◾️カスタマーサクセス（CS）とは SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『カスタマーサクセス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。その中で顧客のビジネスを成功に導く担当者をカスタマーサクセスマネージャー（CSM）といいます。 サービスを有効に導入・機能させ、継続的な関係性を築き、顧客満足度の向上を図るポジションです。 【併せてご一読ください！】 「継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。 その思考とオペレーションを徹底解剖」 https://www.fastgrow.jp/articles/smarthr-takahashi-sudare 「SmartHRカスタマーサクセスの組織体制について」 https://note.mu/inaship/n/nf429fb159428 ◆募集背景 SmartHRは、これまで関東首都圏を中心に事業を展開・成長してきました。そして、更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするために関西支社を設立いたしました。 大阪支社のカスタマーサクセスチームでは、担当する関西・西日本エリアのお客様を支援・サクセスさせる仲間を募集しています。 ◆ミッション ・大阪を中心とする、関西・西日本エリアの顧客に対してカスタマーサクセスを実感してもらう ・設立間もない少人数の支社であるため、幅広い業務を自律的に遂行する ◆募集ポジションの業務内容 SmartHR をご契約中のユーザーに対してカスタマーサクセスマネージャー（以降、CSM）の業務をサポートし、ゆくゆくはご自身がCSMとなるべく業務を遂行いただきます。 企業の労務課題と向き合い、多くのユーザーの働き方改革を支援します。 具体的には... CSMと共に、下記業務を行っていただきます。 ・オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く ・オンボーディングが完了したユーザーの担当となり、更なる活用を促進する ・利用率が低いユーザーに対する利用促進の支援 ・ユーザーに機能を活用してもらうための施策検討・実行 ・導入プロセスの改善及び機能提案 ・契約更新時の管理・対応 ・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上 ・オプション機能の提案 上記業務を一通りご経験いただき、CSMとなっていただきます。 ◆必須要件 ・社会人経験2〜3年程度 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・チームで協働する能力 ・法人向けの顧客折衝経験 ◆歓迎要件 ・SaaS ビジネスにおけるカスタマーサクセスの理解 ・BtoB Saas事業における業務経験 ・担当顧客数が一定数以上ある環境下での実務経験 ・スケールする事業モデル下における業務改善の経験 ・受託制作事業の案件ディレクション実務経験 ◆求める人物像 ・ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 ・人と話すことが好きな方 ・自ら課題を発見し、チームを巻き込んでカイゼン出来る方 ・支社立ち上げのタイミングなので、幅広い業務を自律的に遂行出来る方 ◆ポジションの魅力 ・関西支社立ち上げのタイミングにご参加いただくことができます ・カスタマーサクセスのスキルを身に付けていただくことができます ◆雇用形態 正社員 ◆勤務地 SmartHR関西支社 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア  WeWork ◆その他参考情報 ・会社の情報、福利厚生など (https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring) ・代表宮田のブログ (https://blog.shojimiyata.com/) ・社内報 (https://shanaiho.smarthr.co.jp/) ・関西支社開設のお知らせ( https://smarthr.jp/release/15136 ) ・カスタマーサクセスについて( https://note.com/inaship )