カギヤの営業は、ビールを売り込む仕事ではありません。 取引先の飲食店と一緒に、その店にしかない一杯を作る仕事です。 ■ 具体的にどういうことか 「うちの看板メニューに合うビールが欲しい」と言われたら、醸造所に持ち帰って レシピから相談できます。カギヤは自社で造っているので、味を変えられる。 年間100種類近くを仕込んでいるので、1種類増えることを誰も嫌がりません。 だから商談が「うちのビール、置いてください」ではなく、 「何なら面白いと思います？」から始まります。 ・飲食店への卸、サーバー導入の提案 ・その店だけのコラボビール／コラボメニューの企画 ・イベント・POP UPでの出店（この夏はラゾーナ川崎、グランツリー武蔵小杉に出ました） ・缶製品の小売・法人ルート開拓（スーパー、コンビニ、企業） ■ ノルマを置いていない理由 代表の佐藤が、数字を追いかけて作った関係は続かないと考えているからです。 カギヤが欲しいのは今月の1樽ではなく、「あの店とはずっと何か一緒にやってる」 という関係です。数字は結果として付いてきます。 （卸・イベント・OEMは、実際に会社の柱の一つに育っています） 売上目標がまったく無いわけではありません。それは会社の目標であって、 個人を詰めるための道具ではない、というだけです。 ■ ビールの知識も営業経験も要りません 必要なのは「この店とこれをやったら面白いかも」を思いつける頭です。 ビールのことは入ってから覚えて間に合います。 毎週、新しいビールを飲むところから始まります。 ■ 応募の前に、まずカギヤで一杯飲みませんか 面接ではなく、店でビールを飲みながら30〜60分。ビールは奢ります。 合わないと思ったら、そのまま帰ってもらって大丈夫です。 ■ こんな人と働きたい ・売り込むのは苦手だけど、人と何か企むのは好き ・数字で詰められる働き方に、心当たりのある違和感がある ・お店の人と話しているのが単純に楽しい