【募集背景】 旅行予約アプリ「NEWT（ニュート）」は、2022年のリリース以来、昨対比430%という急成長を遂げてきました。今後さらに多くの人に、もっと自由でなめらかな旅行体験を届けていくため、私たちは事業の成長スピードをもう一段加速させたいと考えています。 今後さらにNEWTの成長スピードを加速するためには、営業部門の戦略を描き、仕組みとして定着させる営業企画の力が不可欠です。単なる「縁の下の力持ち」ではなく、「仕掛ける営業組織」の要として、NEWTの未来を共に描く仲間を探しています。 【仕事概要】 NEWTの成長を支える営業戦略の立案・設計から実行支援・改善までを担っていただきます。 事業成長に直結するテーマを営業・マーケ・プロダクトなど多職種と連携しながら推進していくポジションです。 「数字を伸ばす」だけでなく、「仕組みで伸ばす」ことにこだわり、チームやサービス全体にスケーラビリティを生み出していく。そのための営業戦略・オペレーション・KPI設計をリードしながら、NEWTならではのスピード感と自由度を活かして、新たなチャレンジを仕掛けていけるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・ セールスプロセスや営業オペレーションの設計・最適化 ・ 営業戦略・アクションプランの立案と実行支援 ・営業活動・パフォーマンスの可視化と改善提案（KPI設計・運用） ・ 顧客・市場・競合データの分析を元にした営業施策の企画・評価 ・ 営業組織の仕組みづくり（SFAの活用、インセンティブ設計 等） 【必須スキル】 ・ビジネスオペレーションの構築や業務改善の経験 ・KPIモニタリング、ダッシュボード構築などの業務効率化・可視化に携わった経験 ・データをもとに課題を特定し、打ち手を考え、実行・検証した経験 ・社内外の複数ステークホルダーと協業・調整したプロジェクト推進経験 【歓迎スキル】 ・Salesforce、HubspotなどのSFA/CRMツールの活用経験 ・SQLやBIツール（Tableau, Looker Studioなど）を用いたデータ分析の経験 【求める人物像】 ・「あたらしい旅行を、デザインする。」というミッションに共感できる方 ・好奇心と向上心を持ち、学びながら、自分自身をアップデートしていける方 ・本質的に解くべき課題を追求し、オーナーシップを持って課題解決できる方 ・カスタマーファーストに考え、意思決定できる方 ・困難な課題も深く思考し、粘り強く取り組みながら、迅速に対応できる方 ・多様性を尊重し、ボーダレスに他者をリスペクトする姿勢をお持ちの方