今回募集するのは、法人向けのIT提案営業です。 お客様のITに関する困りごとを聞き、課題を整理し、解決策を提案していただきます。 扱う領域は、システム開発、クラウド、ネットワーク、セキュリティ、保守運用、IT関連商材、SESなど幅広くあります。 決まった商品を一方的に売るのではなく、お客様の状況に合わせて、社内のエンジニアやインフラ担当、外部パートナーと連携しながら提案を組み立てていく仕事です。 具体的には、以下のような業務をお任せします。 ・既存顧客へのヒアリング ・新規顧客への提案活動 ・IT課題の整理 ・提案内容の検討 ・見積作成 ・提案資料作成 ・社内の開発、インフラ、サポート担当との連携 ・パートナー企業との調整 ・導入後のフォロー ・営業活動の仕組みづくり 入社後は、既存のお客様との打ち合わせに同席しながら、エッジコネクトの営業がどのように話を聞き、どのように提案を組み立てているのかを学んでいただきます。 最初からITの専門知識をすべて理解している必要はありません。 まずは、議事録作成、社内確認、見積作成の補助、提案資料作成のサポートなどから始め、少しずつ担当できる範囲を広げていくイメージです。 将来的には、営業チームの中心メンバーとして、提案の型づくりや営業フローの改善、営業組織づくりにも関わっていただきたいと考えています。 ■必須条件 ・営業、販売、接客、カスタマーサクセス、カスタマーサポートなど、顧客対応の経験がある方 ・人の話を聞くことが好きな方 ・わからないことを学びながら進められる方 ・社内外の人と連携して仕事を進められる方 ・IT領域に興味がある方 IT業界での経験は必須ではありません。 大切なのは、お客様の話をきちんと聞き、課題を整理し、必要な人を巻き込みながら前に進める姿勢です。 ■歓迎条件 ・法人営業の経験 ・無形商材の営業経験 ・IT営業、SaaS営業、SES営業の経験 ・新規開拓営業の経験 ・既存顧客への深耕営業の経験 ・提案資料や見積作成の経験 ・カスタマーサクセスの経験 ・ネットワーク、クラウド、セキュリティへの興味 ・営業組織づくりに関わりたい方 ■こんな方に合っています ・決まった商品を売るだけでは物足りない方 ・お客様の課題に深く入り込みたい方 ・人の話を聞き、整理することが得意な方 ・社内外の人を巻き込みながら仕事を進めたい方 ・IT領域で営業として成長したい方 ・少数精鋭の環境で裁量を持って働きたい方 ・自分の仕事が会社の成長につながる実感を持ちたい方 ・これからの営業組織づくりに関わりたい方 ■こんな方には合わないかもしれません ・決まった商品だけを売りたい方 ・完全に整ったマニュアルがある環境を求める方 ・自分の担当範囲だけで仕事を完結させたい方 ・わからないことを調べたり、人に聞いたりするのが苦手な方 ・変化の少ない環境で働きたい方 エッジコネクトは、まだまだ仕組みをつくっている途中の会社です。 だからこそ、整った環境で決められた仕事だけをしたい方よりも、 「自分も一緒につくっていきたい」 と思える方に向いています。 ■一緒に働く人 入社後は、営業担当の松井と一緒に動きながら、仕事を覚えていただきます。 松井自身も、もともとはIT未経験でエッジコネクトに入社しました。 営業、ディレクター、コールセンター事業部長、派遣会社でのエリアマネージャー、個人事業などを経験し、現在はエッジコネクトで営業を担当しています。 最初から専門用語を完璧に知っている必要はありません。 一緒にお客様先へ行き、 一緒に話を聞き、 一緒に考え、 一つずつ覚えていく。 そんな形で、少しずつ営業として成長していければと思っています。 ■最後に エッジコネクトの営業は、簡単な仕事ではありません。 お客様の相談は毎回違います。 ITの専門用語も出てきます。 わからないことを調べたり、社内のメンバーに聞いたりしながら進める場面も多くあります。 でもその分、 「自分が間に入ったことで、お客様の困りごとが解決した」 という手応えを感じやすい仕事です。 ITで困る企業に、最初に頼られる存在になりたい。 ただ売るだけではなく、お客様の課題に向き合う営業がしたい。 人と人をつなぎながら、解決まで進める仕事がしたい。 これからの営業組織づくりにも関わりたい。 そんな方と、ぜひ一度お話ししたいです。 まずはカジュアルに、エッジコネクトのこと、営業のリアル、どんなお客様を支えているのかをお話しできればと思います。 「まずは話を聞いてみたい」から、お気軽にご連絡ください。