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3月に11億円調達のBtoB SaaSカミナシのマーケティング責任者候補

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on 2021/05/13

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3月に11億円調達のBtoB SaaSカミナシのマーケティング責任者候補

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諸岡 裕人

慶応大学経済学部を卒業後、リクルートスタッフィングにて営業職、その後家業であるワールドエンタプライズ株式会社に入社し現在に至る。 LCCのエアアジアジャパンやバニラエアの予約センターの立ち上げ、JALの羽田機内食工場の立ち上げなどに携わってきました。 その中で感じた食品業界の現場のペインを解決するために2016年12月にユリシーズを創業。80兆円の食品業界をスマート化するためのプロダクトを開発してます。 当然ながら初めてのスタートアップ経営、マニアックな業界なのでベンチマーク企業も存在しない。本当の0→1をやってます。日々学びながら、出来ることも、出来ない事も楽しみにながらサービス開発しています。

負け続けた3年間。最後のチャンスで生まれた「カミナシ」というプロダクト

諸岡 裕人さんのストーリー

河内 佑介

株式会社カミナシでCOOをしています。

株式会社カミナシのメンバー

慶応大学経済学部を卒業後、リクルートスタッフィングにて営業職、その後家業であるワールドエンタプライズ株式会社に入社し現在に至る。 LCCのエアアジアジャパンやバニラエアの予約センターの立ち上げ、JALの羽田機内食工場の立ち上げなどに携わってきました。 その中で感じた食品業界の現場のペインを解決するために2016年12月にユリシーズを創業。80兆円の食品業界をスマート化するためのプロダクトを開発してます。 当然ながら初めてのスタートアップ経営、マニアックな業界なのでベンチマーク企業も存在しない。本当の0→1をやってます。日々学びながら、出来ることも、出来ない事も楽しみにながらサービス開発...

なにをやっているのか

◆ノンデスクワーカー3,100万人の働き方を変えるサービス ご存知だろうか?日本には、PCが使えない環境で働く、 現場のスタッフが3,100万人存在している。これは、日本の就業人口の約半分だ。 IT化や、デジタル化、働き方改革という文字が新聞を賑わせているが、 そのほとんどは、ホワイトカラー向けの話だ。 皆さんがオフィスを出て帰るまでに目にする、エレベーターを点検している人、 立ち寄った飲食店の店員さん、工場作業員の方、空港を守る警備員・・・ 彼らは未だに紙中心の、20年前と同じ働き方を強いられている。 彼らは仕事する際に、PCを利用することが出来ない。 オフィスワーカーの様に常にITが使える環境にはない。 そのため、紙中心にオペレーションが組み立てられ、多くの非効率の中で仕事をしている。工場でも、空港でも、飲食店でも、小売でも、どこでも手書きの紙でのオペレーションが存在している。 この問題は、業界問わずに起こっているが、数十年解決されていない、普遍的な課題だ。 カミナシはこの問題解決に真正面から取り組んでいる。 【実績】 ・オーガニックで600件の問い合わせを獲得 ・エンタプライズ企業での全社展開が内定 ・β版からの有償転換率60%以上 ・10の業界でホリゾンタルに展開中 ◆沿革 元々、食品工場向けバーティカルSaaSを開発していました。 そこから、ピボットして6月に新しいサービスをローンチしました。 2016年 創業 2017年 500startups Japan、Beenextより5000万円のシード資金調達 2018年末 プレシリーズAで1.2億円の資金調達 2019年11月 ピボットを決断 2020年6月 現場管理アプリ「カミナシ」をローンチ 2021年3月 シリーズAで11億円の資金調達 【メディアへの掲載実績】 ▼PR TIMES『現場改善プラットフォーム『カミナシ』、シリーズAで総額約11億円の資金調達を実施』 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000054269.html ▼日経新聞『カミナシ、作業現場の効率化アプリ』 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO60954180Q0A630C2XY0000/ ▼TechCrunch『現場作業員の業務をiPadで効率化する「カミナシ」が正式ローンチ、入力内容を自動でExcel転記』 https://jp.techcrunch.com/2020/06/29/kamenashi-has-officially-launched/ ▼日経XTECH『工場業務だって働き方改革、現場作業向けペーパーレスアプリ「カミナシ」が正式開始』 https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/news/18/08248/ 【関連記事】 ▼note 前編 『負け続けた3年間。最後のチャンスで生まれた「カミナシ」というプロダクト』 https://note.com/kaminashi_ceo/n/n35736db49cde ▼note 後編 『「カミナシ」ローンチ。残り資金10ヶ月からの反撃開始』 https://note.com/kaminashi_ceo/n/n1c0f3083c78b
穏やかなメンバーが多いです
投資家とメンバー

