中途採用におすすめな時期は1月〜2月。次いで6月〜7月、9月〜10月が求職者が活発なため最適な時期だといわれています。
そこで本記事では、中途採用が活発になる時期（繁忙期）と落ち着く時期（閑散期）の理由解説や、繁忙期・閑散期それぞれで採用活動をするメリット・デメリット、採用成功事例を紹介します。自社に合わせた採用スケジュールの策定や時期に左右されない採用戦略のご検討にお役立てください。
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採用に役立つ「マーケティング」の考え方とは これからの採用に欠かせない、マーケティングの基本的な考え方をご存知ですか？ 求職者が求める価値観が多様化し、優秀な人材層の獲得競争が激化する現代において、自社に最適な人材を採用するためには「マーケティング」の視点が欠かせません。 そこで、採用担当者なら知っておきたいマーケティングの基本的な考え方を、1つの資料にまとめました。 まずは資料をダウンロードして、採用に役立つマーケティングの知識を身につけましょう。
中途採用に最も適した時期は「1～2月」
中途採用において、1年の中で最も採用が成功しやすい時期は1～2月です。この時期に求職者が増加する背景には、以下の4つの理由があります。
12月の賞与（ボーナス）を受け取ってから動き出す人が多いため
年末調整を現職で済ませ、キリの良いタイミングで退職したいため
新年という節目で、キャリアプランを見直す意欲が高まるため
3月末で現職を区切り、4月から新天地でスタートを切れるため
企業側にとっても、年度末の繁忙期や新入社員の入社対応が重なる4月より前に選考を終えておくことで、受け入れ体制を万全に整えられるメリットがあります。
中途採用の繁忙期（活発な時期）
中途採用の繁忙期は、1～2月・6～7月・9～10月です。
これらの時期は、求職者のマインドが「切り替え」に向いています。 1～2月は「4月入社」、6～7月は「夏のボーナス後」、9～10月は「下半期からのスタート」を狙った動きが活発化します。企業側の募集も増えるため、市場全体が最も盛り上がるフェーズです。
1〜2月が活発になる理由
求職者は、新年度の4月から新しい職場で再スタートすることを見据えて転職活動を開始します。また、年が変わる節目にキャリアプランを見直すことで転職を決断するケースも多いでしょう。
こうした1～2月の求職者増の傾向を受け、企業側も募集を開始します。
3月の決算と4月の新入社員の入社対応にそなえ、1～2月で中途採用を完了させる狙いもあります。
6〜7月が活発になる理由
6～7月は、夏の賞与を受け取ってから新しい職場に移ろうと考える求職者が多いです。4月入社した新卒社員が、ミスマッチなどを理由に第二新卒として転職活動を開始するケースもあります。
企業側は、夏の賞与後の欠員を補うために採用活動を行います。繁忙期にあたる年度はじめを過ぎ、採用担当者の動きも活発化する傾向にあるのです。
9〜10月が活発になる理由
9～10月は、上期と下期の境目にあたります。そのため、上期で現職を終えて下期から新しい職場で再スタートしたいと考える求職者が多いでしょう。
企業としても下期開始にあわせて人員数を整えておきたい思惑があるため、中途採用は活発化します。
中途採用の閑散期（落ち着く時期）
中途採用が落ち着く時期は5月・8月・12月です。長期休暇時期であること、活発な時期の1か月前であることが共通点です。
5月が落ち着く理由
5月はゴールデンウィークがあります。長期休暇に積極的に転職活動を行う人は少なく、企業側も採用活動を行いにくいため中途採用は一旦落ち着きます。
8月が落ち着く理由
8月もお盆を含む長期休暇があるため、5月と同様の理由から中途採用はあまり行われません。
12月が落ち着く理由
12月は、年末の挨拶回りや残務の処理、年末調整など部署を問わず多忙な時期です。冬の賞与を受け取った直後に、周囲が忙しくしているなかでの退職は、抵抗感もあるため行わない傾向にあります。
企業としても、繁忙期である12月の中途採用は避けたいところです。
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中途採用の繁忙期に採用活動するメリットとデメリット
繁忙期（1月〜2月、6月〜7月、9〜10月）は、年間で最も求職者が増加するタイミングです。転職希望者の母数が増えるため、普段は出会えないようなハイクラス層や即戦力人材が市場に現れやすくなります。企業にとっては選べる人材の幅が広がる最大のチャンスであり、短期間で一気に複数名を採用したい場合には最も適した時期といえます。
