対話で顧客課題を紐解くインサイドセールス募集！

アンドア株式会社

インサイドセールス

副業

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on 2024/06/26

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対話で顧客課題を紐解くインサイドセールス募集！

スターバックス、学習塾、リクルートを経歴し、国内・国外と大手・ベンチャーのカルチャーを経験。スターバックスで学んだ理念に基づく主体的なチーム開発を得意とし、日本国内最大手の製造業、自動車メーカー、食品会社、スタートアップ事業での研修の企画、開発、講師登壇を経験。述べ11,000人の受講者、5段階評価で平均4.8点と高い満足度に定評がある。人事向け大型カンファレンスの登壇や、雑誌への執筆では独自の理論「腹割り対話でつくる組織変革」を提唱。モットーは「あした、また、がんばろう」と思えるチームを増やすこと。

松本悠幹

「システムをリ・デザインする」ことを目指して、「組織内の文化変革」や「働き方改革」に取り組んできました。企業の中にある口癖や人との関わり方を変化させていくことで、組織内に流れるシステムを変化させていきます。事業を成長させるためには、組織基盤を整えていく必要があります。その中で特に重要な要素が、「人間関係」です。組織内の関係性を新しくデザインし直すことを通して、誰もが一歩を踏み出せる環境を作っていきます。

堀井悠

代表取締役

松本悠幹

役員

なにをやっているのか

アンドアは、組織文化の変革に特化した会社です。「組織文化のかかりつけ」として、自動車・製薬・食品・金融・ITなどの大手企業から中央省庁・自治体まで、累計500案件以上を手がけてきました。私たちが向き合うのは、まじめで優しい組織ほど陥る「やった者負け文化」です。前例のない提案は却下され、失敗は減点され、挑戦した人が損をする。やがて誰も動かなくなる。原因は個人の能力ではなく、文化の構造にあります。 ■事業内容■ ・組織開発経営と現場の本音を突き合わせ、文化の現在地から変革の道筋を描きます。診断で原因を特定し、施策の設計から現場定着まで伴走します。・人材開発研修経営者・マネジャー・人事へのヒアリングから、行動が変わる研修を企画・登壇・伴走します。1on1、フィードバック、評価面談、会議。マネジメントのリアルを、現場で使える形にします。 ■文化を変えるための手段■ ・対話の傾向診断目に見えない職場の文化を可視化します。特定の個人を評価するのではなく「職場の対話」を主体に置くため、心理的安全性を保ったまま原因を特定できます。・きっかけ砂時計®︎ 属人的な技術になりがちな対話を、誰もが再現できる型に落とし込みます。この2つで、累計2万名以上の働き方が変わりました。 ■知見の発信■ 2025年1月、書籍『優れたリーダーはなぜ、対話力を磨くのか？』を出版。2,062名を対象にした「対話白書」の発行、日本の人事部HRカンファレンスへの連続登壇（2018〜2025）、専門誌への寄稿など、現場の実践を知見として社会に還元しています。

