マーケティングの限界

中小企業のマーケティングには、ひとつの厳然たる現実があります。それは、予算がないということです。私はこれまで主に中小企業でキャリアを積んできました。その中で何度も直面してきたのは、「やりたいこと... もっと見る

前回の記事では、マーケティングが難しい最大の理由として「お客様が不確定な存在であること」を取り上げました。市場は常に変化し、顧客の価値観も行動も一定ではありません。その前提に立つ限り、マーケティ... もっと見る

マーケティングは、なぜここまで難しいのでしょうか。それは単に「やり方が分からないから」でも、「センスが必要だから」でもありません。マーケティングが難しい理由は、もっと構造的なところにあります。一... もっと見る

マーケティングには、絶対がありません。それは前回の記事で述べた通り、相手が「消費者」という不確実性そのものだからです。一方で、マーケティングは当然、費用対効果を求められます。施策を打つ以上、成果... もっと見る

あるとき、こんな相談を受けました。「この商品、マーケティングでバズらせることはできませんか？」その瞬間、私は少し間を置いて、こう答えました。「マーケティングで、計算してバズらせることはできないで... もっと見る

マーケティングは、万能ではありません。どれほど高度な手法を用いても、それだけで売上が生まれることはない。なぜなら、マーケティングは「何かを売るための力」であって、「売るべき何か」そのものではない... もっと見る