❚ ポジション概要 Wantedly Visit の法人営業を担うメンバーを募集します。ご経験・適性をもとに、以下のいずれかのポジションに配属します（配属は選考を通じて会社が決定します）。 - フィールドセールス（新規営業）: 新規企業へ商談し、Wantedly の導入を担う - アカウントセールス（既存営業）: 既存顧客の採用成功を支援し、利用拡大を担う どちらも、プラットフォームをただ販売するのではなく、採用課題の根本原因を掘り下げて提案する「採用コンサルタント」としての役割です。 ❚ 業務内容 ◎ 共通 オンライン商談（1日3〜4件程度） 顧客の採用状況・課題のヒアリングと、最適なプラン・活用方法の提案 案件管理・着地見込みの管理 インサイドセールス / カスタマーサクセスなど他部署との連携 顧客の声のプロダクト改善へのフィードバック ◯ フィールドセールス インサイドセールスが獲得した企業への商談（月60〜70商談目安） 過去利用企業へのアウトバウンド営業 KGI: 月次新規売上額 / 契約件数 詳細：https://www.wantedly.com/companies/wantedly/post_articles/1056064 ◯ アカウントセールス 担当企業（約60社）の採用状況のヒアリングと、利用拡大施策の提案・実行 オプション導入後のフォロー・効果検証 データ（Looker など）を活用した提案 KGI: 月次オプション売上額 詳細：https://www.wantedly.com/companies/wantedly/post_articles/1082190 ❚ 営業組織 リーダー配下に3〜4名のユニット制。平均年齢30歳前後の若いチーム。 20代の間に営業としてのスキル・KPI分析スキルをつけていきたいという方にはピッタリの環境です！ ▼営業リーダーのインタビュー記事 ・フィールドセールス リーダー 石井 https://www.wantedly.com/companies/wantedly/post_articles/1040385 ・アカウントセールス リーダー 藤井 https://www.wantedly.com/companies/wantedly/post_articles/989566 ❚ 応募資格 ＜必須＞ ・法人営業の経験2年以上 ┗ 顧客の課題をヒアリングし、提案につなげて受注・成果を出した経験 ┗ 目標数字に対して、活動量と提案の質の両方にこだわって取り組んだ経験 ・Wantedly のミッション・事業への理解と共感 ※（アカウントセールスでの配属を想定する場合は追加） ・採用領域の知見・経験（人材紹介、求人広告営業、人事・採用業務など） ＜歓迎要件＞ ・採用 / HR サービスの営業経験、または人事・採用業務の経験 ・SaaS 営業の経験（先行投資型商材） ・IT / Web サービス・コンサルなど無形商材の法人営業経験 ・データ・数値を活用した営業改善の経験、Salesforce などの CRM / SFA の利用経験 ＜求める人物像＞ ・量も質も、どちらもやり切れる人 ・仕事の当たり前の基準が高く、仕事そのものを楽しめる人 ・Wantedly のミッションに共感し、チームの成果最大化にコミットできる人 ・目標に対して自律的に動き、部署を横断して連携できる人 ❚ 選考フロー 書類選考 → 面接（複数回）→ 内定 ※応募者によって回数・内容が変わる場合があります。 ❚ ポジションの魅力 ・「Wantedly が一番採用を考えてくれている」と顧客に思われる、コンサルティング型の営業ができる ・口の上手さではなく、分析と顧客接点の積み重ねで成果を出せる ・数字だけでなくプロセスも評価され、「やりたい」と手を挙げた施策が採用されやすい ・顧客の声がプロダクト改善につながり、自分が誇れるサービスを扱える ❚ 入社後の流れ HR 部での座学研修（約2週間）の後、育成機関でのOJT でプロダクト・顧客理解を深め、商談デビューを目指します（試用期間6ヶ月/条件変更なし） ここまでお読みいただきありがとうございました！✨️ データドリブンな営業としてスキルを身につけ、成長をしたいと感じている方は是非カジュアル面談でお話しましょう！ ウォンテッドリーのカルチャーや、具体的な業務・1日の流れなどお話させていただきます！