歯科医院地域一番実践経営塾　アドバンスコース第２回　開催レポート

最新のセミナー開催レポートをお伝えしています。２０２１年の経営塾アドバンスコース第２回が開催されました。このセミナーは過去に、ベーシックコースを修了した医院のみが参加できるこのセミナー。そのため、講座内容、宿題の難易度、参加医院の規模など、どれも非常にレベルの高いものとなっています。今年も新型コロナウィルスの影響を踏まえ、会場参加、WEB参加とそれぞれ選択していただき、ご自身の参加しやすい形でのセミナー運営を行わせていただきました。第一講座アドバンス第一講座は実践事例紹介の講座となっています。実践事例とは、「参加ゲストが実際に、自分の歯科医院で取り組み、成果の出た事例を報告書にしてまとめ...

僕は、自分の実力で勝負できているのか。MRから経営コンサルタントになった理由

山ノ内友哉が当社に転職したのは、自己成長を求めてでした。会社とは、一定、守られながら安心して仕事に取り組める環境。その一方で、ぬるま湯に浸かった状態になり成長停止……という状況に陥る可能性があるのもまた事実。山ノ内が当社に求めたのは何だったのか。さっそく伺ってみました。会社に守られていることへの危機感から、転職を決意――山ノ内さんは、当社に入社する前はどのような仕事をしていたのですか？新卒から8年ほど、MRとして医薬品の営業をやっていました。けれど気付いたら、このまま同じ環境で働き続けて10年20年経った時、自分は何ができるのだろう、何もできないんじゃないだろうか……という漠然とした不安...

IT化と自分の目や足を使うことの狭間に見える、これからのコンサルのカタチ

経営コンサルタントに求められるものでは何だと思いますか？「クライアントの売上を上げること」その答えは間違っていません。けれど私たちは、売上以上に大事なものがあると考えています。コンサル業界の“今”と“これから”について、ベテランの横山光孝に伺ってみました。昔のコンサルは兼業スタイルがほとんどだった――コンサル業界は、どのようにできてきたのでしょうか？コンサルは今でこそ独立した業界だけど、昔は会計事務所が会計処理をしながら経営に関してもアドバイスをしたり、広告代理店が別事業としてやっていたりという兼業スタイルがほとんどでした。そこから派生して、経営戦略を軸にした事業として大きくなり、コンサ...

マーケティングやマネジメント課題が山積。あなたなら、どうやって経営課題を解決しますか？

経営コンサルタントの仕事は、クライアントが抱える経営課題を解決すること。今回は、私たちが歯科医院の経営課題をどのように解決しているのかをご紹介します。中堅社員の染谷 東希（そめたに もとき）さんに聞いてきたので、皆さんも「自分だったらどうするか」考えてみてくださいね。これまでの経験を全部活かせると思った――まず、染谷さんの経歴を教えてください。大学卒業後、ベンチャー企業への投資と事業会社へのコンサルをしている会社に5年半勤めていました。その後、もう少し自分自身で商品を扱いたい、現場を見たいという気持ちから、ファクトリーオートメーションの専門商社に転職し、マネージャーとして1年半ほど勤務し...

意外と知られていない歯科医学の歴史。競争が激化した今こそ求められるコンサルタントの必要性

私たちは、歯科業界におけるコンサルティングのニーズは、今後ますます高まると考えています。その根拠とは何なのか。今回は、歯科医学の歴史から紐解き、歯科業界におけるコンサルタントの役割についてお話しします。実は、歯を守る重要性が認知されたのはここ最近――日本の歯科の歴史は医科よりも浅いとのことですが、どのような歩みがあったのでしょうか？明治初期に海外から歯科医学は伝わったとされていますが、それ以前は歯科専門の医師というのは存在しませんでした。医科の医師や美容師が兼業していたと言われています。その数年後に日本でも歯科医師という身分制度が作られましたが、世界にはいまだにない国もあるそうです。当時...

大手コンサル出身者がニッチな業界の中規模コンサル会社にい続ける理由

横山光孝は、経営戦略研究所の古株社員で、重鎮とも言える存在です。誰よりも多くのクライアントを抱えており、知識・経験も豊富。スタッフからもクライアントからも頼られています。そんな横山が、なぜ当社に居続けるのか。その理由に迫ってみました。経営の全てに関わりたい、岩渕と一緒に働きたい――横山さんは、当社に入社する前はどんな仕事をしていたのですか？外食専門のコンサルティング会社で、大手飲食チェーン加盟店の経営者に、経営指導をしていました。そこで経営アドバイスの面白さを知り、自分でも経営の勉強をしたり、中小企業診断士の資格を取得したりしました。――その会社から当社に転職した理由は何だったのですか？...

