営業として、その先のキャリアが見えていますか？ 営業として経験を積み、数字もつくれるようになった。 お客様との関係構築にも、自分なりのスタイルができてきた。 でも、この先もずっと、 「数字を追い続けるだけでいいのだろうか」 そんなことを考え始めていませんか？ elifeが今回募集するのは、単なる営業メンバーではありません。 まずはお客様と向き合いながら、 ・営業戦略・営業企画 ・KPI設計・数値管理 ・PL管理 ・メンバー育成 ・営業組織づくり ・新しい売上の仕組みづくり まで仕事の幅を広げていただく、営業リーダー候補です。 【営業ができるのその先へ。】 これまで培ってきた営業経験を、事業を動かせる力に変えていきたい方を探しています。 私たちの営業は、「医薬品を売る」だけではありません elifeはオンライン診療を中心に、医療・ヘルスケア領域で事業を展開しています。 今回お任せするのは、自由診療クリニックなどに向けた医薬品卸の法人営業です。 既存のお客様へのフォローから新規開拓まで担当しますが、私たちが目指しているのは、単なる「仕入先」になることではありません。 関係性が深くなるにつれて、クリニックから、 「患者様をもっと増やしたい」 「広告やSNSをどうしたらいいと思う？」 「採用に困っている」 「新しい治療を始めたい」 といった相談を受けることも増えていきます。 薬を納品して終わるのではなく、クリニックの経営そのものに踏み込んで、一緒に課題を解決する。 「何かあったら、まず〇〇さんに相談しよう」 そう思っていただける関係をつくることが、私たちの営業です。 【モノが同じだからこそ、「誰から買うか」が問われる】 医薬品は、営業担当者によって商品の品質が変わるものではありません。 だからこそ、私たちは営業担当者自身の価値が問われる仕事だと考えています。 価格だけで勝負するのではなく、 レスポンスの速さ/納品スピード/情報提供/提案の質/日頃のコミュニケーション/困ったときの対応 を積み重ねる。 そうすることで、「あなたから買いたい」と言っていただける関係をつくります。 実際に既存のお客様とは信頼関係を構築できているからこそ、単純な価格競争だけではない営業ができています。 これまで営業として培ってきた顧客折衝力や関係構築力を、さらに磨ける環境です。 【営業企画だけではなく、PLまで見られる】 elifeでは、希望や適性に応じて営業の枠を超えて仕事を広げられます。 売上だけを見るのではなく、 「この事業はいくら売上があるのか」 「どれくらい利益が出ているのか」 「どこにコストがかかっているのか」 「さらに利益を伸ばすには何を変えるべきか」 といったPLまで含めて事業を見る経験も積むことができます。 現在の営業リーダーも、もともとは営業としてキャリアを積んできたメンバーです。 「営業だけではなく、営業企画やPL、事業づくりまで経験したい」 という思いでelifeに入社し、現在は営業活動と並行して、営業組織づくりやPL管理などにも携わっています。 メンバーも未経験からシステム開発や海外新薬開拓などに挑戦しています。 「営業の次」のキャリアを、実際につくれる環境です。 【AIで「人がしなくていい仕事」を減らす】 elifeではAIをフル活用し、納品書や請求関連の確認など、これまで人が時間をかけて行っていた業務も効率化しています。 その結果、他社では5営業日の納品を、最短翌日まで短縮。 圧倒的なスピードも顧客に支持される理由の1つです。 また、営業担当者が事務処理に追われるのではなく、 お客様と話す。課題を考える。提案する。次の戦略をつくる。 そこに時間を使える組織を目指しています。 リーダー候補には、自分がAIを使うだけではなく、「この業務自体、もっと効率化できないか？」 という視点で営業組織の生産性向上やAi活用にも関わってほしいと思っています。 【こんな方に面白い環境です】 正直に言うと、まだ未完成な営業組織です。 そのため営業戦略や目標についても、上から降りてきた数字をただ追うのではありません。 経営層がすぐ近くのデスクで働いているため、意思決定者と肩を並べて一緒に事業を進めます。 「営業は好き。でも、このままずっとプレイヤーだけではいたくない」 「次はマネジメントに挑戦したい」 「営業企画や戦略にも関わりたい」 「売上だけでなくPLまで見られるようになりたい」 「もっと顧客の事業課題に踏み込みたい」 「企画して終わりではなく、実行まで自分でやりたい」 「将来的には事業責任者を目指したい」 そんな方には、多くの機会を提供できると思います。 まずはカジュアルにお話しできれば嬉しいです