◾️事業内容 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、印刷・広告・物流といったデジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変えることで、より良い世界にすることを目指します。需要と供給の取引・業務効率を改善し、産業の非効率な構造をなめらかにし、DXを通じてユーザー・サプライヤー双方の生産性向上およびエンパワーメントに取り組んでいます。 ◾️業務内容 営業・マーケティングなどのGTM業務には、顧客へのアプローチや情報共有、進捗管理に、多くの手作業や担当者ごとの工夫が残っています。 本ポジションでは、GTMの現場で業務を経験してきた視点を活かし、成果を妨げている課題を見つけ、AIやデジタルツールを使って、より効率的で再現性のある業務の仕組みをつくります。 入社時点で高度なソフトウェア開発経験は必須ではありません。現場の業務を理解し、自らツールを試しながら、実際に使われる仕組みへ発展させていく役割です。 （業務詳細） ・GTM業務の流れや現場の課題を把握し、改善すべき業務やボトルネックを特定する ・AIやデジタルツールの活用を前提に、業務の進め方やワークフローを設計する ・ツールを組み合わせて試作品を作り、現場のフィードバックを受けながら改善する ・有効な仕組みを、CRMや業務ツールなどと連携させ、継続して利用できる形に整える ・仕組みの利用状況や業務・事業への効果を確認し、改善を続ける ・必要に応じて関係者と協働し、より安定したシステムや運用へ発展させる ◾️ミッション GTMの現場にある課題や属人的な業務を理解し、AIやデジタル技術を活用して、成果につながる再現性の高い仕組みへ変えていくことです。事業とテクノロジーをつなぎ、営業・マーケティング活動が継続的に改善される状態をつくります。 ◾️業務の進め方 ・現場の業務や目標を理解し、改善の余地がある課題を見つけます。 ・AIやデジタルツールを自ら試し、早い段階でプロトタイプを作って有効性を確認します。 ・現場のフィードバックを取り入れ、使いやすさや業務への適合性を高めます。 ・効果が確認できた仕組みは、関係者と協働しながら安定運用や横展開につなげます。 ・成果は、作成したツールの数ではなく、業務改善や営業生産性など事業への貢献を重視して評価します。 ◾️必須 ・営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、GTMに関わる業務の実務経験 ・現場の課題を見つけ、業務改善や新しい取り組みを実行・定着させた経験 ・業務でAIやデジタルツールを活用した経験、または自ら試作・学習している実績 ・現場のニーズを理解し、関係者を巻き込んで改善を進められる ・仕組みをつくること自体でなく、業務や事業の成果をよくすることに関心がある ◾️歓迎 ・業務自動化、ノーコード／ローコードツール、生成AIを使ったワークフロー構築の経験 ・CRMやマーケティングツールの設定・運用経験 ・API連携やスクリプトなど、ツール間の連携や簡単な開発経験 ・業務プロセス設計、営業企画、マーケティング企画、SalesOps／RevOpsなどの経験 ・SQLやBIツールを用いた業務・施策の数値分析経験 ・エンジニアやデータ人材と協働し、業務課題をシステム要件に落とし込んだ経験 ・新しい技術を継続的に学び、業務への活用方法を自ら検討・提案した経験