リスティング広告は求人募集にも活用でき、自社のターゲット層へ柔軟にアプローチすることが可能です。ただし、運用にはマーケティングの知識やリソースを要するほか、広告出稿後も定期的な改善が必要です。
本記事では、リスティング広告で求人を出す具体的なやり方や費用の目安、メリット・デメリットなど、分かりやすく解説します。配信方針の決め方や運用のコツ、改善フローも網羅してご紹介します。
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リスティング広告で求人は出せる？
リスティング広告は求人に活用することも可能です。実際に、多くの企業が採用を目的とした求人募集LPを作成し、広告運用しています。従来の求人媒体では、掲載期間や掲載枠に制限があり、競合他社に埋もれる懸念がありましたが、リスティング広告で求人を出せば、転職意欲の高い求職者が入力したキーワードに連動して、検索結果の目立つ位置に広告を表示できます。
運用次第ではダイレクトに自社の魅力を届けられるため、認知度の低さに悩む中小企業やベンチャー企業にとっても、有力な母集団形成の手法として注目されています。
そもそもリスティング広告とは？
リスティング広告とは、Googleなどの検索エンジンでユーザーが特定の言葉を検索した際、検索結果の最上部や最下部に表示されるテキスト形式の広告です。求職者が自発的に調べているタイミングでアプローチできるため、高意欲な層に届きやすい特徴があります。
リスティング広告の料金体系は、広告がクリックされた回数に応じて費用が発生するクリック課金制が基本です。求職者が広告をクリックして自社の採用サイトやLPへ遷移した時点でコストが発生するため、効率的な運用が可能になります。
リスティング広告で求人を出す際の配信方針の例
リスティング広告では、入札戦略やターゲティング方法を組み合わせることで、採用活動の状況や課題に合わせた配信方針を柔軟に設計できます。以下はその代表的な例です。
| 配信方針の例 | 効果 | おすすめの場面 |
|---|---|---|
| CV数の最大化 | 予算の範囲内で応募申し込みフォームの送信数を最も多く獲得できるようにシステムが自動調整する | 直近の母集団形成を急ぎたい場合 |
| インプレッションシェアの最大化 | 検索結果への表示率を高める | 露出量を確保して自社の採用活動を一気に認知してほしい場合 |
| リターゲティング（RLSA） | 自社の採用サイトに一度でも訪れたことのある求職者を追いかけて再度広告を表示する | 離脱した意欲の高い層に、ピンポイントで再来訪と応募を促したい場合 |
現状のフェーズや予算規模に応じて方針を使い分けることが重要です。たとえば、急な欠員で即戦力を集めたい時期と、中長期的に自社の魅力を知ってもらいたい時期とでは、広告の運用方針も大きく異なります。ターゲット層の行動特性や自社の採用目標を明確にした上で、最も効果的なプランを組み立てましょう。
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リスティング広告で求人を出すメリット
| ・キーワード次第で多様な層にアプローチできる ・予算や期間など、柔軟に運用できる ・既定のフォーマットに縛られず、自由に自社の魅力を発信できる |
リスティング広告での求人募集にはさまざまなメリットがあり、行き詰まりを感じている企業にとって効果的な選択肢になり得ます。採用におけるリスティング広告ならではの強みについて解説します。
キーワード次第で多様な層にアプローチできる
リスティング広告では、設定するキーワードによってアプローチする層を柔軟にコントロールできます。
「エンジニア 転職 東京」のように目的意識の明確な求職者が入力するキーワードを選べば、転職意欲の高い層へ確度の高いアプローチが可能です。一方、「エンジニア キャリア 悩み」のような検索に広告を出せば、まだ本格的に転職活動を始めていない潜在層への早期アプローチも狙えます。
採用したいポジションや時期・目的に応じてキーワードを使い分けることで、さまざまな層の求職者に自社の求人を届けられるのが、リスティング広告ならではの強みです。
予算や期間など、柔軟に運用できる
一般的な求人媒体とは異なり、掲載期間の縛りや固定の掲載費用が発生しないため、企業の採用状況に合わせた調整が容易です。「今月は〇万円だけ試してみる」「予定していた採用枠が埋まったので配信を停止する」といった判断も即座に行えます。
