M&A案件の起点を、買い手開拓からつくる。RISONAL ApproachのRAポジションとは

オーナーズでは、売り手オーナー特化でファイナンシャルアドバイザー（以下「FA」）としてM&Aの支援を行っています。中立の立場から支援するM&A仲介サービスではなく、売り手専属で利益を守り、追求するユニークなサービスなので、関心を持っていただいた事業オーナーから問い合わせをいただく（いわゆるインバウンド）ケースも多くあります。売り手特化のFAサービスの認知度は年々高まっている実感がありますが、全体としてはまだまだM&A仲介サービスが中心の業界です。具体的な買い手からの提案がなければM&Aの検討が進まないオーナーも多いため、能動的に当社がM&A案件を創りにいくことでサービスを知っていただくき...

【社員紹介】児玉 庄悟 Ι スポーツ行政からM&A業界へ。未経験で異業種から転職したメンバーが感じた、オーナーズの仕事とカルチャー

こんにちは。RISONAL（リソナル）を運営するオーナーズです。当社は、大企業にしか提供されてこなかった高いクオリティのプロフェッショナルサービスを、テクノロジーを活用し、中小企業向けに広く提供しています。中小企業の生産性を高めることを存在意義として、専属M&Aエージェント（FA）サービスを民主化することを目指しています。 未経験でM&A業界に入ると、実際どんな仕事を担い、どんな壁にぶつかるのか。今回話を聞いたのは、スポーツ行政領域での経験を経て、オーナーズにアソシエイトとして入社した児玉さんです。入社から半年で、受託前の段階からデューデリジェンス（DD）、最終契約に近い局面まで一連の流...

【後編】売り手FAの“日々の意思決定”を全部見せます

はじめにM&A業界で「仲介」と「FA（売り手専属アドバイザー）」は似て非なる仕事です。オーナーズが求めるのは、成約を急ぐ人ではなく、売り手オーナーの理想を最後まで追求するプロフェッショナルです。前編でお伝えした価値観が、現場でどんな行動・判断として現れるのかを、実務の局面に沿って具体化します。本記事は、当社のプロフェッショナルへの匿名アンケートをもとに構成しています。読み終えたときにご自身のFA適性を判断する一つの材料になれば幸いです。※守秘義務の観点から、個別案件や固有名詞に踏み込む表現は避けています。また、FA経験者・M&A業界経験者、または金融機関出身でFA転向を検討している方を主...

【前編】採用の必須要件と評価軸を公開｜売り手FAで成果を出す人材像

M&A業界で「仲介」と「FA（売り手専属アドバイザー）」は似て非なる仕事です。オーナーズが求めるのは、成約を急ぐ人ではなく、売り手オーナーの理想を最後まで追求するプロフェッショナルです。本記事はFA経験者・M&A業界経験者、または金融機関出身でFA転向を検討している方を主な想定読者としています。今回は前編として、「必須要件／歓迎要件」「合わない人の特徴」「選考フローと見ているポイント」「カルチャーの実態」を、応募者が判断できる粒度で整理しました。後編では、実務がより具体的にイメージできる内容を掲載いたします。採用で「絶対に外せない」のは、スキルより先に“価値観の一致”オーナーズの採用で最...

【社員紹介】藤田光輝 Ι 元大手証券会社リテール営業出身

＜Profile＞M&Aメンバー・アソシエイト　藤田光輝 野村證券にてリテール営業を担当後、法人開発部及び西日本コーポレート・ファイナンス部にて上場企業のファイナンスやM&Aオリジネーション業務に従事。同志社大学文化情報学部卒業。こんにちは。RISONAL（リソナル）を運営するオーナーズです。当社は、大企業にしか提供されてこなかった高いクオリティのプロフェッショナルサービスを、テクノロジーを活用し、中小企業向けに広く提供しています。中小企業の生産性を高めることを存在意義として、専属M&Aエージェント（FA）サービスを民主化することを目指しています。本企画では、大企業からオーナーズに参画し...

【社員紹介】中村悠太 Ι オーナーズ株式会社パートナー　20年超M&Aアドバイザリー業務従事 エキスパート

＜Profile＞パートナー・執行役員　中村悠太過去20年超M&Aアドバイザリー業務に従事し、数多くの案件を成約に導く。外資系コンサルティングファームを経て、大手監査法人M&Aチームにてバリユエーション、ストラクチャリング、ビジネス・財務DD、PMIなどM&Aにおける広範な業務に従事。2007年より大和証券SMBCにて、小売、広告、コンテンツ、通信、物流業界等における経宮統合、事業買収、TOB、MBO、買収防衛アドバイザリー等、案件責任者として数多くのM&Aアドバイザリーを遂行。2012年からデロイトにて、ミドルマーケットを主体とした国内外ターゲットの発掘から案件遂行まで一貫して実行し、...

