■研修の企画営業はここが面白い 「若手が主体的に動かない」。 人事からのご相談は、たいていこのくらいの粒度でやってきます。そこからが、この仕事の始まりです。 人事や経営層に会って話を聞き、診断で職場の現在地を可視化する。すると「若手の主体性の問題」に見えていたものが、実は失敗を減点する評価の運用や、上司が仕事をなんでも巻き取ってしまうという構造が見えてきます。 この瞬間が、まず面白い。相手自身も言葉にできていなかったものが、話しているうちに輪郭を持ちはじめます。 原因が見えたら、企画を組みます。既製品を当てはめることはしません。代表やコンサルタントと一緒に、その会社のためだけのプログラムを設計する。提案書をつくり、担当者が社内の稟議を通せるように、決裁者を動かす材料まで一緒に用意します。 そして当日。自分が設計した企画が、目の前で現実になります。受講者の表情が変わる瞬間に立ち会える。 売って終わりではないので、その後も現場に入り、行動が本当に変わったかまで見届けます。自分の見立ては正しかったのか、答え合わせができる仕事です。 続けていくと、顧客から名前で呼ばれるようになります。「次もあなたにお願いしたい」と言われて仕事が舞い込む。自分の苦労・経験・オリジナリティーが、そのまま会社の力になっていく。大手の分業された営業では、なかなか味わえない手応えです。 ■仕事の流れ ・人事・経営層へのヒアリング。組織の悩み、時には表に出せない本音を聞く ・対話の傾向診断で職場の現在地を可視化し、課題の構造を特定する ・その会社専用のプログラムを企画・設計する ・提案から受注まで。担当者が稟議を通せるところまで伴走する ・実施当日の運営。現場に立ち会う ・実施後のフォロー。行動が変わったかを見届ける ・現場で拾った生の声を、プログラムやメソッドの改善に持ち帰る ・慣れてきたら、登壇や企画の設計にも、手を伸ばせるだけ伸ばす ■必須 ・法人営業の経験3年以上に値する対人折衝能力 ・相手の懐に入る愛想のいい人柄 ■歓迎 ・いずれ研修講師や企画の仕事に挑戦したいという意志 ・無形商材の営業経験（研修・人材業界の経験は問いません） ・相手の本音を引き出す傾聴力と、自分の考えを言葉にする力 ・人の弱さを責めずに、組織の構造を疑える視点 まず、経歴よりも意志と人柄を見ています。 ■最後に、正直にお伝えします 楽な仕事ではありません。オリジナリティを出すには、人の倍、型を勉強する必要があります。食わず嫌いだと、この仕事は難しい。それでも、人の心が動く瞬間に立ち会え、自分の知財で会社が変わっていく手応えは、他では味わえないものです。 お堅い資料や志望動機の準備も要りません。まずは「話を聞きに行きたい」と思ったら、本音で話しましょう。