研修会社の中でも対話の質、開発力に圧倒的な強みがあります。顧客企業の文化が変わるのをお手伝いすることは何よりのやりがいです。

対話の場作りにこだわっています。会社の未来を語るために沖縄の新テーマパークを視察し、夜は潮風を感じながら未来を語るなんてことも。

仮説を立てて他者を巻き込み、日本全国に発信する。「失敗したらどうする？」なんて問いかけたことは一度もありません。やってから考え、学んでいく社風です。

難しいことを簡単に。文句のでない抽象論ではなく、「本当に職場が変わり始めた」という感動の行動変容に向けて、顧客との対話から研修当日まで妥協ない仕事をしています。

有名企業のご支援や動画インタビューでの出演も豊富です。私たちが支援した「らしさを活かしたマネジメント」は、今日も全国の働く人に影響を与えています。

職種の分け隔てなく全員でYouTube番組の企画、出演、振り返りに携わります。「本来の力を、思いのままに」向けてアンドアならではの発信に力を入れています。

なにをやっているのか

研修会社の中でも対話の質、開発力に圧倒的な強みがあります。顧客企業の文化が変わるのをお手伝いすることは何よりのやりがいです。

対話の場作りにこだわっています。会社の未来を語るために沖縄の新テーマパークを視察し、夜は潮風を感じながら未来を語るなんてことも。

なぜやるのか

有名企業のご支援や動画インタビューでの出演も豊富です。私たちが支援した「らしさを活かしたマネジメント」は、今日も全国の働く人に影響を与えています。

職種の分け隔てなく全員でYouTube番組の企画、出演、振り返りに携わります。「本来の力を、思いのままに」向けてアンドアならではの発信に力を入れています。

多くの職場で、思いやアイデアを持ちながら、口をつぐんでしまう人がいます。「言っても無駄だ」「どうせ変わらない」。その静かな諦めは、本人の主体性のせいではなく、正しさを競う話し合いの癖が生む、構造の問題です。私たちは、その諦めを変化のきっかけに変えたい。ただそのために、この仕事をしています。 ■経営理念■ 「あきらめをきっかけに」あきらめかけている人の背中を、対話でそっと押す。組織が強くなるには、一人ひとりが本音で向き合える場が欠かせません。人と組織が共に育っていく瞬間に立ち会い続けること。それが私たちの原点です。 ■ビジョン■ 「失敗にあたたかい社会を実現する」失敗は、恥ではありません。学びに変え、次へ進むための入り口です。誰もが失敗を恐れず挑戦できる、そんな社会を目指しています。 ■ミッション■ 「本来の力を、思いのままに」社員は、指示通りに動くコマンドではありません。誰にも歴史があり、夢があり、本来の力がある。一人ひとりの本音と組織の課題に真摯に向き合い、その力が思いのままに発揮される職場を応援します。

どうやっているのか

仮説を立てて他者を巻き込み、日本全国に発信する。「失敗したらどうする？」なんて問いかけたことは一度もありません。やってから考え、学んでいく社風です。

難しいことを簡単に。文句のでない抽象論ではなく、「本当に職場が変わり始めた」という感動の行動変容に向けて、顧客との対話から研修当日まで妥協ない仕事をしています。

私たちの判断の物差しは、「洒落てますか？」という問いです。意地を張らず、遊び心を忘れず、それでいて仕事の細部には妥協しない。社内でも顧客の現場でも、これがすべての基準になります。 ■洒落た対話で働く■ 正解を持ち込むのではなく、話す中で答えを更新していきます。常に学び、思い込みを手放し、解釈が変わっていく。社内の意思決定も、顧客への提案も、この姿勢から生まれます。 ■洒落たプロであろうとする■ 既製品を当てはめる仕事はしません。現場の声とユーザーの体験を尊重し、細部にこだわる。この我流を恐れない積み重ねが、きっかけ砂時計®︎ のような、他社にはない型を生んできました。 ■洒落た人生から、仕事が生まれる■ 何物にも囚われず、感性を磨き、見返りを求めずに動く。だから、失敗を誰かのせいにすることもありません。前に進むための建設的な振り返りをするだけです。 ■少数精鋭だから、飾らない■ 企画・登壇・個別フィードバックを、同じ人間が一貫して担います。「知った」で終わらせず、現場で「できた」まで伴走する。だからこそ講師も営業も顧客から名指しで求められ、一人ひとりのオリジナリティが、そのまま会社の力になります。

こんなことやります

■おまかせしたいこと■ 弊社は、法人企業様向けに社内での対話力を磨く人材・組織開発サービスを提供しており、これまで大手企業からスタートアップまでの働く方々・事業成長したい組織に研修・ワークショップをお届けしています。事業拡大をしていくために、カンファレンスや自社セミナーなどでお会いした方々に向けて、インサイドセールスとして活動いただける方を募集いたします。主には、クライアントに対して、電話とメールを使いながら、商談をフィールドセールスへ繋いでいただくことをお任せいたします。・セミナー運営サポート・セミナー後フォロー・電話・メールによる顧客アプローチ・問い合わせに対するご希望に応じて、フィールドセールスへの同行や営業施策の立案などもお任せすることができますので、まずはお話をお伺いさせてください。 ■仕事の醍醐味■ セミナーを通じて、企業の人事の方々に「自社の社員が変わりそうだ！」という希望を与えます。そして研修では、受講者一人ひとりの行動変容をサポートすることで、クライアント企業の活性化に貢献できます。「人に向き合う」ならではの仕事です。私たちは全員がフルリモートで進めておりますので、ご自宅にいながらお仕事をしていただくことが可能です。また、トークスクリプト等は用意いたしますので、業界未経験でも「場づくり」や「組織づくり」、「人材育成」に興味があれば、ご活躍いただくことができます。事業で培ってきたノウハウを生かし、様々な事業に挑戦していくことが私たちの夢です。共に未来を切り開いていく仲間を募集しています！ ■求める人物像■ ・人に興味/関心がある方・リーダーシップを発揮した経験がある方・失敗から学びを得られる方・対話力/実行力がある方・セルフマネジメントができる方 ■歓迎条件■ ・法人個人問わず営業で顧客の声を直接聞いていた方・営業の経験・HPの数値管理や顧客インタビュー・記事作成など自社情報を顧客向けに発信していた方これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！

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