【社員紹介】池田 卓義 Ι 「常に一つ上のタイトルの仕事を」──挑戦の積み重ねが導いたディレクター昇格

＜Profile＞M&A部門ヴァイス・プレジデント　池田 卓義SMBC日興証券のコーポレート・ファイナンス本部（投資銀行部門）にて、国内企業による国内外のM＆Aアドバイザリーや資金調達業務、IPOアドバイザリー業務に従事。前職ではコンシューマー・リテール・ヘルスケア業界のクライアントに対してオリジネーションからエグゼキューションまで一貫してサービスを提供。慶應義塾大学大学院 修了こんにちは。RISONAL（リソナル）を運営するオーナーズです。当社は、大企業にしか提供されてこなかった高いクオリティのプロフェッショナルサービスを、テクノロジーを活用し、中小企業向けに広く提供しています。中小企...

“社内の誰かに継がせたい” オーナー経営者の想いを形にするために、社内承継支援を始めた理由

中小企業のオーナー経営者にとって、事業承継は避けて通れない重要なテーマです。少子高齢化やキャリアの多様化などを背景に、親族内に後継者が存在するケースは少数派になりつつあります。また、近年のM&Aトラブル報道を背景に、直近の帝国データバンクの調査などからはM&Aによる第三者承継に対するオーナーの意欲が減退している状況が伺えます。（🔗M&Aに対する企業の意識調査）当社の調査レポートにおいても、こうした状況を裏付ける結果が示されました。事業承継の選択肢としてオーナー経営者の支持を最も集めたのは、社内の役職員への承継、すなわち社内承継でした。🔗「社内承継」が事業承継の第一希望に。最大の壁は「後継...

オーナー経営者を支える当社のFAの仕事〜M&A仲介、大手証券・銀行、会計系、独立系ファームと比較して解説します〜

こんにちは。RISONAL（リソナル）を運営するオーナーズです。当社では、事業売却を行う売り手オーナー様向けに、利益を守り、追求することをお手伝いする「専属M&Aエージェントサービス」を提供しています。今回は、オーナー経営者を支援する当社のFAサービスを、M&A仲介サービス、大手証券・銀行、会計系、独立系ファームにおけるFA業務と比較して解説します。主にこれからM&A業界を志す方を対象として、業務内容の違いや採用で求められる人物像の違いなどに言及したいと思います。あくまで私見ですのでご了承ください。事業内容や起業のきっかけ、求める人物像、今後のビジョンなどについて「社長名鑑」のインタビュ...

創業の想い（前編）～僕がなぜ人生をかけて中小企業向けのM＆Aサービスを取り組もうと思ったのか～

こんにちは。オーナーズ代表の作田　隆吉です。当社はRISONAL（リソナル）というブランドで、M&A、資産運用の領域を中心に次世代プロフェッショナルサービスを開発しています。当社は2021年の夏に創業したスタートアップで企業です。初回である今回は、僕がオーナーズを創業した想いをお伝えしたいと思います。＜Profile＞代表取締役社長　公認会計士　作田隆吉慶應義塾大学経済学部在学中の2005年、旧公認会計士二次試験に当時最年少で合格。現、EY新日本有限責任監査法人に入社。上場・未上場会社の監査業務を中心に従事。2011年～2021年：デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー合同会社に...

創業の想い（後編）～なぜ僕が起業して中小企業向けにM&Aサービスを始めたのかについて～

こんにちは。オーナーズ代表の作田　隆吉です。当社ではRISONAL（リソナル）というブランドで、M&A、資産運用の領域を中心に次世代プロフェッショナルサービスを開発しています。＜Profile＞代表取締役社長　公認会計士　作田隆吉慶應義塾大学経済学部在学中の2005年、旧公認会計士二次試験に当時最年少で合格。現、EY新日本有限責任監査法人に入社。上場・未上場会社の監査業務を中心に従事。2011年～2021年：デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー合同会社に入社。製造業、テクノロジー、消費財、流通小売、ヘルスケアなど多岐に亘る日本企業のM&A案件の成功に貢献。2013年～：デロイト...