今回募集するのは、法人向けのIT提案営業です。 お客様のITに関する困りごとをお聞きし、状況を整理しながら、必要なサービスや技術を組み合わせて提案していただきます。 扱う領域は、システム開発、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、保守運用、SES、IWS、ITマネジメントサービスなど幅広くあります。 具体的には、既存顧客へのヒアリング、新規顧客への提案、商談同席、議事録作成、見積作成、提案資料作成、社内の開発・インフラ担当との確認、パートナー企業との調整、導入後のフォローなどをお任せします。 入社後すぐに、すべてを一人で任せることはありません。 まずは松井と一緒に、既存顧客との打ち合わせに同席しながら、エッジコネクトの営業の流れを覚えていただきます。 お客様がどんな相談をしているのか。 どのように課題を整理しているのか。 技術メンバーに何を確認しているのか。 見積や提案資料をどう作っているのか。 その流れを見ながら、少しずつ担当できる範囲を広げていきます。 将来的には、既存顧客の深耕、新規商談の創出、IWSやITマネジメントサービスの提案、SESやインフラ案件の提案など、売上づくりに直接関わっていただきたいと考えています。 エッジコネクトの営業は、売って終わりではありません。 お客様の「困った」を受け止め、何が必要かを整理し、必要な人につなぎ、提案に変える。 そして、導入後も使い続けられる状態を支える。 その積み重ねが、お客様の安心につながり、会社の成長にもつながっていきます。 必須条件 ■ 法人営業、個人営業、販売、接客、カスタマーサクセス、カスタマーサポートなど、顧客対応の経験がある方 ■ 人と話すことが好きな方 ■ お客様の課題を聞き、整理することに興味がある方 ■ わからないことを調べたり、人に聞いたりできる方 ■ 社内外の人と連携しながら仕事を進められる方 ■ IT領域に興味がある方 IT業界の経験は必須ではありません。 ただし、入社後はシステム、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、保守運用など幅広い領域に触れるため、学ぶ姿勢は大切です。 歓迎条件 ■ 法人営業、IT営業、SES営業、SaaS営業、無形商材営業の経験 ■ 新規開拓や既存顧客への深耕営業の経験 ■ 提案資料作成や見積作成の経験 ■ 将来的に営業組織づくりやマネジメントにも関わりたい方 こんな方に合っています ■ 決まった商品を売るだけでは物足りない方 ■ お客様の課題に入り込む営業がしたい方 ■ 少数精鋭の環境で裁量を持って働きたい方 ■ まだ整っていない環境を前向きに楽しめる方 ■ 会社の成長を自分の仕事として感じたい方 最後に 今、エッジコネクトには、一緒に売上をつくっていく仲間が必要です。 営業を一人で抱えないために。 そして、もっと多くのお客様の近くにいるために。 少しでも興味を持っていただけたら、まずはカジュアルにお話ししましょう。