【募集背景】 「セール」と聞くと、値引きの運用を思い浮かべるかもしれません。 私たちが本当にやってほしいのは、その逆です。 日本人の海外旅行には、強い季節の波と方面の偏りがあります。 夏とGW、そして韓国・台湾・ハワイ。この「いつ・どこへ行くか」の地図そのものを、 企画の力で塗り替えていくのがこのポジションです。 「韓国フェア」「新婚旅行特集」「冬の出発直前セール」など、 ターゲットとシーズンを絞った打ち手を月に何本も世に出し、まだ旅に出る理由を持っていなかった方の「行きたい」に火をつける。 値引きではなく、需要そのものをデザインする仕事です。 NEWTは会員50万人超、流通額は年4倍で伸びています。 だからこそ、あなたが企画した一本のフェアが、来月数万人の旅先を動かします。 承認は速く、アイデアは数週間で世に出ます。 セール領域はまだ余白だらけで、未着手の打ち手が山積みのため、 「これをやりたい」が通り、ゼロから形にできる環境です。 【ポジションの魅力】 ・感情が起点のマーケティングを磨ける 旅行は単価が高く、「行きたい」という感情が購買を動かすtoC事業です。データの精度と、人の心を動かす感性。その両方を一つの施策で試せる稀な領域です。 ・数字の当事者になれる 「今月の流通額をどう積むか」を自分ごととして背負い、企画から実行、検証、次の一手までを一気通貫で回す。誰かの指示を待つのではなく、あなたが起点になります。 【具体的な業務内容】 ① 需要を生む企画を立てる 旅行トレンド・カスタマーニーズ・季節性を読み解き、NEWTにしかできないフェア・キャンペーンを構想する。大型セールの進化から、狙いを絞った新規フェアの立ち上げまで。 ② 企画を実行に変える KPI・予算・スケジュールを設計し、プロダクト／エンジニア／デザインと組んで世に出す。新規獲得、リピーター向けポイント施策、期間限定フェアを並行で走らせる。 ③ 「なぜ刺さったか」を解き明かす CVR・購入件数・ROIで成否を測り、その裏側にある理由まで踏み込んで言語化する。そのインサイトが、次の企画の精度を上げていく。 ④ セール全体の設計に踏み込む 個別施策にとどまらず、「今月の数字をどう作るか」という視点でセール全体の優先順位づけに参加。得た知見をSNS・インフルエンサー施策など他チームにも還流させ、マーケ組織全体を引き上げる。 【必須（MUST）】 ・toCサービス・ECプラットフォーム・通販などでのセール/キャンペーン企画〜実行〜効果検証の実務経験（3年以上） ・他職種と連携してプロジェクトを推進した経験 ・KPI設計・PDCA運用の実務経験 ・データを根拠にした施策立案・改善のサイクルを自走できること 【歓迎（WANT）】 ・KARTE・Repro・Braze等のWeb接客・MAツール活用経験 ・SQL・BIツール（Tableau/Looker/BigQuery等）を用いたデータ分析経験 ・CRM・プッシュ通知・メールマーケティングの施策経験 ・予算数千万〜数億円規模のセール施策の管理経験 ＜求める人物像＞ ・「あたらしい旅行、あらゆる人へ。」というミッションに共感できる方 ・好奇心と向上心を持ち、学びながら、自分自身をアップデートしていける方 ・本質的に解くべき課題を追求し、オーナーシップを持って課題解決できる方 ・カスタマーファーストに考え、意思決定できる方 ・困難な課題も深く思考し、粘り強く取り組みながら、迅速に対応できる方 ・多様性を尊重し、ボーダレスに他者をリスペクトする姿勢をお持ちの方