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セールス・事業開発
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on 2019/05/15 876 views

今名古屋で注目HRベンチャーと言えばここ!|TUNAGのセールス職を募集

株式会社スタメン

株式会社スタメンのメンバー もっと見る

  • ビルディング企画に新卒で入社し、東京・名古屋の大手上場企業やベンチャー企業に対してのオフィスコンサルティング業務に従事。

    営業責任者や人事責任者を経て、最年少で取締役に就任し、管理部役員と営業部役員の双方の立場で経営参画する。

    2018年3月から、名古屋で数少ないITベンチャー企業、株式会社スタメンに入社。9月より執行役員コンサルティング部長として、各企業へのコンサルティング営業を率先垂範しながら、営業体制の組織化や仕組み化を担う。

  • 1984年生。大阪府出身。筑波大学卒業後、広告会社 大広に入社。大手広告主の広告戦略をプランニングする中で、加藤と出会う。2012年からファーストリテイリングのユニクロ事業に従事。その後デジタルハリウッドやフィリピン・セブ島の語学学校に就学。帰国後、2014年よりnanilani, inc.でフロントエンジニア、Sekai Labでベトナム拠点事業責任者としてキャリアを経る。2016年8月に取締役としてスタメンに参画。代表の加藤と共にゼロから事業立上げを行っている。

  • 1981年生。愛知県出身。

    京都大学大学院卒業後、テレビ局に新卒で入社。その後2008年に名古屋のITベンチャーに採用担当の社員として入社。その傍ら、ウェディング媒体の事業企画、立上げを行い、WEB媒体とリアル店舗運営を経験しながら黒字化。2010年に取締役に就任し、2012年に東証マザーズ、その後東証一部への上場を経験。その後も自転車通販サイトを企画、立上げを行い、ECノウハウに加えて、商品企画・製造・生産管理、輸入・物流などを経験する。

    当該事業に一定のめどがついた2016年7月の期末をもって退任し、株式会社スタメンを創業。

  • 1995年生。三重県出身。南山大学法学部法律学部を卒業。
    大学時代は憲法や刑法をはじめ、多岐にわたる法律を学び、社会人としての生活が近くにつれ、企業の法務の部分や知的財産等に興味を持ち、
    管理や特許、商標、著作権等の法律を学び、2017年12月に知的財産管理技能士の資格を取得。
    2018年4月より、三重県四日市市の「クイーン四日市」のグランプリに選任され、四日市市の観光PRや行事への参加等、様々な活動を行なっている。

    株式会社スタメンの新卒一期生として入社。
    現在、コンサルティング部のリーダー。

なにをやっているのか

  • エンゲージメント経営の実現を支援するHR-Techサービス『TUNAG』 社内制度の運用改善から、組織エンゲージメントの向上を支援しています。
  • スタメンの直近3年間の売上高成長率は約6,000% にのぼります。生産高主義の強い営業組織力によって、今後も高い成長率を継続していきます。

創業事業の『TUNAG』は、エンゲージメント経営の実現を支援するHR-Techサービスです。

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▼ 組織エンゲージメントとは?
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「企業と従業員および、従業員同士の相互信頼関係が築けている状態」と定義づけています。

エンゲージメントが高い環境下で働いている人は、生産性が高まりやすく、組織全体の定着率や採用力向上にも繋がることが研究結果から証明されており、エンゲージメントの有無は、企業の業績にも大きな影響を及ぼすものとなっています。

少子高齢化が加速し、人材の流動性が高まる現代において「組織エンゲージメント」の多寡が、今後の企業や事業の成長性に、これまで以上の大きな影響を及ぼしていくことは間違いありません。

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▼ TUNAGとは?
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TUNAGは「エンゲージメント経営」を実現するための、社内制度プラットフォームと組織コンサルティングを掛け合わせた複合サービスです。( 社内制度の一例:https://tunag.jp/ja/dictionary/