広告への反応や応募の集まり具合をリアルタイムで確認しながら、求人内容の文言修正や予算調整も可能です。無駄なコストを削りつつ、限られた採用予算を効果的に活用できます。
既定のフォーマットに縛られず、自由に自社の魅力を発信できる
リスティング広告の遷移先として自社の採用ページを用意すれば、デザインやレイアウトに縛られず、自社の強みを最大限に表現できます。働く社員のストーリーや、応募前に目を通してほしいカルチャーブックを配置するなど、求職者が自社への理解を深めるための動線を自由に設計可能です。等身大の魅力を伝えることで、価値観に深く共感した人材からの質の高いエントリーを期待できます。
リスティング広告で求人を出すデメリット
| ・専門のマーケティング知識を要する ・人気職種、人気エリアは費用対効果が合いにくい ・採用LPの制作や継続的な改善にリソースを要する |
リスティング広告での求人募集は自由度が高く、スピーディな採用が目指せる反面、デメリットも存在します。コストやリソースの課題に焦点を当て、失敗を避けるための注意点を把握しましょう。
専門のマーケティング知識を要する
リスティング広告の運用には、常に高度な専門知識とリソースが必要になります。アカウントを作成しただけでは運用できず、利用開始前の計測タグの設定から専門知識を要します。広告出稿に関しても、キーワード選定、配信除外調整など、どのように広告を配信すれば良いか悩む担当者も多いでしょう。
また、運用後もインプレッション数やクリック数の伸び、CPA、広告費用対効果などのモニタリングが必要です。各指標がどう変化するのが正常なのか、どのような状況で何を改善すべきなのかといった、専門のマーケティング知識が必要になります。
人気職種、人気エリアは費用対効果が合いにくい
リスティング広告は入札形式のため、人気職種や都心エリアのクリック単価が高額です。また、先に掲載している競合他社よりも広告を上位表示させるために、より多くの広告費用が必要になるケースも。
結果、高額なクリック単価を支払っても応募に繋がらず、「最終的な費用対効果が割に合わない」という失敗に陥るリスクが高くなります。
採用LPの制作や継続的な改善にリソースを要する
リスティング広告で求人を出す際はクリック先の採用ページを用意する必要があります。また、出稿後も広告の運用状況を見ながら、ページ内でユーザーが離脱しているポイントなどを分析し、修正を行います。
加えて、「営業職向け」「エンジニア向け」など、募集職種に合わせて複数のページを用意した方が獲得効率が良くなるため、その分の制作の手間も発生します。広告をクリックした求職者を惹きつけるために、出稿後も継続的なリソースを要するでしょう。
低コストで自社にマッチする人材を採用する方法
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成果報酬0円、募集の掲載も無制限なため、採用単価を大幅に抑えることができます。
400万人いる登録ユーザーの特徴や、詳しい料金を知りたい方は、ぜひ資料をダウンロードしてください。
リスティング広告での求人費用はいくら？
リスティング広告はあらかじめ自社で予算を決めて運用するため、定価や相場はありません。ただし、広告の運用を外部委託する場合は、広告費のほかに初期導入費や運用手数料が発生します。さらに、クリック先となる採用ページの制作費も別途必要になるため、予算組みの段階では最低でも月額50〜100万円程度を目安として想定しておくと安心です。目標応募件数や職種・エリアによっても大きく変動するため、詳細は代理店へのヒアリングで確認することをおすすめします。
| リスティング広告費用の内訳 | 金額の目安 |
|---|---|
| 純広告費 | 月20万〜30万円 |
| 運用手数料 | 広告費の15〜20%※一律月10万円などの固定制もある |
| 初期設定・アカウント構築費 （代理店委託時のみ） | 代理店により異なる |
リスティング広告の求人費用を抑えるポイント
リスティング広告での採用活動は運用の工夫次第で、コストを最小限に抑えながら、応募の質を底上げすることも可能です。具体的なアプローチについて解説します。
t-CPA運用で1応募あたりのコストを抑える
