この度、株式会社コスモライフ様が選出する"ROYALPARTNERS"に我々Ｒｏａｄを選出頂きました。
現在、販売代理店様の数が1000社を超えるコスモライフ様。
多くのお取引先がある中で、弊社を含めて優良パートナー4社を選定した
に選んでいただけたこと大変光栄に思います。ありがとうございます。
弊社では、これまでも数々のメーカー様から、実績を評価されてきました（下記参照）
■サイボウズ：「Kintone」公式パートナー認定
■楽天casa：2021年12月全国1位実績
■まちエネ：全国No.1企業認定
■Looop：全国No.1企業認定
■SONYネットワークコミュニケーションズ：NURO光主力代理店 最速認定
■Kirala Water：全国No.1企業認定
■コスモウォーター：企業部門全国1位、個人部門1位・2位・3位 表彰台独占
■プレミアムウォーター：企業部門全国1位、個人部門1位・2位・3位 表彰台独占
実際に、冊子に取り上げていただいた、Ｒｏａｄが営業をする上で大事にしていることを
インタビュー記事を一部交えながらご紹介させていただけたらと思います！
他の営業会社様・メーカー様にもぜひ、読んでいただきたいと思います。
通信回線や新電力の営業が主な弊社。
これらは、すでにお客様がお支払いされているものを値下げする提案となります。
しかし、ウォーターサーバーの営業は、設置されていない一般消費者が多いので、
お客様からすると、新たな出費が増える商材となります。
そのため、決して売りやすい商品ではないのがウォーターサーバーです。
試行錯誤を繰り返し、お客様への伝え方・接し方は工夫は出来ているのか？
営業の価値を感じながら、自身が取り組めているのか？が、弊社でも売れる人と売れない人の差です。
営業経験は、人材を育て、経験を積ませるのにうってつけだと考えています。
その経験を経て、採用事業やコンサル事業の領域を経験させたいとＲｏａｄでは考えています。
その土台として、BtoC商材の取り組みは、重要だと捉えています。
そのため、ウォーターサーバーの営業を難しいと感じる人材もいますが、そういった考え方ではなく、
ご提案・ご案内の際に、きちんとお客様との信頼関係を築くことの難しさや、その価値・意味を
正しく捉えらえれる人材へ成長して欲しいと思い、教育をしています。
一般的には、離職率が高いといわれているフィールドセールス。
同業他社様にも、「辞めなさすぎません？」とよく驚かれます！(笑）
コスモライフ様のウォーターサーバーの営業手法もフィールドセールスです。
弊社では、営業を通してスキルアップをしたのちに、各々の目標に携わっていく。という
キャリアップを行っているので、先を見据えて目の前の営業に取り組んでいます。
そのため、目先の売上思考の人は、今後活躍出来ない評価制度になっています。
◎お客様との信頼関係を築くことの難しさや その価値・意味を正しく捉えらえれる人材
◎営業活動を通して得る学びを組織の仲間に対して積極的に共有していく文化
◎組織の成長・拡大が会社の飛躍に繋がり、会社の成長が自身の成長へと繋がる。
この好循環を理解した上で、各々が立てた目標・目的に向かって努力するという文化が
弊社には根付いています。
このような認識統一が結果に結びつき、ご評価いただけているのだと思います。
【片江社長】
ＲｏａｄのＣｒｅｗ（従業員）に対する教育が実際にご評価いただいています。
「Excellent Company for New Employees 2022第4位・人財力１００・働きがいのある企業認定」
前回のストーリにてまとめているので、こちらもぜひリンクから飛んでチェックしてみてください。
弊社は、これからもメーカー様・パートナー様・ユーザー様との「信頼関係の構築」を大事に
営業活動してまいります。引き続き、よろしくお願いいたします。