ITのコミュニケーションツールをご利用いただくだけでは、永続的な組織エンゲージメントの向上を実現することは容易ではありません。

コンサルタントと共に、運用中の社内制度を企画・設計し直した上で、常に組織の”今”に合わせた制度運用をTUNAG上で実現する事で、組織エンゲージメントの向上を促進しています。

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▼ TUNAGの事業成長スピードについて
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スタメンは、ピッチや資金調達をあまりしていないのと、名古屋発ということもありそれほど、知られてはいませんが、直近3年間の売上高成長率は 約6,000%を超える順調な成長をして今す。

"エンゲージメント経営支援" という新しいマーケットで、生産高に軸足を置いた組織体制を取ることで、高い事業成長率を実現してきました。

加えて、事業立上げの草創期からカスタマーサクセスに力を入れ、顧客満足度を重要な指標としたサービス運営を行なってきたことで、アップセル・クロスセルが業績をさらに引き上げるドライバーとなっています。

業種・業態・規模を問わず、幅広い企業さまへの導入の可能性があるため、今後もさらなる新規導入社数の積み上げを行っていきます。

なぜやるのか

  • 経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。
  • 会社の源泉は人であり、「Star」が集まる会社にしたい。一人ひとりが「Star」のように光り輝く存在でありたい。 そんな想いからStar Membersを省略した形で、「スタメン」と名付けました。

代表 加藤の想い

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▼「人と組織」の強さが、企業・事業の成長を左右する
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私は35歳でスタメンを設立するまでに、マスコミやITベンチャーにおいて、人事や新規事業の立上げ、そして役員としての東証一部上場など様々な経験をしてきました。

その過程で強く感じたことは、事業の成否における「人と組織」の圧倒的な重要性です。

テクノロジーの進化や働き方に対する価値観の変化が急激に進む現代において、ある意味で逆説的ではありますが、他の何よりも「人と組織」の強さが、事業の成否はもちろんのこと、会社の長期的な成長を左右すると確信したのです。

そんな「人と組織」を強くするために"組織エンゲージメント"を高めることが出来るサービスが『TUNAG』です。

ITツールのご提供だけでも、コンサルティングだけでもなく、その両側面からのご支援をしている点が我々の大きな特徴であり、強みでもあります。

どうやっているのか

  • 6つの行動指針「Star Way」の中でも一番上に掲げている『Focus Results』 成果にこだわり、最後まで結果を追う を最も大切にしています
  • 「生産高」を第一主義としながらも、チームとして最大成果を出すためにオンオフのメリハリのついたコミュニケーションが活発です。

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▼ 行動指針 〜 Star Way 〜
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全メンバーが、目標達成に向けて一丸となって取り組み、永続的な成長を実現していくために、全員で話し合い、スタメンメンバーとしてのあるべき姿を6つの言葉で定めました。

それが行動指針であるStar Wayです。スタメンで働くメンバーは必ずこの6つのStar Wayを意識しながら、業務に臨んでいます。

生産高に応じて報酬を得るプロ意識と、ベンチャーマインドを合わせ持った集団でありたいと考えています。

☆ Focus Results 成果にこだわり、最後まで結果を追う
☆ Work Bravely 大胆に攻め、挑戦や失敗を讃える
☆ Far Beyond 細部までやりきり、期待を超える
☆ Talk Straight 端的に本音で話し、素直に表から受け取る
☆ Take Ownership 当事者意識を持って、自らが率先する
☆ Enjoy Together ワクワクを大事に、一体感を楽しむ

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▼ プロ意識とベンチャーマインドを合わせ持った集団
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時間的制約を設けながら〔生産高〕にこだわることこそが、会社と従業員の長期的な成長に繋がると考えて、スタメン・ワークスタイル8という働き方の指針となるものを、全員の意見を基に策定しました。

働きやすさやワークライフバランス自体を目的としたものではなく、あくまで〔生産高〕に応じて報酬を得るプロ意識とベンチャーマインドを合わせ持った集団だからこそ成り立つ仕組みとして定めています。

それぞれのワークスタイルの詳細については、以下をご覧ください。
https://stmn.co.jp/culture

このワークスタイルを浸透させ、役員を含めた全従業員が日々の業務で妥協なく実践を続けることで「生産高」と「チーム貢献」を第一とした、メリハリのあるスタメンらしい働き方を推進していきます。