なにをやっているのか

◆ノンデスクワーカー3,100万人の働き方を変えるサービス ご存知だろうか?日本には、PCが使えない環境で働く、 現場のスタッフが3,100万人存在している。これは、日本の就業人口の約半分だ。 IT化や、デジタル化、働き方改革という文字が新聞を賑わせているが、 そのほとんどは、ホワイトカラー向けの話だ。 皆さんがオフィスを出て帰るまでに目にする、エレベーターを点検している人、 立ち寄った飲食店の店員さん、工場作業員の方、空港を守る警備員・・・ 彼らは未だに紙中心の、20年前と同じ働き方を強いられている。 彼らは仕事する際に、PCを利用することが出来ない。 オフィスワーカーの様に常にITが使える環境にはない。 そのため、紙中心にオペレーションが組み立てられ、多くの非効率の中で仕事をしている。工場でも、空港でも、飲食店でも、小売でも、どこでも手書きの紙でのオペレーションが存在している。 この問題は、業界問わずに起こっているが、数十年解決されていない、普遍的な課題だ。 カミナシはこの問題解決に真正面から取り組んでいる。 【実績】 ・オーガニックで600件の問い合わせを獲得 ・エンタプライズ企業での全社展開が内定 ・β版からの有償転換率60%以上 ・10の業界でホリゾンタルに展開中 ◆沿革 元々、食品工場向けバーティカルSaaSを開発していました。 そこから、ピボットして6月に新しいサービスをローンチしました。 2016年 創業 2017年 500startups Japan、Beenextより5000万円のシード資金調達 2018年末 プレシリーズAで1.2億円の資金調達 2019年11月 ピボットを決断 2020年6月 現場管理アプリ「カミナシ」をローンチ 2021年3月 シリーズAで11億円の資金調達 【メディアへの掲載実績】 ▼PR TIMES『現場改善プラットフォーム『カミナシ』、シリーズAで総額約11億円の資金調達を実施』 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000054269.html ▼日経新聞『カミナシ、作業現場の効率化アプリ』 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO60954180Q0A630C2XY0000/ ▼TechCrunch『現場作業員の業務をiPadで効率化する「カミナシ」が正式ローンチ、入力内容を自動でExcel転記』 https://jp.techcrunch.com/2020/06/29/kamenashi-has-officially-launched/ ▼日経XTECH『工場業務だって働き方改革、現場作業向けペーパーレスアプリ「カミナシ」が正式開始』 https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/news/18/08248/ 【関連記事】 ▼note 前編 『負け続けた3年間。最後のチャンスで生まれた「カミナシ」というプロダクト』 https://note.com/kaminashi_ceo/n/n35736db49cde ▼note 後編 『「カミナシ」ローンチ。残り資金10ヶ月からの反撃開始』 https://note.com/kaminashi_ceo/n/n1c0f3083c78b

