ゼロイチ立ち上げから上場までを経験したセールスが、私の「すべて」をmovに賭けたいと思った理由

「誰と働くか」を軸にキャリアを選びながら、OTA・民泊・SaaSと「旅行×IT」領域の最前線を走ってきた店舗支援事業本部 セールス部フィールドセールスグループの徳永。前職では、宿泊事業者向けのスタートアップの営業第一号として、組織の立ち上げやコロナ禍を経ての上場などを経験した彼が、次のステージに選んだのは、誰もまだ切り拓いていない市場への挑戦でした。そのタイミングで、なぜmovを選んだのか。本記事では、これまでのキャリアと、movを次の挑戦の場所に決めた理由を語ってもらいました。※本記事では対談の温度感をお伝えするために、敬称を省略せず記載しております。──　Profile新卒で大手宿泊...

7年半の広告セールスを経て、movで始める「再現性の仕組み化」

さまざまな企業でセールスのキャリアを積み、前職の広告業界で7年半、プレーヤーから40名規模の組織マネジメントを担い、「属人性に頼らない再現性のある組織」を目指してきた馬渕。現在はmovの店舗支援事業本部 プロフェッショナルサービスグループ マネージャーとして組織をリードしています。本記事では、なぜ、成熟したキャリアを持つ彼がmovを選び、SaaSの世界で「仕組み化」に挑むのか。そして、彼が考えるセールス職の魅力とは。現場のリアルな視点から語ってもらいました。※本記事では温度感をお伝えするために、敬称を省略せず記載しております。───　Profile不動産セールス、SEO会社など複数社を経...

テレアポ嫌いが、インサイドセールス責任者をやっている理由

株式会社mov（以下、mov）は「日本のポテンシャルを最大化する」という使命を掲げ、インバウンド領域で複数の事業を運営するスタートアップです。急成長を続ける組織において、マーケティングとセールスの「ハブ」となり、新規顧客獲得の要を担うのが、店舗支援事業本部 インサイドセールス（以下、IS）部 部長の谷です。 理系出身の冷静な分析眼を持ちながら、泥臭い営業現場も知り尽くした彼が、なぜ今「テレアポ嫌い」を公言しながらこのポジションに情熱を注いでいるのか。営業の世界に飛び込んだきっかけから、テレアポへの違和感、そして彼が理想とする「戦略的IS組織」のあり方を詳しく聞きました。───　Profi...

セールス一筋11年目の選択。movか独立か。

───　Profile茨城県古河市出身。一児のパパ。埼玉の大学を卒業後、営業職×ハードな環境×大手 でたどりついた某通信系企業へ新卒入社。トップクラスの成績を残し、その後知り合いの紹介で転職をするが、一貫して営業職でのキャリアを積む。途中在籍していた弁護士ドットコムでは入社から最速でマネージャーに抜擢。営業一筋11年。───　なぜmovに入社したのですか？営業の直感で、絶対に伸びるプロダクトだと思った。実は、前の会社を辞めたら独立しようと考えていたんです。そのタイミングで、過去に勤めていた弁護士ドットコム時代の上司で mov社外取締役の杉山と渡邊陽介に紹介してもらって、movを知りました...