダードづくりに挑戦できる最高のタイミングです。現在の私たちを超えていく実力者からの挑戦をお待ちしています。 ▍ チームのDNA 【Core Mind】 Aspire（成長への情熱） 【3 Stances】 1： 歴史を知っているか（Respect the History） 2 ：解釈はひとつだけか（Multi-Perspective） 3 ：最高の未来を描いているか（Imagine the Best） ▍必須要件 ・スキルや業界経験以上に、チーム・カルチャーのスタンスを完全に満たすことと、ここまでの内容へ共感していただけることを最重要視します。 ・スタートアップからエンタープライズ向け営業、または事業開発としての再現性ある実績 ・マーケティング予算やインバウンドリードに依存せず、自ら「実名SNS」や「コンテンツ発信」、あるいは「泥臭いアウトバウンド」によってゼロから商談を創出した経験 ・クライアントの決裁者に対し、経営課題から逆算した本質的なソリューション提案を行った経験 ・成長企業でマネージャーとして事業をけん引してきた経験 ▍歓迎要件 ・HR領域（評価制度、採用支援など）に関するドメイン知識 ・コンサルティングファームや事業会社でのプロジェクトマネジメント、組織変革の経験 ・AIの業務実装に関する興味関心、または実務経験 ▍求める人物像 ・私たちの限界を突破し、直接的に事業の目標数値を牽引して実績を出した経験がある方 ・採用業界のいびつな構造に対して、変えたいという強い思いをお持ちの方 ・過去にどん底の挫折を味わい、そこから這い上がって事業を立て直した経験がある方 ・誰のせいにもせず、最後の砦として責任を背負い抜く覚悟がある方 ・複雑な力学を持つ企業組織を、緻密な戦略で攻略した経験がある方