一方で、この時期は競合他社も一斉に求人広告の予算を投下し、スカウトを強化します。大手企業による大量募集も増えるため、知名度の低い企業や条件面で劣る求人は埋もれてしまうリスクが高いのが現実です。求職者は複数の内定を並行して持つことが多いため、選考スピードが1日遅れるだけで他社に決まってしまうケースも珍しくありません。待ちの姿勢ではなく、自社の魅力を能動的に伝える工夫と、迅速な意思決定が成功の鍵となります。
| 項目 | メリット | デメリット |
| 求職者の動向 | 登録者数が急増しており、応募数増もその分期待できる | 複数社を併願しており、目移りしやすい |
| 競合の状況 | 特になし | 大手・同業他社との獲得競争が激化する |
| 採用コスト | 1人あたりの集客効率が良い | 広告枠が埋まりやすく、上位表示に費用がかかる |
| 選考の進め方 | 短期間で母集団形成ができる | スピード勝負になり、見極めの時間が限られる |
中途採用の閑散期に採用活動するメリットとデメリット
閑散期（5月、8月、12月）は、長期休暇や季節要因によって市場全体の動きが鈍くなります。一見すると採用には不向きに思えますが、実は戦略的に活用すべき時期です。最大のメリットは競合の少なさにあります。多くの企業が採用活動を抑制するため、求人媒体内での露出度が相対的に高まり、ターゲット人材の目に留まりやすくなります。
また、この時期に活動している求職者は「現職の都合にかかわらず今すぐ転職したい」という極めて意欲の高い層です。他社とのバッティングが少ないため、じっくりと自社のビジョンや価値観を伝える口説きの時間が確保しやすく、結果として内定承諾率が高まる傾向にあります。ただし、絶対的な応募数は減少するため、数で勝負するのではなく、一人ひとりのプロフィールを精査し、スカウトなどでピンポイントにアプローチする「一本釣り」の戦略が求められます。
| 項目 | メリット | デメリット |
| 求職者の動向 | 必要性あって転職する意欲の高い層が多い | 分母が小さいため、条件に合う人が見つかりにくい |
| 競合の状況 | 掲載企業が減り、自社の求人が目立つ | 特になし |
| 採用コスト | 競合が少ないため、広告のCPAが安定する | 応募が1件も来ないという空振りのリスクがある |
| 選考の進め方 | 候補者一人ひとりと丁寧に向き合える | 面接調整が長期休暇を挟み、停滞しやすい |
採用に役立つ「マーケティング」の考え方とは これからの採用に欠かせない、マーケティングの基本的な考え方をご存知ですか？ 求職者が求める価値観が多様化し、優秀な人材層の獲得競争が激化する現代において、自社に最適な人材を採用するためには「マーケティング」の視点が欠かせません。 そこで、採用担当者なら知っておきたいマーケティングの基本的な考え方を、1つの資料にまとめました。 まずは資料をダウンロードして、採用に役立つマーケティングの知識を身につけましょう。
中途採用における時期別の採用戦略の立て方
市場の波に合わせて、採用手法やコミュニケーションの取り方を変えることが重要です。
繁忙期：競合に埋もれない「スピード」と「差別化」
求職者が複数の企業を比較検討している時期です。以下の2点が成否を分けます。
・選考スピードの徹底：他社よりも早く返信し、面接設定を行う。 ・求人の差別化：給与などの条件面だけでなく、企業のミッションや「誰と働くか」という魅力を言語化し、自社ならではの強みを打ち出す。
閑散期：潜在層へアプローチする「スカウト」の活用
求職者からの自主的な応募を待つだけでは、閑散期の採用は難航します。この時期こそ、企業側から直接アプローチする「ダイレクトスカウト」が有効です。
スカウト媒体には、今すぐではないが良い話があれば聞きたいという「潜在層」が多く登録しています。競合が少ない時期に丁寧なメッセージを送ることで、優秀な人材を独占的に口説ける可能性が高まります。
中途採用の時期に左右されずに通年で成功させるコツ
採用に最適な時期を見定めることも重要ですが、通年採用の方が適している業界や職種もあります。
医療・福祉、建設などの業界は求人数よりも求職者が少ないため、年間を通じて採用を行う方が採用効率が良いでしょう。
また、エンジニアやプログラマーなどの職種は近年需要が増加傾向にあり、短期間の採用では成果を得にくい傾向にあります。
そのため、良い人材が活動をはじめた際に対応できるように、時期にこだわらない採用も検討しましょう。
【関連記事】採用活動をはじめる時に知っておくべき基本事項
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中途採用の繁忙期における採用活動のポイント
中途採用が活発な時期に、良い人材を採用するためのポイントは以下3点です。
1．求人広告を工夫する
求人が増える時期で他企業の募集が多いなかでは、いかに求職者に自社の募集に注目してもらえるかが重要です。
