約10人の会社で、メンバーが一人前になると何が変わるのか。

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。現在のOrange Moonは、営業と開発を合わせて10人前後のチームです。最近、会社として嬉しい変化がありました。これまで私自身が担当していた展示会の現地運営を、メンバーに任せられるようになったことです。一見すると、単に代表の業務を社員に引き継いだだけの話かもしれません。しかし、私にとっては、組織の成長を実感する大きな出来事でした。なぜなら、メンバーが成長したことで、会社として新たに挑戦できることが増えたからです。今回は、...

一人のお客様の「使ってみたい」が、大企業の導入につながるまで。

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。営業と開発を合わせて10人前後の、まだまだ小さな会社です。そんな私たちですが、日々お話ししているお客様の中には、日本を代表するような大企業もあります。今日は、Orange Moonの営業の仕事について、少し違う角度から書いてみたいと思います。一人のお客様の「これ、使ってみたいですね」が、実際に企業での導入につながるまで。その間に、どんなことが起こるのか。実は、BtoB SaaSの営業には、ここに大きな面白さがあると思っていま...

マニュアルを売るだけじゃない。企業の「仕事の当たり前」を変える営業の話

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。現在は、営業と開発を合わせて10人前後のチームです。今日は、Orange Moonの営業について、少し大きな視点で書いてみたいと思います。私たちが営業でご提案しているのは、ManualForceというサービスです。PC操作を記録するだけで、スクリーンショットや説明を含むマニュアルが自動で作れる。作成したマニュアルを共有したり、AIに質問したりできる。もちろん、こうした機能には価値があります。でも、私が営業メンバーに考えてほし...

マニュアルを作るAI SaaS企業が、次は「AIに仕事を任せる未来」を考えている話

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。営業と開発を合わせて10人前後の、まだまだ小さな会社です。これまでManualForceでは、PCの操作を記録するだけでマニュアルを作成できる仕組みを開発してきました。そして今は、作成したマニュアルをAIで検索したり、自然な言葉で質問したりできるようになっています。マニュアルを簡単に作る。必要な情報をすぐに見つける。分からないことをAIに聞く。そうやって、マニュアルに関わる仕事の進め方を少しずつ変えてきました。でも、最近はも...

約10人のOrange Moonが、大企業の仕事を変えようとしている話

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて約10人のチームです。スタートアップの中でも、まだまだ小さな組織だと思います。一方で、私たちが日々向き合っているお客様の中には、何千人、何万人もの従業員が働く大企業もあります。大規模なシステムを運用している企業。全国に拠点を持つ企業。複数の部署にまたがって、さまざまな業務を行っている企業。そんな会社の仕事の進め方を、私たちが開発しているManualForceで変えられないか。...

Orange Moonで、仕事ができる人と伸び悩む人は何が違うのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。現在は営業と開発を合わせて10人前後のチームで、事業の拡大に取り組んでいます。今回は、少し踏み込んだ話を書いてみたいと思います。Orange Moonで、仕事ができる人と伸び悩む人は、何が違うのか。営業経験が豊富な人でしょうか。話すのが上手な人でしょうか。頭の回転が速い人でしょうか。もちろん、そうした能力が仕事に役立つ場面はあります。でも、私が一緒に働く人を見ていて、もっと大切だと感じていることがあります。それは、自分のやり方を...

Orange Moonの営業は、普段どんな1日を過ごしているのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて10人前後のチームです。これまで、入社後にどんな経験ができるのか、若手にどこまで仕事を任せるのか、といった話を書いてきました。今回は、もう少し普段の仕事について書いてみたいと思います。「Orange Moonの営業って、毎日何をしているんですか？」という話です。AI SaaS企業の営業と聞くと、なんとなくスマートな働き方をイメージするかもしれません。データを分析して、営業戦略を考...

営業として入社したのに、マーケティングの企画まで任されるのはなぜか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて約10人のチームです。現在、20代を中心に営業メンバーの採用を進めています。入社後は、まずインサイドセールス（IS）からスタートする可能性が高いと思います。お客様に連絡する。課題を聞く。ManualForceに興味を持っていただき、商談につなげる。まずは、そうした営業の基本を身につけてもらいます。ただ、Orange Moonでは、営業として入社した人が、マーケティングの企画に関わ...

20代でOrange Moonに入ると、1年後には何を一人で任されるのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて10人前後のチームです。前回、「20代でOrange Moonに入社したら、最初の半年で何を経験するのか」という記事を書きました。今回は、その少し先の話です。入社して1年経ったとき、どこまで仕事を任せたいのか。もちろん、人によって成長のスピードも得意なことも違います。ISを続けているかもしれない。FSに仕事が広がっているかもしれない。CSの立ち上げに関わっているかもしれない。マー...

20代でOrange Moonに入社して、最初にぶつかる壁は何か

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて10人前後のチームです。最近、20代の採用を進める中で、入社後についての記事をいくつか書いてきました。1か月目から実際のお客様と話すこと。最初から数字にも向き合ってもらうこと。その後は、ISだけではなく、本人の成長や会社の状況によってFS、CS、マーケティングなどにも仕事が広がっていく可能性があること。ただ、良いことばかり書いても仕方がないと思っています。実際に入社したら、「思っ...

Orange Moonに入社して1か月目、20代にどこまで求めるのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて10人前後のチームです。最近、20代の採用を進める中で、「入社して最初の1か月って、どこまで求められますか？」と聞かれることがあります。スタートアップだと、入社した瞬間から結果を出さないといけないのか。研修もなく、いきなり一人で仕事を任されるのか。数字が出なかったら厳しく評価されるのか。そんな不安もあると思います。Orange Moonでは、1か月目から実際の仕事に入ってもらいま...

20代でOrange Moonに入社したら、最初の半年で何を経験するのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて10人前後のチームです。採用で20代の方と話していると、「入社したら、最初は何をするんですか？」と聞かれることがあります。これは当然気になると思います。スタートアップというと、入社してすぐ大きな仕事を任されるのか。逆に、何をすればいいか分からないまま放置されるのか。「裁量があります」と言われても、実際にはどこまでやるのか。外からだとなかなか想像しづらい。Orange Moonの場...

20代で入社した人に、3年後どうなっていてほしいか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて約10人のチームです。採用をしていると、「入社したら、どんなキャリアになりますか？」「3年後はどんな仕事をしていますか？」と聞かれることがあります。これは、かなり答えるのが難しい質問です。というのも、私は3年後の役職や職種を、今の時点で決めてほしいとは思っていないからです。ISとして入社して、そのままISを極めるかもしれない。FSに進むかもしれない。CSの立ち上げに関わるかもしれ...

20代で約10人のAI SaaS企業に入ると、仕事の範囲はどこまで広がるのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて10人前後のチームです。現在、20代を中心に営業メンバーの採用を進めています。入社後は、まずインサイドセールスからスタートしてもらう可能性が高いと思います。お客様に連絡する。課題を聞く。ManualForceに興味を持っていただく。商談をつくる。まずは、そうしたところから営業の基本やお客様について知ってもらう。ただ、私は、「ISとして採用したから、ずっとISをやってもらう」とはあ...

約10人のAI SaaS企業で、20代にどこまで任せるのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて約10人ほどのチームです。会社としてはまだかなり小さいです。採用の話をしていると、「若いうちから裁量を持てますか？」「20代でも大きな仕事を任せてもらえますか？」と聞かれることがあります。この質問に対しては、かなりはっきり答えられます。任せます。ただし、最初から何でも任せるわけではありません。そして、任せることと放置することはまったく違うと思っています。今日は、約10人のAI S...