◆募集背景 SmartHRは、これまで首都圏・関東圏を中心に事業を展開・成長してきました。 更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするために東京・関西・九州に続く4つ目の拠点となる東海支店を設立いたしました。 これに伴い、東海エリアの企業を中心にSmartHRを新規提案していただくエンタープライズセールスを募集します！ サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきており、 大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクをSmartHRで解決に導けるよう、大手企業様をメインでご対応いただくメンバー募集となります。 ◆業務内容 2020年12月に立ち上がった東海支店にて、主に新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。 ※商談獲得は、東京のインサイドセールスが担います。一方で、アウトバンドで商談創出する体制も作りたいと考えております。 ■具体的な業務 ・大手企業のアカウントプランニング ・東海エリアのお客様に対してのSmartHR提案〜クロージングまで ・導入時〜導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・東海支店の組織体制強化施策の推進 ・Salesforceでの案件管理 ・その他上記に準ずる業務 ※現在、支店人員6名の組織です。 ※少数精鋭の組織につき、柔軟性のある動き・対応を期待します。 ■入社後研修について ＜通常の研修体制＞ 東京オフィスで研修を受けていただく予定です。 現場で利用する各種システムの習得や関係各所とのリレーション構築などを行う期間として、2週間〜1ヶ月程度を想定しています。 ※ 上記の場合、研修中の宿泊場所は、会社負担にてビジネスホテルを手配します。 ＜リモートワーク化での研修体制＞ 在宅でのリモートワーク研修もしくは東海支店に出社しての研修受講となります。 ◆必須要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・法人向け新規開拓営業経験5年以上 ・大手企業との中長期的な商談経験 ※ご対応いただく企業規模は500名〜数千名の企業様を想定しております。 ◆歓迎要件 ・自社サービスのセールス経験 ・ERP系サービスのセールス経験 ・人事関連サービスのセールス経験 ・大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方 ・東海エリアでのセールス経験をお持ちの方 ・Salesforceの利用経験 ◆求める人物像 ・目標達成（成果）にコミットできる方 ・顧客の成功にコミットできる方 ・新しい技術や仕組みに興味関心が高い方 ・SaaSビジネスに興味関心が高い方 ・自律駆動でアクションできる方 ・インターネットが好きな方 ・スタートアップやベンチャーにチャレンジしたい方 ・0→1、1→10の組織フェーズにチャレンジしたい方 ◆ポジションの魅力 ・社員6名の組織の一員として、一からスケールさせる経験を積むことができます。 ・東海エリアの企業に対して、業務効率化を実感いただけるプロダクトの提案ができます。 ・東海エリアでの大手企業様の実績づくりや、地場に根ざした営業活動の基盤構築に携わることができます。 ・営業担当として自信を持って、世の中に価値提供するサービスのご提案ができます。 ◆ 雇用条件　 ・雇用形態：正社員 ・勤務時間：フレックスタイム制 （コアタイムなし） ・その他：申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ） ※ ワーケーションとは？：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。 【本ポジションについて】 ・2022年3月まで：リモートワークOKです！出社日数の指定はありません。 　ただし会社より指定があった場合は、出社必要の可能性あり（入社日や退職日等） ・2022年4月以降：状況により、出社日数などを指定する可能性があります。 ※ 2021年7月より、働き方に関する制度変更がありました！ 所属グループによって異なる部分がありますので、詳細は下記オープン社内報をご確認ください。 https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc77ff13bdb46 ◆勤務地 〒451-0045 愛知県名古屋市西区名駅1-1-17 名駅ダイヤメイテツビル11階 ◆参考情報 ・会社の情報、福利厚生など https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring ・代表宮田のブログ https://blog.shojimiyata.com/ ・東海支店設立について https://smarthr.jp/release/21839 ・東海支店長 平野翔のnote https://note.com/sho_hirano