なぜやるのか

▼note 前編 『負け続けた3年間。最後のチャンスで生まれた「カミナシ」というプロダクト』 https://note.com/kaminashi_ceo/n/n35736db49cde このnoteに全て書きました。2点、抜粋します。 (ブルーカラー領域で起業したのはなぜか?) ◆自分が体験した非効率やアナログな世界を変えたい その理由は、2つある。1つは、父の事業がブルーカラー領域だったからだ。 従業員の97.5%が現場の作業者という比率で、自分自身もオフィスワークしながら、 現場のオペレーションを回していた。 以前、食品工場向けSaaS(ソフトウェア)をやっていたことから、自分を食品工場出身とブランディングしてきたが、実は正確じゃない。機内食工場以外にも、空港のチェックイン、貨物搭載、リムジンバスのポーター、ホテルの客室清掃・・・といった仕事を経験してきた。そこで見たり、感じた、アナログで非効率な光景が創業の原点であることは間違いない。 ◆勝ちやすい領域で戦いたかった 2つ目は、自分が逆張り思考の人間ということ。はっきり言って、皆がやっていることはやりたくない人間だ。相当な天の邪鬼気質。自信がないことの裏返しでもあるのだけど、極力競争したくない。 「人がやりたがらない仕事こそが、一番美味しい商売」 これは起業家である父から教わった、とても大事な商売成功の秘訣だと思っている。僕がいた機内食業界で一番利益率の高い仕事は、食器洗浄業務だった。これは、人が食べた食器を洗い、残渣を捨て、清潔な状態にする仕事だ。正直、夏場は暑いし、臭いで鼻が曲がりそうだし、めちゃくちゃ辛い。 しかし、創業以来30年間、一度もチャーンすることなく、LTVは数百億円に至っている。日本でもオペレーションできる会社が数社しかおらず、そもそも、そんな仕事があることすら誰も知らない。競争は起こり得なかった。 僕の一番身近な成功例として「外から見ると分かりにくいものに取り組み、競争を回避してLTVを高める」ということは、考え方の根底にある。 この2つが相まって、競争が多いホワイトカラー向けの領域は捨てた。勝つために、より勝率の高いブルーカラー領域を目指した。 ※詳しくはnoteをいて頂ければと思います。

どうやっているのか

穏やかなメンバーが多いです

投資家とメンバー

◆メンバー 合計21人のチームです。 セールス3名 CS6名 デザイナー2名 コーポレート3名 エンジニア5名 ◆求める人材 カミナシの採用に関する考え方を書いています。 ぜひ、ご一読ください。 ▼note 『あなたは赤と青、どちらの薬を飲むか?』 https://note.com/kaminashi_ceo/n/n7cb0786659b2

こんなことやります

◾業務内容 見込顧客のリード獲得に必要な施策・戦略の検討〜実行を担っていただきます。 カミナシでは、ノンデスクワーカーを対象にしたサービスを提供しているため、顧客も工場や飲食店、警備会社など多岐に渡ります。 そういった既存のマーケティングがそのまま通用しないことが多い市場の中で、オンライン・オフライン施策の両面から持続性・拡張性のある新しいマーケティング戦略を検証し、発明していくことが大きなミッションとなります。 将来的には、VP、CMOを目指していただける方を募集しています! ◾必須スキル ・BtoBデジタルマーケティングでリード獲得施策を実行してきた経験 ・歓迎条件に3つ以上該当する方 ◾歓迎スキル ・MAツールの導入・運用経験 ・SFAを使用した経験 ・SEO対策の戦略立案や運用の経験 ・ペイド広告の知識・経験 ・コンテンツマーケティングに関する知識 ・セミナーやイベントの企画・施策実行経験がある方 ◾参考記事 カミナシで取り組んだ6ヶ月。SaaSスタートアップのGo-To-Market 実践編 https://note.com/yusukekw/n/na3ebcbea89f0
3人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2016/12に設立

103人のメンバー

  • 社長がプログラミングできる/
  • 海外進出している/
  • 1億円以上の資金を調達済み/
  • 3000万円以上の資金を調達済み/

東京都千代田区神田鍛冶町3-7-1 神田カドウチビル3F