■ ひとことで言うと 従業員数万人規模の大手企業を担当し、IT人材の育成や組織の課題を聞き取り、解決策を提案するソリューション営業です。既存顧客の深耕を軸に、アカウントプランの立案から提案、受注後の導入支援、効果測定・改善提案までを一貫して担います。 ■ お任せすること 【担当顧客】従業員数数万人以上の大手企業（約20〜30社） 【商材】ITスキル研修（クラウド／AI／データ分析／サイバーセキュリティ 等）、マネジメント／ヒューマンスキル研修、カスタマイズ型研修プログラム、eラーニング／オンデマンドサービス 【活動の目安】商談は週に約10件。初回商談から契約までは、案件の規模により2カ月〜最大12カ月ほどです 受注後も、導入後の成果が出るところまで関わります。 ■ 課題を起点に、自分で組み立てられること - 担当する大手企業ごとに、アカウントプランを自分で立てられる - 1,600種類以上の研修から自主学習・講義・演習の組み合わせを選び、顧客に合わせたカスタマイズまで提案に盛り込める - 人事・人材開発責任者や役員層に、投資領域や育成方針の仮説を提案できる - 受注後の導入支援を、プロジェクトマネジメントとして自分で進められる - 既存顧客の中で、横展開や新しいニーズの創出に取り組める ■ この仕事で育つもの - 顧客の事業・組織・人材の状況を整理し、本質的な課題を構造化する力を磨ける - 業務担当者から決裁者まで、複数の関係者を巻き込んで合意を形成する力を鍛えられる - クラウド・AI・データ分析・サイバーセキュリティなど、IT研修の商材知識を身につけられる - マネジメント研修やヒューマンスキル研修まで含めた、人材開発・組織開発の知見を積める - 大手企業の人材戦略と、IT・DX人材育成の市場動向を実務の中でつかめる ■ こんな方に来てほしいです - 単発の受注で終わらず、顧客と長く関係を築く営業がしたい方 - 顧客の課題を起点に、提案の中身から自分で組み立てたい方 - 生成AI・DXで需要が伸びている領域で、営業としての視座を高めたい方 - 学びと改善を続け、より良い提案を追求できる方 ■ 必須スキル・経験 - 法人営業の経験（3年以上） - ビジネスレベル以上の日本語力（お客様とのやり取りは日本語で行います） ■ 歓迎スキル・経験 - 顧客課題の構造化から、本質的な提案まで行った経験 - 複数部署を巻き込み、迅速に仮説構築から提案・推進まで行った経験 ■ 働き方 - 出社を基本とし、業務内容・状況に応じてリモートワーク可 - フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00〜16:00） - 勤務地: 東京・新宿（西新宿） - 私たちが大切にしている価値観について: https://www.trainocate.co.jp/info/company/vision.html ■ 応募について 選考では、これまでどんな顧客に対して、どんな体制で提案・受注されてきたかを詳しくお聞きします。顧客の課題を構造化して提案につなげたご経験や、複数部署を巻き込んで案件を進めたご経験があれば、ぜひお聞かせください。 まずは気軽に話を聞きに来てください。 現場で働くメンバーとの面談もご用意できます◎ オンラインでも対面でも、15分程度から柔軟に時間調整も可能です。 ぜひご応募をお待ちしております！