上位表示オプションの利用や、タイトルにメリットを含めるなど、求人広告に工夫をしましょう。実際に働く社員の画像を掲載してみるのも効果的です。
求職者へアピールするためのオプションやコツは各サービスによって異なるため、担当者にアドバイスを求めるのが良いでしょう。
【関連記事】求人広告の掲載にかかる料金相場・比較
2．ダイレクトスカウトで個別アプローチを行う
求人中の企業が多い場合、求人広告などの掲載だけでは自社が求める人材の目にとまらないこともあります。
そこでオススメなのが、求職者に直接アプローチできるスカウト採用です。
企業側から採用したい人材に対して直接スカウトメッセージを送るため、アプローチできる機会を必ず得られることは大きなメリットといえるでしょう。
ダイレクトスカウトについて詳しく知りたい方は以下の記事をご覧ください。
【関連記事】ダイレクトリクルーティングとは
また、ダイレクトスカウトであれば、Wantedlyがおすすめです。
Wantedlyは、給与などの条件ではなく、会社が掲げる｢想い｣への共感を通じて候補者とのマッチングをはかるビジネスSNSです。
スカウト機能だけでなく、Wantedly上でブログを投稿できたり、社員をメンバーとして公開できたりするので、求職者へ自社の魅力をアピールできます。
月額制で成果報酬がかからないため、採用コストも最小限に抑えられます。詳しい料金やサービス内容は以下の資料からご確認ください。
3．複数の採用手法を利用する
求人広告やスカウト採用、人材紹介など、複数の採用手法を利用することで自社の採用要件を満たす人材と出会いやすくなります。
ただし、採用したい層が登録しているサービスのみに絞った利用など、コストパフォーマンスも考慮する必要があります。
【関連記事】採用手法の比較
中途採用の閑散期における採用活動のポイント
中途採用が落ち着く時期に良い人材を採用するためのポイントは以下2点です。
1．長期休暇明けに備える
休暇明けは求職者の動きが活発化することを想定して、あらかじめ求人広告を掲載しておくと良いでしょう。そうすることで、休暇明けすぐに活動を始めた求職者の目にとまる機会が増えます。
採用担当者自身も、休暇明けすぐに採用活動を進められるよう 計画を立てて準備を整えておきましょう。
採用全体の流れについては以下の記事で解説しています。中途採用スケジュールの全体感を把握したい方、まずはこちらをご覧ください。
【関連記事】採用計画の正しい立て方
2．潜在層の転職意欲を喚起する
中途採用が落ち着く時期は、スカウトなどを利用して潜在層の転職意欲を喚起すると良いでしょう。スカウト媒体の登録者には、高い能力や貴重なスキルを持ちながらも積極的には転職活動をしない層も存在します。
そもそも求職者数が少ない時期には、こうした優秀な潜在層にスカウトメッセージで直接アプローチを行うことも、良い人材を採用するために有効です。
スカウト型採用につていは以下の資料でコツを解説しているので、ぜひご覧ください。
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中途採用に成功した事例
中途採用を成功させたい場合、成功している企業の事例を参考にすることが有効です。
ここでは、スカウトの有効活用により中途採用に成功した企業を2社紹介します。
Retty株式会社
Retty株式会社は、現場メンバーと連携して採用活動に取り組むことで、中途採用に成功しています。
主な成功ポイントは以下の通りです。
・現場メンバーが積極的に採用活動へ参加し、会社説明会や面談を担当
・「毎月30件のスカウトメッセージを送信」など、具体的な目標を決めて取り組む
・スカウトメッセージに仕事内容を具体的にイメージできる記事のURLを掲載
・費用および工数対効果を考え、スカウト媒体はWantedlyに一本化
株式会社POL
株式POLは、「Why You（なぜ あなたか）」を明確にしたスカウトメッセージによって中途採用に成功しています。主な成功ポイントは以下の通りです。
・あらゆる採用手法や採用媒体を試し、自社に合うものを厳選
・現場メンバーも採用活動に参加し、候補者の選定からスカウトメッセージ送信までを担う
・成功するスカウトメッセージは「スキルを評価したスカウト」と「共感で訴求するスカウト」の2パターン
まとめ
中途採用のオススメ時期は1～2月であるとお伝えしたうえで、中途採用が活発な時期と落ち着く時期、通年それぞれで成果を得るためのポイントを解説しました。
時期に左右されないスカウトの活用なども視野に入れ、求める人材の採用を実現しましょう。
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