【diffferentの今後の展望】「財務コンサル」は通過点。次に見据える経営者の“もう一人の自分”

こんにちは！

株式会社diffferentの採用担当です。

今回は、代表の齊藤に「これから」の話を聞きました。今うちが掲げている看板は「財務コンサル」。でも齊藤いわく、この看板にこだわるつもりは一切ないそうです。

財務はあくまで入り口。その先で齊藤が見据えているのは、経営者が孤独な意思決定をひとりで抱えなくていい世界だといいます。これから一緒に会社をつくっていく仲間に向けて、齊藤が描く未来図をお届けします。

「財務」はゴールじゃない。次に見ている領域

――今、diffferentは「財務コンサル」として事業をされていますが、この先の展開について伺えますか？

正直に言うと、この「財務コンサル」という看板は、あくまでスキルの入り口だと思っているんです。

――入り口、というと？

数字を整理して、銀行と交渉して、資金繰りを立て直す。その積み重ねの中で、経営者との間にすごく強い信頼関係が生まれるんですよ。

融資の交渉に同席したり、決算の数字を一緒に読み込んだりしていると、だんだん経営者の方も本音を話してくれるようになる。「実はうちの後継者のことなんですが」とか「あの役員との関係、正直しんどくて」とか、財務とは関係ないはずの相談が飛んでくることも珍しくありません。

そして一度その信頼が生まれると、相談は財務の話だけでは終わらなくなる。事業の方向性とか、組織づくりとか、次の一手とか。経営そのものについて聞かれることが、どんどん増えていくんです。

――なるほど。それが、次の展開につながっていくんですね。

そうなんです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　だからこれから、財務コンサルの看板の先に、経営コンサル、戦略コンサルへと領域を広げていくつもりです。クライアントのゴール達成に本気で寄与できるなら、自分たちの打ち出し方や肩書きにはこだわりません。

今の「財務コンサル」という言葉は、あくまで信頼を得るための最初の一歩にすぎないと思っています。

目指しているのは、経営者の「もう一人の自分」

――今後、うちはクライアントに対してどんな存在でありたいと考えていますか？

僕たちの支援の本質は、経営者の右腕として財務責任者(CFO)の役割を代行することにあります。でも、これから目指したいのは、もう一歩先です。

――もう一歩先、というのは？

事実と予測を明確に区別して、ロジックに基づいて正しい判断を追求する。　　　　　　ゴールと現状さえ正確に把握できれば、取るべき最適解はひとつに絞られる。この考え方を、僕たちの頭の中だけじゃなく、クライアントの組織の中にも根付かせていきたいんです。

――成果を保証できない場面もあると思いますが、そこはどう向き合っているんですか？

成果を100%保証することは、誰にもできません。　　　　　　　　　　　　　　　　　でも、プロセスと説明責任を担保することはできる。この姿勢を、財務という枠を超えて、経営者のあらゆる意思決定に寄り添う形で提供していく。それが、僕たちが目指す**「もう一人の自分」**としての立ち位置ですね。経営者がひとりで抱えていた意思決定の重さを、少しでも一緒に背負えるようになりたいという気持ちが根底にあります。

社長がいなくても回る組織を、本気でつくりたい

――うちの組織づくりについても伺いたいです。今、課題に感じていることはありますか？

正直に言うと、今の一番の課題は、メンバーの当事者意識や責任感だと感じています。　クライアントの課題を、自分ごととして捉えて動けるかどうか。ここに、まだ伸びしろがあるなと。

――理想としている組織の状態は、どんなイメージですか？

僕が介入しなくても、メンバー同士が主体的に集まって協力し合う組織です。

社長がいるから成り立つ組織じゃなくて、社長がいなくても勝手に強くなっていく組織にしたいんです。

――そのために、具体的にどんなことをされているんですか？

若手には、あえて重要な案件を任せ続けています。失注することもありますよ(笑)。

それでも、フルスイングする経験を積み重ねた先にしか、本当の当事者意識は育たないと信じているので。短期的な売上より、挑戦できる環境そのものを渡すこと。これは、これからも変えるつもりのない軸です。

採用は、人数ではなく「刺さる1人」を

――これからの採用方針についても教えてください。

大勢の中から1人を選ぶ採用じゃなくて、価値観が完全に合致する1人を、確実に見極めて採用するスタイルにしていきます。

――応募数が減ってしまう可能性もありますよね。それでもいいんですか？

構いません。ミスマッチのまま入社してもらうことの方が、お互いにとって不幸だと思うので。だから採用のメッセージも、あえて尖らせていくつもりです。

応募の数字だけを追いかけるなら、もっと当たり障りのない言葉を使うこともできます。でも、それでは僕たちが本当に一緒に働きたい人には届かないと思っています。

――面接では、どんなことを聞いているんですか？

必ず聞くのは、「人生で何を実現したいか」という、根本的な問いです。自分の言葉で、自分の目標を語れるかどうか。フルスイングできる姿勢が、行動として伴っているかどうかを見ています。

応募を検討している方へ

――最後に、これから応募を検討している方へメッセージをお願いします。

今、うちに入るということは、まだ完成していない組織を、一緒につくっていくということです。

財務の専門性を磨きながら、経営コンサルという次の領域にも挑戦できる。若いうちから重要な意思決定の現場に立ち会って、時には任され、時には失敗もしながら成長できます。

僕たちはまだ、これからの会社です。

だからこそ、ルールも文化も、これから入る人たちの手でつくっていける余地が大きく残っています。自分の人生をかけて何を成し遂げたいか。その問いに、自分の言葉で向き合える人と、一緒にこの先の景色を見ていきたいです。