t-CPA（目標コンバージョン単価）とは、1件の応募獲得にかけるコストの上限をあらかじめ設定することで、AIがその範囲内で入札を自動調整する入札戦略です。上限コストを設定することで、想定以上に費用がかさむリスクを抑えながら運用できます。採用枠が埋まった時点で配信を止めれば、上限予算を使い切ることなく目標達成できるため、結果的に総コストの削減にもつながります。
ただし、t-CPA運用はある程度の応募データが蓄積されていないと十分に機能しません。配信初期は手動でデータを溜め、徐々にt-CPA運用へ切り替えていくのが現実的です。
インテントマッチを活用してコスパの良いキーワードを見つける
インテントマッチは、設定したキーワードに関連する幅広い検索クエリに対して広告を表示する機能です。インテントマッチを活用してより広く配信することで、当初想定していなかったキーワードからも応募データが蓄積されます。そのデータをもとにCPAの良いキーワードを発見し、入稿調整を行うことで、徐々に費用対効果の高い運用へと改善していくことができます。
ただし、インテントマッチは配信範囲のコントロールが難しく、意図しないキーワードに広告が出て予算が跳ね上がるリスクもあります。細かに配信状況をチェックし、キーワード除外調整をしながら、慎重に運用することが重要です。
データ分析と手動調整で無駄なコストを削減する
各指標をモニタリングし、コストパフォーマンスが悪いキーワードを見つけたら、入札単価を下げて配信を抑制したり、停止を検討するなどの調整を行います。このように手動で無駄なコストを削減することも、費用対効果を高める上で重要です。また、ターゲット地域以外への配信を絞る「セグメント配信」なども効果的でしょう。
リスティング広告で求人を出す6つのステップ
| 1.アカウントの開設と初期設定 2.キーワードの選定 3.広告文言の作成 4.遷移先の設定・確認 5.予算の決定 6.広告の入稿～配信 |
リスティング広告で求人を出すには、事前の準備から配信、開始後の調整までいくつかの手順を踏む必要があります。大まかな流れを把握しておくことで、スムーズに配信まで進められるでしょう。
1.アカウントの開設と初期設定
Google広告のアカウントを開設し、管理画面の初期設定を行います。ビジネス情報や支払い方法の登録に加え、広告の効果を正しく計測するためのコード設置など、配信開始前に必要な準備を済ませておきましょう。設定が不十分なまま配信を始めると、応募数やクリック数などのデータが正確に取得できず、その後の改善に支障をきたします。
2.キーワードの選定
アカウントの準備が整ったら、求職者が検索エンジンに入力する言葉を予測して選びます。軸となるのは、「営業職 転職」や「新宿 求人」といった職種とエリアを組み合わせた王道のキーワードです。
また、自社ならではの強みを反映させた掛け合わせも効果を発揮します。たとえば、職種名に「未経験歓迎」「土日祝休み」「リモートワーク可」といった環境や条件を付け加えることで、自社が求めるターゲット層へピンポイントに求人を届けられます。
3.広告文言の作成
検索結果に表示される限られた文字数で、求職者の目に留まるテキストを準備します。「完全週休2日制」「未経験から挑戦できる研修あり」など、働き手にとっての具体的な魅力を盛り込むのがコツです。
どの表現が最も効果的かを検証できるように、複数のバリエーションを作成しておくと良いでしょう。
4.遷移先の設定・確認
広告をクリックした求職者の遷移先となるページを決めます。既存の採用サイトを活用する場合はそのURLを、新たに採用ページを制作した場合は公開後のURLを広告に設定します。
遷移先ページの内容や品質が広告の成果に直結するため、公開前に表示崩れやリンク切れがないか必ず確認しておきましょう。
5.予算の決定
リスティング広告を動かす前に、月々に投じる費用を決めます。検索画面に出す広告は、1クリックごとに費用が発生する仕組みです。
あらかじめ「今月は上限〇万円まで」といった枠を設定しておけば、予期せぬクリックの集中によって請求額が膨れ上がる心配はありません。まずは少額からスタートし、求職者の反応を見ながら金額を調整するのが、採用コストを抑えるコツです。
6.広告の入稿～配信
管理画面の案内に沿って、キーワード、予算、作成した広告文を入力します。入稿が完了すると、配信プラットフォーム側が内容を審査。広告の表現や遷移先ページがガイドラインに違反していないかチェックされ、問題がなければ数時間～数日ほどで広告が表示されます。
