◾️事業内容 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、印刷・広告・物流といったデジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変えることで、より良い世界にすることを目指します。需要と供給の取引・業務効率を改善し、産業の非効率な構造をなめらかにし、DXを通じてユーザー・サプライヤー双方の生産性向上およびエンパワーメントに取り組んでいます。 ◾️業務内容 ラクスルグループでは、データやAIを活用して営業・マーケティング活動を改善し、顧客獲得や売上成長につなげる取り組みを進めています。 本ポジションでは、GTM活動に関するデータを分析し、成果につながる要因や改善機会を見つけます。分析結果をレポートで終わらせず、次の施策や検証につなげ、得られた学びをCRMや業務フローなど、継続的に活用できる仕組みに反映していきます。 分析を自ら進めることを重視しつつ、課題の上流設計や業務要件の定義は、経験や適性に応じてお任せします。 （業務詳細） ・ リード獲得から商談化・受注までのGTMプロセスをデータで捉え、成果や停滞が生じている要因を分析する ・ 顧客属性や行動、営業活動などのデータから、成果につながる顧客特性や需要シグナル、改善機会を見つける ・ 分析結果をもとに、ターゲット選定・優先順位づけ・アプローチ方法など、GTM施策の改善案を提案する ・ 施策のKPIや効果測定方法を整理し、実行結果を分析して、次の施策や仮説に反映する ・ 有効な示唆を、営業活動で活用できるシグナルや業務フローに落とし込み、CRMやAI・自動化を含む仕組みへの反映を関係者と推進する ◾️ミッション 営業・マーケティング活動から得られるデータを分析し、顧客獲得や売上成長につながるパターンを見つけること。そして、その知見を次の施策や顧客へのアプローチに活かし、担当者個人の経験に依存しない、継続的に改善できるGTMの仕組みをつくることです。 ◾️業務の進め方 ・ GTM活動や事業上の課題を理解し、データ分析を通じて改善につながる示唆を探ります。 ・ 分析結果をもとに関係者と施策や検証方法を検討し、実行後の結果まで確認します。 ・ 分析で得た学びを、個別のレポートにとどめず、CRMや業務フローを通じて継続的に活用できる形にしていきます。 ・ 成果は分析レポートや開発量だけでなく、施策の改善や営業生産性など、事業への貢献を重視して評価します。 ◾️このポジションで得られる経験 ・ 分析結果を事業の施策や営業活動に反映し、成果まで見届ける経験 ・ 事業の現場と、データ・テクノロジーの専門性をつなぐ経験 ・ グループ各事業に展開できるGTMの成功パターンやデータ活用の仕組みをつくる経験 ◾️必須 （経験） ・ データ分析、事業分析、営業企画、マーケティング分析、SalesOps／RevOpsなど、データを用いて事業や業務の改善に取り組んだ経験（3年以上を目安） ・ SQLを用いたデータ抽出・集計・分析の実務経験 ・ 分析結果から示唆や改善案を導き、関係者への提案や施策の検討につなげた経験 （能力・志向性） ・ 数値を集計・可視化するだけでなく、事業上の意味や次のアクションまで考えられる ・ データの偏りや限界を踏まえ、根拠と不確実性を区別して説明できる ・ 関係者との対話を通じて、分析に必要な背景や情報を確認できる ・ 分析結果を、専門外の相手にも分かりやすく伝えられる ・ 分析から得た学びを次の検証や施策に活かすことに関心がある ◾️歓迎 ・ 曖昧な事業課題を、分析テーマ・KPI・検証計画に整理した経験 ・ 業務プロセスやCRMの業務要件を設計した経験 ・ SalesforceなどのCRM、BigQuery／SnowflakeなどのDWHを用いた分析経験 ・ 顧客セグメント分析、施策効果測定、A/Bテスト、統計的検定などの経験 ・ BIツールを用いた分析環境やダッシュボードの構築経験 ・ スコアリング、ターゲティング、顧客シグナルなどの設計・改善経験 ・ Pythonなどを用いたデータ分析や、AI・LLM・自動化ツールを活用した業務改善経験 ・ 複数の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、要件定義、期待値・優先順位の調整経験