保険屋から経営コンサルへ。人の思いに応えたいと走り続けていたら、ココへと導かれた

乙川和弘は、2019年6月に当社の経営コンサルタントとしてデビューしたばかり。けれど、前職から歯科医院と関わっていた経験を活かして、自分にしかできないことに挑戦しています。その根幹にあるのは、どのような思いなのでしょうか？さっそく伺ってみました。前職時代、開業医たちの苦悩を目の当たりにした――乙川さんは、当社に入社する前から歯科医院と縁があったんですよね。そうです。幼馴染の実家が歯科医院で、そこから繋がって前職であるプルデンシャル時代のお客さんは歯科医師の方々がメインでした。プルデンシャル入社2年目からはその幼馴染に頼まれて、若手歯科医師の勉強会で異業種枠として、対人コミュニケーション術...

会社という後ろ盾がなくても、自分の足で立てる人になりたい。その想いが、経営コンサルタントに繋がった

誰でも未経験で異業種に飛び込むのは、勇気がいるものです。でも、それが自身のキャリアアップにとって欠かせないのなら、その1歩は勇気を振り絞ってでも踏み出す価値があるのではないでしょうか。当社の経営コンサルタント渡邊健二は、未経験でこの世界に飛び込んできた1人。最初はひたすら知識やノウハウを詰め込む日々でしたが、今ではいくつもの社内賞を受賞するまでになりました。そんな渡邊のがむしゃらな日々に迫ります！会社という後ろ盾がなくても頼られる人になりたい――渡邊さんが経営コンサルタントになりたいと思った理由は何ですか？一番大きかったのは、もっとクライアントの力になりたいと思ったことです。前職（リクル...

大切なのは、「目指すこと」をきちんと定めること。【医院が変わった2つのコンサル事例を紹介】

当社のコンサルティングの特徴は、1医院1医院と正面から向き合い、本質的な課題解決をおこなっていること。クライアントの成果を上げることこそがミッションなのですから、いつもそのために全力です。……と言っても、なかなか想像しづらい部分もありますよね。今回はコンサルタント山下淳平が、具体的にどのようなコンサルティングをおこなっているかをインタビューしてきました。コンサルタントが具体的にどのようなことをしているのか、皆さんにイメージしていただけると幸いです！1度は辞退したものの、熱意に心動かされ入社を決心――経営戦略研究所を知ったきっかけは何ですか？転職サイトを通したスカウトでした。当時、リクルー...

妻が「いいね」と背中を押してくれた。家族が応援してくれる仕事で、イキイキと働く姿を見せ続けたい

家族や恋人など、パートナーの転職は、ちょっと不安になることもありますよね。それが大企業から、あまり知られていない企業への転職だったらなおのこと。当社も歯科業界では有名ですが、一般消費者に対する知名度は高くないため、当社への転職を検討した時に、パートナーが不安を感じられることもあるかもしれません。そこで今回は、誰もが知る大企業リクルートから当社に転職してきた渡邊健二と、彼を支える家族の想いをご紹介します。胸にくすぶる「このままでいいのかな？」という漠然とした不安――渡邊さんが転職したきっかけは何だったんですか？当社の萩原に誘われたのが1番大きなきっかけですね。前職はリクルートなのですが、萩...

1日1医院と向き合う――。必ずクライアントの成果を出すコンサルタントの1日の過ごし方

コンサルティングで一番大事なことは何でしょうか？人によって、会社によってその考え方は異なると思いますが、当社では、1つひとつの医院と真っ向から向き合い、本質的な課題解決ができるよう尽力することだと考えています。そのため、1日に訪問する医院は1ヵ所だけ。1日の時間を目一杯使って、目の前のクライアントに集中できるようにしているのです。今回は、中堅コンサルタント岡本雅史の1日の過ごし方をご紹介し、当社のコンサルタントがどのようにクライアントと向き合っているのかを紐解いていきます。心の奥底にあった、自分の本当の思いに気付いた――そもそも、前職からの転職を意識したのはいつ頃だったんですか？実は、転...

常時、30社以上が予約待ち。コンサルティングにのみ集中できる理由は、圧倒的な事業優位性にあった

当社のコンサルタントは、自分で営業をしません。コンサルタントは、コンサルティングだけに集中し、クライアントの業績と人生の質を追求するのです。では、どうやって新規開拓をしているのか。その秘密は、当社が開催しているセミナーにあります。今回は、当社が確立している「依頼が舞い込んでくる仕組み」について、代表の岩渕に話を聞きました。業界での圧倒的な知名度、それによる集客力が優位性に――改めて、当社の集客方法について教えてくださいそもそも前職である大手コンサルティング会社の時点で、業界内で私の認知度が上がってきていたため、独立当初からお客さんがいる状態でした。あと、サービス開始に合わせて出版した『歯...