配信後も、求職者の反応を見ながら、キーワードの追加や文章の調整を重ねることが、採用成功への道筋です。
リスティング広告で求人を出す際の注意点
| ・職業安定法に基づき、労働条件を明示する ・採用LPの品質は細部まで留意する |
リスティング広告での求人募集を成功させるには、法律上のルールを守ることはもちろん、求職者の視点に立った細やかな設計が欠かせません。事前に押さえておくべき重要なポイントを確かめておきましょう。
労働条件を正確に明示する
求人広告を掲載する際は、職業安定法に定められたルールを遵守する必要があります。広告自体のテキストはもちろん、クリック先の採用ページでも同様です。具体的には、業務内容、契約期間、就業場所、賃金などを正確に明示する義務があります。
また、職業安定法では虚偽の表示や誇張表現も禁止されています。実際の勤務条件とかけ離れた表現や、根拠のない好条件の訴求は、広告の掲載審査で落とされる原因になるだけでなく、重大な法令違反にあたるため十分に注意が必要です。
出典：厚生労働省「労働者の募集広告には、募集主の氏名（又は名称）/住所/連絡先（電話番号等）/業務内容/就業場所/賃金の表示が必要です」
採用LPの品質は細部まで留意する
リスティング広告で多くの求職者を集めても、遷移先のページが魅力的でなければ、ユーザーはすぐに離脱します。そのため、品質にこだわることは必須です。しかし、クオリティにこだわるあまり、細部のマイナス要因を見落とすと、運用面で不利益を被るリスクがあります。
特に、ページが重すぎて読み込みに時間を要したり、スマホやPCで見づらかったりする場合には注意しましょう。また、広告文と遷移先ページの内容に齟齬があり、関連性が低いと、広告の掲載順位が下がるなどの悪影響が出ることも。無駄な減点を受けないためにも、細部まで留意して作成しましょう。
リスティング広告求人の改善フロー
| ・データ集計～分析 ・ボトルネックの特定～改善 |
リスティングでの求人広告を配信して終わりにせず、データをもとに修正を重ねることで、費用対効果を大きく高められます。自社が真に求める人材からの応募へ繋げるための具体的なステップを確認しましょう。
1.データ集計～分析
広告の配信が始まったら、定期的に数値を集計・分析しましょう。蓄積されたデータを、特定の切り口（ディメンション）で細分化し、各指標と照らし合わせることで、次に打つべき一手が見えてきます。週に1回などスパンを決めて、定期的にパフォーマンスを振り返るのがおすすめです。
| 概要 | 具体例 |
|---|---|
| ディメンション：データを特定の切り口で分類し、問題点を発見する | ・日付 ・キャンペーン ・グループ ・キーワード ・検索クエリ |
| 指標：数字を確認して、どの部分を改善するべきか判断する | ・CPA（応募獲得単価） ・CV数 ・CVR ・クリック単価 ・クリック数 ・クリック率 ・インプレッションシェア ・損失率（予算／ランク） |
2.データからボトルネックを特定し、段階的に改善を進める
数字を集計した後は、求職者が応募に至るまでのどこでつまずいているかを紐解きます。たとえば、広告の表示数やクリック数は十分なものの応募数が不足している場合、キーワードではなく、遷移先のページを改善するべきだと絞り込めます。逆に広告がクリックされない場合、広告文やキーワードがずれていると考えられるでしょう。
上記のようにデータからボトルネックを特定し、修正するのが運用の基本です。一つずつ検証を行い、段階的に改善を進めましょう。
まとめ
リスティング広告を活用した求人募集は、意欲の高い求職者へダイレクトにアプローチできる有効な手法です。しかし、成果を出すには「高品質な採用ページの制作」や「継続的な運用」が不可欠で、人事担当者のリソースを割く必要があります。
「自社の魅力が伝わるページをコストを抑えて簡単に作りたい」「運用の手間を抑えて求職者と出会いたい」とお悩みの場合は、「Wantedly」の活用がおすすめです。
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低コストで自社にマッチする人材を採用する方法
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