「営業の仕事で、街の未来をつくる。」居抜きビジネスで日本の店舗不動産を変える、レスタンダード営業部の挑戦

今回はレスタンダード株式会社の営業部をご紹介します！

「居抜き」という仕組みを軸に、出店したい方、閉店されたい方・オーナー様・管理会社のすべてにとって価値ある選択肢を生み出すチームです。

店舗不動産の世界では、
「原状回復が当たり前」「出店には多額の初期費用がかかる」
そんな業界の常識が長く続いてきました。
私たちはそこに疑問を持ち、
“残された内装や想いを、次の挑戦につなぐ” 居抜きビジネスを展開。
設立以来、黒字経営を続けながら、街の新しい循環をつくり続けています。
営業部は、この思想を最前線で体現する存在です。

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営業部の仕事は「物件を売る」ことではありません
レスタンダードの営業は、
単なる仲介営業でも、数字だけを追う営業でもありません。
• 出店者の背景や想いを汲み取る
• オーナーの不安や条件と向き合う
• 利害がぶつかる場面で、ゼロから最適解を組み立てる

また、自社で物件も借り上げて、最適な出店者の方へお貸出しする業務も担います。
こうした調整を重ねながら、
「この街に、この店があってよかった」 と思える未来を形にしていきます。

その分、簡単な仕事ではありません。
しかし、だからこそ営業一人ひとりが「街づくりの当事者」として、大きなやりがいを感じられる仕事です。

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【社員インタビュー】

「ここなら、ちゃんとキャリアを描けると思えた」
Oさん（中途入社5年目）
居抜き物件の提案・仕入れ営業
前職：テレビ番組のAD

― 入社のきっかけを教えてください
前職では休みがほとんどなく、正直この先のキャリアが描けずにいました。
そんな時に出会ったのがレスタンダードです。
住居系ではなく、店舗不動産という少しニッチな分野に強く惹かれました。
飲食店で働いた経験もあったので、
「出店者を支える仕事がしたい」と思い、挑戦を決めました。

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― 入社して感じたギャップはありましたか？
最初は不動産の知識もほぼゼロでしたが、
先輩たちの商談に同行しながら、実践を通して学べる環境でした。
教育がありながらも、決められた営業のやり方を押し付けられることはなく、
「自分なりのスタイルをつくっていい」 という雰囲気があるのが印象的でしたね。

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― 今の仕事のやりがいは？
入社してからは少しずつ任される範囲が広がり、
今では後輩のマネジメントにも関わっています。
また、1カ月ごとに成果がインセンティブとして還元されるので、
頑張った分だけきちんと評価されている実感があります。
チームで成果を出しながら、
自分自身も成長できていると感じられる環境です。

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営業部のカルチャーはこのようなかたちです！
• 年齢・社歴に関係なく意見を出せる
• 個人プレーではなく、チームで成果をつくる
• 「頑張った人が損をしない」評価制度

営業部は、経験者・未経験者が混在するチームですが、
共通しているのは 「街づくりに本気で向き合っている」 という点です。

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最後に
レスタンダードの営業部は、
業界の常識を疑い、街の未来をつくるチームです。
「営業として、もう一段階上のキャリアを描きたい」
「自分の仕事が、街に残る実感を持ちたい」
そんな想いを持つ方に、ぜひ知ってほしい場所です。