こんなことやります

名古屋本社からスタートした、スタメンの創業事業であるエンゲージメント経営コンサルティング「TUNAG」。

おかげさまで、約2年で全国180社以上の企業様に導入されるサービスとなりました。

しかしまだまだ愛知県を含む東海地方には星の数ほど企業さまがあり、製造のメッカと言われるエリアにもかかわらず、まだまだITサービスを最大限に活用しきれていないのが現状です。

名古屋エリアのセールス職は、東海地方の企業さまに向けて、TUNAGを通して、感動を届け、幸せを広げていただくお仕事です。

本社である名古屋オフィスには、開発チーム全員が在籍しているので、実際にTUNAGを創っているエンジニアメンバーとの距離も非常に近く、自社サービス開発の最前線を体感することが可能です。

また、本社オフィスにはキッチンがあり、月に2~3回、有志メンバーがお昼を振舞ってくれる企画があったりと、リフレッシュする機会や環境もありますよ!

▼ 具体的な仕事内容
「TUNAG」のセールスとそれを活用したコンサルティングを行い、企業さまへ組織改善サービスを提供していただきます。

ご提案の対象は企業の経営者さまや役員陣の方々が中心で、お客さまと連携して、人と組織の問題を「ITツール × コンサルティング」で解決していきます。

早くから経営視点でインプット・アウトプットしながら業務を進めていくので、年齢を問わず、ベンチャー企業で成長したい方にはピッタリの環境です!

▼ この仕事の魅力
・訪問先は全国のほとんどの会社が対象!
⇨業界や企業規模に関係なくアプローチして提案できるのが魅力です。世の中にある会社のほとんどがご提案先になりえるので、よく聞くあの会社!行ったことがあるあのお店!など気持ちが入る時もありますよ!

・自分が本当に良い!と思うことを提案できる
⇨TUNAGというサービスは使い方が無限大!そのため、その会社のことを調べて、こんな観点であれば役に立てる!こんな使い方して見ませんか?などあなたの想いや考えをもとに、自分が本当によいと思える方法を提案できるのが魅力です。

・お客様の反応がポジティブ
⇨お客様の反応のほとんどが「面白いね」「いいね」とポジティブな反応ばかり!営業しながら、世の中に幸せを届けているような気持ちになれますよ。

▼ こんなスキル・経験が活かせます&身につきます
・営業経験
・コンサルティング経験
・提案力
・コミュニケーション能力
・プレゼンテーション能力
・ヒアリング能力

▼ こんな人と一緒に働きたいです
・東海地方を活性化したい!
・地元名古屋を盛り上げたい!
・「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」という企業理念に共感できる人
・スタメンの行動指針「Star Way」に共感できる人(参考:https://stmn.co.jp/philosophy
・何事も前向きに捉えられる人
・ベンチャーでバリバリ働きたいという想いがある人
・仲間と一緒に達成感を味わいたい人

▼ 最後に…
名古屋、東海を代表するITベンチャーを目指しています。この名古屋から日本中へ、そして世界へ羽ばたく会社の一員になりませんか?

▼セールスマーケティング部の部長インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/stmn_inc/post_articles/116548

▼週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出されました!
https://www.wantedly.com/companies/stmn_inc/post_articles/125960

会社の注目のストーリー

創業4年で「働きがいのある会社」ランキング1位を受賞。最高の組織づくりのための取り組み採用とは?
“チームを引き上げていける存在へ” 誰でも着実に成果を挙げられるような「滑走路」を用意したい。
「事業部の司令塔となり、商談を成功させること。」インサイドセールス部長が語るチームの未来図
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会社情報
株式会社スタメン
  • 2016/01 に設立
  • 66人のメンバー
  • 海外進出している /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 名古屋市中村区井深町1-1
  • 今名古屋で注目HRベンチャーと言えばここ!|TUNAGのセールス職を募集
    株式会社スタメン