今回募集するのは、法人向けのIT提案営業です。 既存顧客への提案やフォローを中心に、新規顧客への提案、営業資料の整備、営業フローの改善などにも関わっていただきます。 具体的には、以下のような業務をお任せします。 ■既存顧客へのヒアリング ■新規顧客への提案活動 ■IT課題の整理 ■提案内容の検討 ■見積作成 ■提案資料作成 ■社内の開発、インフラ、サポート担当との連携 ■パートナー企業との調整 ■導入後のフォロー ■営業資料、提案資料の改善 ■営業活動の仕組みづくり ■案件管理や顧客フォローの型づくり 扱う領域は、システム開発、クラウド、ネットワーク、セキュリティ、保守運用、IT関連商材、SESなど幅広くあります。 最初からすべてを理解している必要はありません。 まずは、既存のお客様との打ち合わせに同席しながら、エッジコネクトの営業がどのように話を聞き、どのように提案を組み立てているのかを学んでいただきます。 その後、見積作成や提案資料作成、既存顧客のフォローなどから少しずつ担当していただきます。 慣れてきたら、新規提案や営業資料の改善、営業フローづくりにも関わっていただきたいです。 ■ この仕事で得られる経験 このポジションで得られるのは、単なる営業経験だけではありません。 IT領域の知識、無形商材の提案力、社内外を巻き込む調整力、そして営業組織をつくる経験を積むことができます。 たとえば、以下のような経験が得られます。 ・法人営業の経験 ・無形商材の提案経験 ・IT領域の基礎知識 ・ヒアリング力 ・課題整理力 ・見積、提案資料作成の経験 ・社内外を巻き込む調整力 ・既存顧客との関係構築力 ・営業資料や提案フローの改善経験 ・営業組織づくりの経験 特に、今のエッジコネクトは営業組織をこれから整えていく段階です。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ すでに完成された営業フローに乗るだけではなく、 営業の仕組みそのものをつくる経験ができます。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 将来的には、営業チームの中心メンバーとして、営業戦略やメンバー育成にも関わっていただきたいと考えています。 ■ 歓迎条件 ・法人営業の経験 ・無形商材の営業経験 ・IT営業、SaaS営業、SES営業の経験 ・新規開拓営業の経験 ・既存顧客への深耕営業の経験 ・提案資料や見積作成の経験 ・カスタマーサクセスの経験 ・営業企画、営業推進の経験 ・営業フローや業務改善に関わった経験 ・営業組織づくりに関わりたい方 ■ こんな方に合っています ・決まった商品を売るだけでは物足りない方 ・お客様の課題に深く入り込みたい方 ・少数精鋭の環境で裁量を持って働きたい方 ・営業としてもっと提案力を磨きたい方 ・営業組織づくりに関わりたい方 ・自分の仕事が会社の成長につながる実感を持ちたい方 ・マニュアル通りより、自分で考えて動く方が好きな方 ・変化のある環境を前向きに楽しめる方 ■ こんな方には合わないかもしれません ・決まった商品だけを売りたい方 ・完全に整ったマニュアルがある環境を求める方 ・自分の担当範囲だけで仕事を完結させたい方 ・変化の少ない環境で働きたい方 ・わからないことを調べたり、人に聞いたりするのが苦手な方 エッジコネクトは、まだまだ仕組みをつくっている途中の会社です。 だからこそ、整った環境で決められた仕事だけをしたい方よりも、 「自分も一緒につくっていきたい」 と思える方に向いています。 ■ 一緒に働く人 入社後は、営業担当の松井と一緒に動きながら、仕事を覚えていただきます。 松井は、2023年1月にエッジコネクトへ入社し、現在は開発・インフラ・セキュリティ・クラウド・保守運用など、全事業部を横断して営業を担当しています。 営業のやり方も、提案の型も、まだまだこれから整えていく段階です。 だからこそ、今回入社いただく方には、単に営業活動をするだけではなく、 「エッジコネクトらしい営業とは何か」 を一緒につくっていってほしいです。 最初から完璧である必要はありません。 一緒にお客様先へ行き、 一緒に話を聞き、 一緒に考え、 一つずつ形にしていく。 そんな形で、営業チームをつくっていければと思っています。 ■ 最後に この仕事は、楽な営業ではありません。 毎回同じ提案ではありません。 お客様ごとに課題は違います。 ITの知識も少しずつ覚えていく必要があります。 営業の仕組みも、これから一緒に整えていく段階です。 でもその分、 自分の動きが、会社の営業組織そのものをつくっていく という実感を持てる仕事です。 営業として成果を出したい。 お客様の課題に深く入り込みたい。 IT領域で提案力を