橋本 周平

リレーションシップ合同会社では、エンタープライズ企業に特化した営業支援サービス「LOGOTORU」の企画・運営を中心に、決裁者との商談創出を支援しています。具体的には、ターゲット企業のリサーチ、決裁者に届く手紙・LinkedIn・電話を組み合わせたアプローチ設計、営業戦略の伴走、商談の獲得から案件化までを一気通貫で実施。また、営業支援SaaSの開発にも取り組み、再現性ある営業の仕組み化を推進しています。

商品情報プラットフォーム「Lazuli PDP」を流通業界へ提案。ABM戦略、KPI設計、組織構築に関わり、インバウンド・アウトバウンド双方から商談を創出。インサイドセールス立ち上げの経験を活かし、効率的な営業体制の確立に寄与した。

IT業界向けにAWSクラウドサービスの新規導入を推進。コール・メール・レターを駆使したアウトバウンド活動を徹底し、入社後全クオーターで目標達成を継続。顧客のキーマンとの接触を増やし、安定的に成果を出す再現性を示した。

製造業を中心としたエンタープライズ企業に向け、Slack導入の商談機会を創出。アウトバウンドでのアプローチを軸に、経営層との関係構築に成功。通算207件の商談獲得、EXECクラス50件など圧倒的成果を残し、社内で高い評価を得た。

学校営業事業部の立ち上げ期に参画し、インサイドセールスチームの第一号社員として営業フロー構築、KPI設計、パートナーマネジメントを担当。トークスクリプトやマニュアル作成、20名超のパートナー育成を行い、商談獲得率を高水準で維持。リーダーとしてチームを率いた際は目標達成率120％超を実現した。

中小企業向けの人材紹介営業を担当。求人票作成から人材提案、入社支援までを一気通貫で行い、採用課題を深掘りして改善策を提案。特に建設業界において採用者数を大幅増加させ、定着率9割超を実現。法人営業とキャリアカウンセリング両面で成果を残した。