営業は、売って終わりではない。全国の拠点をつなぐ仕事で、改めて感じたこと

こんにちは。株式会社エッジコネクトで営業部長を務めている松井です。エッジコネクトでは、システム開発、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、IT機器の導入など、企業のITに関する幅広い支援を行っています。私は現在、新規営業や既存のお客様への提案だけでなく、見積書や提案書の作成、商談後の社内調整、技術メンバーやパートナー企業との連携、案件の進行管理まで担当しています。営業というと、お客様へ商品やサービスを提案する仕事をイメージする方が多いかもしれません。もちろん、それも大切な仕事です。ただ、エッジコネクトで営業をしていると、提案すること以上に大切な役割があると感じます。それは、お客様と技術者...

ネットワークの相談は、ネットワークの話から始まらない。私たちが「現場で使えるセキュリティ」をつくるまで

ネットワークの相談は、ネットワークの話から始まらない。私たちが「現場で使えるセキュリティ」をつくるまで「オンライン会議の音声が途切れるんです」「VPNにはつながるのに、社内のシステムが開きません」「新しい店舗を出すので、ネットワークを一式お願いできますか」「画像だけ送れないことがあるのですが、ファイアウォールが原因でしょうか」私たちのもとに届くネットワークの相談は、最初から「ネットワーク機器を導入したい」という言葉で始まるとは限りません。むしろ多いのは、仕事をしている人が目の前で感じている、原因のはっきりしない困りごとです。株式会社エッジコネクトは、セキュリティ製品だけを扱う専門会社では...

お客様とエンジニア、その間に立つことが私の仕事になった。

こんにちは。株式会社エッジコネクトの青木です。私は現在、ブリッジSEとして、お客様とエンジニアの間に立ちながら、システム開発や保守運用のプロジェクトを担当しています。現在は設計やテストを中心に、お客様からいただいた要望を整理し、エンジニアが開発しやすい形へ落とし込み、プロジェクト全体が円滑に進むよう調整することが私の役割です。今ではこの仕事が自分に合っていると感じていますが、最初からブリッジSEを目指していたわけではありません。システムエンジニアとして経験を積む中で、自分に向いている役割が少しずつ見えてきた結果、今の仕事につながっています。IT業界を目指していたわけではありませんでした実...

1日400件のテレアポから、IT未経験の営業へ。松井がエッジコネクトで働く理由

こんにちは。株式会社エッジコネクトの松井です。私は今年42歳になります。2023年1月に株式会社エッジコネクトへ入社し、IT業界の経験がまったくない状態から営業を始めました。現在は、システム開発、インフラ、セキュリティ、クラウド、保守運用、SESなど、エッジコネクトのすべての事業部を横断して営業を担当しています。この記事では、私がどんな経験をしてきたのか。なぜIT未経験でエッジコネクトに入ったのか。そして、これからどんな仲間と働きたいのかをお話しします。「IT営業に興味はあるけど、自分にできるかわからない」「決まった商品を売るだけの営業では物足りない」「これからの営業組織づくりに関わって...

「いつも、ちかくに。」を仕組みに変える。エッジコネクトが次の仲間を探す理由

「いつも、ちかくに。」を仕組みに変える。エッジコネクト創業ストーリーITのこと、止まっていませんか？むずかしい。めんどくさい。わからない。誰に頼めばいいのかも、わからない。私たちエッジコネクトは、そんな企業のITの困りごとに対して、**「あなたの会社のIT担当として。安心は、いつも近くに。」**という距離感で向き合ってきました。2018年12月3日に創業し、今期で8期目。7期目には、創業以来初めての黒字化を達成しました。ただし、私たちが目指しているのは、単に会社を大きくすることではありません。顧客の「困った」を、相談できる仕組みに変える。一度きりの対応ではなく、使い続けられる運用に変える...